【正文】 環(huán)境對(duì)我國(guó)的不利影響，采取靈活審慎的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策，應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。培育市場(chǎng)主體，增強(qiáng)流通企業(yè)活力，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民進(jìn)入農(nóng)村流通領(lǐng)域，鼓勵(lì)大中型流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村商品流通， 積極推進(jìn)參與農(nóng)村商品流通的中小企業(yè)創(chuàng)新。鼓勵(lì)商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類(lèi)投資主體通過(guò)新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。財(cái)務(wù)狀況良好，公司不欠稅款，不欠員工工資和各項(xiàng)保險(xiǎn)。 建立信息、技術(shù)、服務(wù)平臺(tái) 公司把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與為農(nóng)服務(wù)相結(jié)合，從組建農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心入手，無(wú)償為農(nóng)民提供政策咨詢(xún) 服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng) 5 副產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、費(fèi)用代繳服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、康復(fù)鍛煉服務(wù)、勞務(wù)輸出服務(wù)等 。 公司 組建 了質(zhì)量檢測(cè)部，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了 4 位有關(guān)方面行 家，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)的各種商品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。 公司先后被評(píng)為國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程遼寧省優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，遼寧省社區(qū)服務(wù)中心試點(diǎn)企業(yè)，遼寧省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)典型企業(yè)，盤(pán)錦市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，盤(pán)錦市誠(chéng)信企業(yè)等。 公司經(jīng)營(yíng)范圍 ： 農(nóng)機(jī)具及配件、獸藥、飼料、農(nóng)膜、農(nóng)藥、化肥、種子 。 盤(pán)錦同舟農(nóng)資連鎖有限公司 是 盤(pán)錦市“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程和“新網(wǎng)工程”龍頭企業(yè)。 健全三農(nóng)物資流通的服務(wù)平臺(tái) 優(yōu)化商品供應(yīng)渠道 該公司為加強(qiáng)區(qū)域邊界（三不管地帶）的服務(wù)力度，決策在與臺(tái)安、凌海交界的沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)建立農(nóng)資農(nóng)機(jī)連鎖配送中心 ，以拓寬區(qū)域間的商品供應(yīng)渠道、消除死角。 加強(qiáng)化驗(yàn)室建設(shè)，更新儀器設(shè)備，增強(qiáng)檢驗(yàn)力量，對(duì)檢驗(yàn)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，按照商品門(mén)類(lèi) 進(jìn)行詳細(xì)的分工。 20xx 年，公司率先在高升鎮(zhèn)邊東村成立了盤(pán)錦第一家農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心，得到了省委省政府的認(rèn)可， 20xx 年，該中心被認(rèn)定為“遼寧省農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心試點(diǎn)單位”。 項(xiàng)目建設(shè)背景 中共中央 [20xx]1 號(hào) 文件 《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》中明確指出：要加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。 商務(wù)部發(fā)布的《農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃》中也明確指出：到 20xx 年，初步形成以鄉(xiāng)村零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，以大中型批發(fā)市場(chǎng)和連鎖配送中心為骨干，以各類(lèi)農(nóng)村 流通合作經(jīng)濟(jì)組織和大中型農(nóng)村流通企業(yè)為主體，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)均衡發(fā)展，促進(jìn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)相互融合、內(nèi)外貿(mào)易緊密 6 聯(lián)系、健全法制、布局合理、服務(wù)規(guī)范、組織化程度較高的農(nóng)村市場(chǎng)體系的發(fā)展，初步建立適應(yīng)社會(huì)主義新農(nóng)村規(guī)劃的農(nóng)村商品流通體制。 遼寧省人民政府辦公廳下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)全省新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)的通知》遼政辦發(fā) [20xx]40 號(hào)文件 明確指出：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為核心，以推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化為目標(biāo)，以強(qiáng)化為“三農(nóng)”服務(wù)為手段，采取連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，按照“小超市、大連鎖”、“小網(wǎng)點(diǎn)、大網(wǎng)絡(luò)”的方針，加大各類(lèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的整合改進(jìn)、連鎖配送的工作力度，通過(guò)上下協(xié)同、城鄉(xiāng)互動(dòng)、內(nèi)外合作、聯(lián)合發(fā)展，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)體系，保障農(nóng)民消費(fèi)安全，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，推 進(jìn)全省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 20xx 年 11 月 5 日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，確定了擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，從而加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和災(zāi)后重建，提高城鄉(xiāng)居民低收入群體的收入水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。 取而代之的 農(nóng)村個(gè)體代銷(xiāo)點(diǎn)、夫妻店 ，由于商品經(jīng)過(guò)多層轉(zhuǎn)銷(xiāo)，使商品的價(jià)格逐漸升高，最終多層轉(zhuǎn)銷(xiāo)成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民頭上，造成農(nóng)民生產(chǎn)成本的加大。該項(xiàng)目的建設(shè)成功將有利于規(guī)范農(nóng)村生產(chǎn)生活資料市場(chǎng)體系，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，更重要的是采用廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，直接銷(xiāo)售給農(nóng)民的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，可大大地降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)銷(xiāo)成本和銷(xiāo)售價(jià)格，直接給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠；也可以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民的切身利益。 公司為了提升為農(nóng)服務(wù)水平，除注重搭建現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)配送中心、擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ)基地以外，加 大了對(duì)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)的投入，目的是打造農(nóng)村綜合服務(wù)的總體功能 。 改革開(kāi)放初期的 個(gè)體代銷(xiāo)店、夫妻店 已不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，因此中央、商務(wù)部等提出在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中要把現(xiàn)代物流方式引 入農(nóng)村市場(chǎng)，要規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)，杜絕假冒商品。它是運(yùn)用社會(huì)各方面的力量，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，克服自身規(guī)模較 小的弊端，獲得大規(guī)模生產(chǎn)效益的一種社會(huì)化的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織形式。近年來(lái)，隨著中央一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策的出臺(tái)、落實(shí)，農(nóng)民農(nóng)民融入現(xiàn)代文明生活的愿望日益迫切。 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 政策支持 中央一號(hào)文件中指出：要加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)、積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷(xiāo)體系，改善農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境。盤(pán)錦市專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)的通知》，對(duì)于從事涉農(nóng)物流配送的企業(yè)提供政策、資金上的支持。 項(xiàng)目采用的是以物流配送中心為核心的農(nóng)村商品配送服務(wù)模式，是商業(yè)企業(yè)流通模式在農(nóng)村供應(yīng)市場(chǎng)上的應(yīng)用，實(shí)質(zhì)上是以工業(yè)化的思路來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 商品 質(zhì)量與安全優(yōu)勢(shì) 為了確保商 品質(zhì)量，公司建 立之初就成立了質(zhì)量技術(shù)部，對(duì)公司所經(jīng)銷(xiāo)的商品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品銷(xiāo)售給農(nóng)民。中心直接為農(nóng)民無(wú)償提供政策咨詢(xún)服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)、農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、費(fèi)用代繳服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、康復(fù)鍛煉服務(wù)、勞務(wù)輸出服務(wù)。 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 已成為一種重要的現(xiàn)代流通組織形式；由配送中心集中地進(jìn)行規(guī)?；牟少?gòu)、進(jìn)貨、保管，必然會(huì)降低商品的采購(gòu)價(jià)，降低運(yùn)輸和保管費(fèi)用，使消費(fèi)者直接受益。實(shí)現(xiàn)微機(jī)化管理以后，對(duì)配送中心的庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)中心的庫(kù)存以及農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心的連鎖店的庫(kù)存，隨時(shí)都可以調(diào)出，避免出現(xiàn)缺貨或積壓的現(xiàn)象。農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心按照“一場(chǎng)五室四經(jīng)營(yíng)八服務(wù)” 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。使基層供銷(xiāo)社明確了自己的市場(chǎng)定位，找到了實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展與為“三農(nóng)”服務(wù)有機(jī)結(jié)合的前進(jìn)方向。因此，可以預(yù)見(jiàn)農(nóng)民需要 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 提供有償和無(wú)償服務(wù)。而本項(xiàng)目的 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 正可以起到淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)的作用，保證商品市場(chǎng)價(jià)格的合理性和穩(wěn)定性。在這樣一種轉(zhuǎn)換背景下，從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品，滿(mǎn)足食品安全的需要，商品連鎖經(jīng)營(yíng)的興起與發(fā)展是大勢(shì)所趨。但這些銷(xiāo)售量只是盤(pán)錦市市場(chǎng)供應(yīng)的 10％。這種物資供應(yīng)模式能夠在廠(chǎng)價(jià)直供的基礎(chǔ)上，減少中間環(huán)節(jié) (減少了代銷(xiāo)商、批發(fā)商 )，從而可以減少商品成本，降低商品銷(xiāo)售價(jià)格 ，優(yōu)惠于農(nóng)民。 銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 銷(xiāo)售策略 該項(xiàng)目 銷(xiāo)售的總體目標(biāo) （沙嶺、羊圈子） ：銷(xiāo)售總額 3800 萬(wàn)元。對(duì)不同類(lèi)型的商品，采取不同的定價(jià) 方式。 (3)一般商品 (III 類(lèi) )： 公司 總經(jīng)銷(xiāo) 一級(jí)批發(fā)的商 品， 這類(lèi)商品既給所有的農(nóng)村 區(qū)域 配送中心 、 連鎖店供貨，同時(shí)也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。此類(lèi)商品的零售價(jià)格由供貨商和指定 的區(qū)域 配送中心 共同確定，公司不干預(yù)。質(zhì)量監(jiān)管部門(mén) 要對(duì)入庫(kù)前的商品進(jìn)行復(fù)檢，從數(shù)量、質(zhì)量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格商 品，及時(shí)處理。 (2)緊根方案。公司面對(duì)全國(guó)采購(gòu)知名商品，滿(mǎn)足農(nóng)民需要，爭(zhēng)取省、市級(jí)代理權(quán)。在銷(xiāo)售商品時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的本品；每月選出 2— 3 個(gè)品種進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)幅度大小，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況 決 21 定。通過(guò)電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離 字幕等手段宣傳公司整體形象。編排印刷同舟百貨信息報(bào)，免費(fèi)發(fā)放；制作企 業(yè)宣傳網(wǎng)頁(yè)；編制企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)；在 電視、廣播、報(bào)紙做廣告。 加強(qiáng)農(nóng)村 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 的服務(wù)力度，增加 同舟 農(nóng)資 22 連鎖有限公司 在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，讓 農(nóng)資區(qū)域 配送中心 成為農(nóng)民的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的場(chǎng)所。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家供應(yīng)質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，要嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和質(zhì)量檢驗(yàn)。 41′ ～ 41176。西、北鄰錦州， 東界鞍山，南臨渤 海遼東灣。 自然資源狀況 盤(pán)錦自然資源豐富，地質(zhì)結(jié)構(gòu)屬沉積性退海平原，地勢(shì)平坦， 土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)元生產(chǎn)總值綜合能耗比 “十五 ”期末下降 %，主要污染物排放實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)。強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策全面落實(shí)，農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和農(nóng)機(jī)裝備水平顯著提高，糧食總產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸，連續(xù)六年創(chuàng)歷史新高。 該項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈條聯(lián)結(jié)緊密。 26 第五 章 項(xiàng)目 實(shí)施方案 主要建設(shè)內(nèi)容 盤(pán)錦同舟農(nóng)資連鎖有限公司 在 現(xiàn)有的 2個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)能力為 1萬(wàn)噸的市級(jí)配送中心 等 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上， 分別 在沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)改建 兩個(gè) 同舟農(nóng)資區(qū)域 配送中心 ， 使 同舟農(nóng)資連鎖有限公司 的 物流配送體系更加完善。場(chǎng)址符合商品流 通布局、 交通便利， 基礎(chǔ)設(shè)施配套，節(jié)約費(fèi)用。 項(xiàng)目規(guī)劃布局方案 沙嶺 鎮(zhèn) 同舟農(nóng)資區(qū)域 配送中心 ： 占地面積 7216 ㎡ ， 建筑面積為 3649 ㎡ ； 項(xiàng)目建設(shè)按功能分區(qū)布局如下： 新建倉(cāng)庫(kù) 一 棟 ， 位置在場(chǎng)區(qū)的一 側(cè)，占地 2625 ㎡ 。 新建 連鎖店一棟， 2 層 、 層高 ， 35 12m、建筑 面積為 840m2。 28 新建 200m3消防水池 1 個(gè)，位于場(chǎng)區(qū)右側(cè) 。 窗臺(tái)高 米，標(biāo)高 米以下為 370mm 寬磚混結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)外露部分為白色面漆，屋面板為藍(lán)色面漆， 塑鋼窗、鋼拉門(mén)、C20 砼地面、內(nèi)外墻涂 料。 設(shè)備 本項(xiàng)目需購(gòu)置商品配送農(nóng)用三輪車(chē)、 貨車(chē)；變 配電設(shè)施 及 檢測(cè)和信息處理設(shè)備。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 本項(xiàng)目建設(shè)期 為一 年 零六個(gè)月 ，為保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施，項(xiàng)目建設(shè)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。 組織機(jī)構(gòu) 見(jiàn)下圖 圖 51 組織機(jī)構(gòu)圖 經(jīng)理助理 經(jīng)理助理 農(nóng)業(yè)資料 農(nóng)產(chǎn)品 財(cái)務(wù)信息 辦公室 商品質(zhì)量部 合 作經(jīng)濟(jì)部 配送中心 總經(jīng)理 經(jīng)理助理 31 經(jīng)營(yíng)管理模式 本項(xiàng)目實(shí)施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立并不斷完善各項(xiàng)管理規(guī) 章制度，加強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)管理，不斷提高企業(yè)素質(zhì)，打造現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn) 營(yíng)機(jī)制 。 公司的責(zé)任是提供價(jià)廉物美的商品供應(yīng)與無(wú)償?shù)臑檗r(nóng)服務(wù)，及時(shí)便捷的物流配送，內(nèi)容豐富的信息中介，微利的銷(xiāo)售方式。