冷軋帶肋鋼筋市場(chǎng)分析總結(jié)-wenkub
2022-09-04 09:07:44 本頁(yè)面
【正文】 不易存放，主要是采取訂單式進(jìn)貨，因此冷軋帶肋鋼筋在市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率很小。 市場(chǎng)上出現(xiàn)了打有ＨＬ標(biāo)示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀光澤度﹑產(chǎn)品包裝，以及力學(xué)性能與公司產(chǎn)品有一定的差距，但我們的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品并沒有凸顯出很強(qiáng)的鑒別能力，因此，對(duì)于公司而言，怎樣合理的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教育，傳達(dá)公司理念需要我們有具體的實(shí)施方案。 上海是 全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，也是市場(chǎng)信息最為通暢﹑敏感之地，公司暫時(shí)的市場(chǎng)機(jī)制一時(shí)還很難適應(yīng)這么打的市場(chǎng)空間， 因此，對(duì)于蘇州﹑上海等大城市可以選擇暫緩的原則。一方面，蘇州﹑上海 3 等地方鋼材的運(yùn)輸主要是以船舶運(yùn)輸為主。市場(chǎng)上出現(xiàn)了打有 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品就是 XX 公司的產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格方面仿冒產(chǎn)品往往是具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)使終端消費(fèi)者開始有意識(shí)的調(diào)整自己的消費(fèi)支出情況。如： 商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽(yáng)﹑ 蘇州﹑ 濰坊等地。 1 冷軋帶肋鋼筋 市場(chǎng)分析總結(jié) — ﹑回顧市場(chǎng)情況市場(chǎng)分析 1﹑ 產(chǎn)品銷售過的市場(chǎng) ２ ﹑ 市場(chǎng)上無(wú)公司產(chǎn)品的區(qū)域 二﹑市場(chǎng)問題的分析與總結(jié) 三﹑市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 1﹑ 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ 什么時(shí)候使用市場(chǎng)細(xì)分 ？ 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品定位的影響 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法？ 2﹑ SWOT 分析法的作用？ 3﹑用 SWOT 矩陣分析 XX 公司 五．各矩陣對(duì)比分析 六．策略的制定 2．實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 3． “ 一 點(diǎn)集中進(jìn)入法”到“三點(diǎn)攻略” 2 淺談市場(chǎng)分析總結(jié) — ﹑回顧市場(chǎng)情況市場(chǎng)分析 來到 XX 公司三個(gè)多月的時(shí)間，先后拜訪過商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽(yáng)﹑石家 莊﹑平頂山﹑洛陽(yáng)﹑濰坊﹑阜陽(yáng)等市場(chǎng)。 這些經(jīng)銷過公司產(chǎn)品 的市場(chǎng)，大體又可以分為兩類市場(chǎng)：ⅰ已丟失的市場(chǎng)，如：商丘 ﹑蘇州﹑ XX﹑蒙城。例如：面對(duì)高價(jià)樓房，消費(fèi)者問多購(gòu)少，大多消費(fèi)者保持觀望的態(tài)度。據(jù)客戶反映，仿品主要出自南陽(yáng)那邊， 由于運(yùn)輸方式公司主要是汽運(yùn)，因此費(fèi)用很高，雙方產(chǎn)品算上運(yùn)費(fèi)差價(jià)在 220 左右。船運(yùn)一是成本低；二是批次運(yùn)貨量大，一次可以滿足多家客戶的需求。機(jī)會(huì)可以放在，現(xiàn)有市場(chǎng)成熟之后或是作分公司的時(shí)候，那時(shí)借助我們的專利優(yōu)勢(shì)瞬間體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)。 ２ ﹑ 市場(chǎng)上無(wú)公司產(chǎn)品的區(qū)域。再加上工程上需要檢測(cè)的產(chǎn)品需要做化學(xué)成 4 分的檢測(cè)，因此現(xiàn)在想 馬上 進(jìn)入大型工地還有一地的難度 ， 但是經(jīng)銷商 也有反饋 有工程上專門有人來問冷軋帶肋鋼筋。在我出差在洛陽(yáng)市的時(shí)候客戶普遍反映，如果公司生產(chǎn)三級(jí)盤螺就好了。 阜陽(yáng)之行是有區(qū)別與其 他市場(chǎng)的，客戶是通過公司網(wǎng)站了解認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品的，客戶的身份是房地產(chǎn)商。 例如： 在中國(guó)提起 VCD，不能不提起曾經(jīng)輝煌一時(shí)的安徽萬(wàn)燕公司，更不能 不提起他的創(chuàng)始人姜萬(wàn)勐。 也許大家對(duì)這個(gè)名詞還很陌生，但是其 實(shí)它一點(diǎn)也不陌生，它是指在某個(gè)領(lǐng)域中，后進(jìn)入的 “第二者 ”往往可以超過 “第一者 ”，而一躍成為該行業(yè)的第一名。 （ 2） 對(duì)于公司產(chǎn)品 賣點(diǎn)方面 ，無(wú)論對(duì)于 公司 業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，還是對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面 沒有完全的教材資料作為參考，也讓我們掉如了傳統(tǒng)的銷售方式里面，只為了賣產(chǎn)品而忽略了品牌。例如：上次我們和漯河市場(chǎng)客戶的接觸 。二是 在市場(chǎng)開拓方面 ，一旦產(chǎn)品進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)就要迅速的讓公司的銷 售人員進(jìn)入。 1﹑什么是市場(chǎng)細(xì)分？ 所謂的 市場(chǎng)細(xì)分 就是 把市場(chǎng)分割為具有不同需要、性格或行為的購(gòu)買者群體，市場(chǎng)研究中使用聚類分析、 CHAID 等方法定義不同的細(xì)分市場(chǎng)，目的是使同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)個(gè) 體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場(chǎng)之間的差異增加到最大。 通過市場(chǎng)細(xì)分，讓我們更能清楚的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，更能清晰地 幫助我們做市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整 。 整合公司現(xiàn)有資源，不斷增加吸收新的資源充分做到的有效性，更節(jié)約公司不必要的費(fèi)用支出。所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅 9 等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè) “能夠做的 ”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱
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