冷軋帶肋鋼筋市場(chǎng)分析總結(jié)(已修改)
2025-09-04 09:07 本頁(yè)面
【正文】 1 冷軋帶肋鋼筋 市場(chǎng)分析總結(jié) — ﹑回顧市場(chǎng)情況市場(chǎng)分析 1﹑ 產(chǎn)品銷售過(guò)的市場(chǎng) ２ ﹑ 市場(chǎng)上無(wú)公司產(chǎn)品的區(qū)域 二﹑市場(chǎng)問(wèn)題的分析與總結(jié) 三﹑市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 1﹑ 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ 什么時(shí)候使用市場(chǎng)細(xì)分 ？ 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品定位的影響 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法？ 2﹑ SWOT 分析法的作用？ 3﹑用 SWOT 矩陣分析 XX 公司 五．各矩陣對(duì)比分析 六．策略的制定 2．實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 3． “ 一 點(diǎn)集中進(jìn)入法”到“三點(diǎn)攻略” 2 淺談市場(chǎng)分析總結(jié) — ﹑回顧市場(chǎng)情況市場(chǎng)分析 來(lái)到 XX 公司三個(gè)多月的時(shí)間，先后拜訪過(guò)商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽(yáng)﹑石家 莊﹑平頂山﹑洛陽(yáng)﹑濰坊﹑阜陽(yáng)等市場(chǎng)。這些從產(chǎn)品銷售角度分析，大體可以分為兩類市場(chǎng)。 1﹑產(chǎn)品銷售過(guò)的市場(chǎng)。如： 商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽(yáng)﹑ 蘇州﹑ 濰坊等地。 這些經(jīng)銷過(guò)公司產(chǎn)品 的市場(chǎng)，大體又可以分為兩類市場(chǎng)：ⅰ已丟失的市場(chǎng)，如：商丘 ﹑蘇州﹑ XX﹑蒙城。ⅱ有進(jìn)貨但市場(chǎng)并不穩(wěn)定的市場(chǎng)，如： 上海﹑ 信陽(yáng)﹑ 濰坊。 XX 市場(chǎng)客戶沒(méi)能持續(xù)進(jìn)貨的主要有三方面原因：第一 ,整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的不景氣，主要 表現(xiàn)在大型鋼廠銷售量過(guò)大，造成了供大于求的情況。經(jīng)濟(jì)危機(jī)使終端消費(fèi)者開(kāi)始有意識(shí)的調(diào)整自己的消費(fèi)支出情況。例如：面對(duì)高價(jià)樓房，消費(fèi)者問(wèn)多購(gòu)少，大多消費(fèi)者保持觀望的態(tài)度。因此，造成了鋼材的需求量不大。第二，市場(chǎng)上仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。市場(chǎng)上出現(xiàn)了打有 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品就是 XX 公司的產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格方面仿冒產(chǎn)品往往是具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)客戶反映，仿品主要出自南陽(yáng)那邊， 由于運(yùn)輸方式公司主要是汽運(yùn)，因此費(fèi)用很高，雙方產(chǎn)品算上運(yùn)費(fèi)差價(jià)在 220 左右。第三，公司在市場(chǎng)維護(hù)方面沒(méi)有專門的人員負(fù)責(zé)，因此就造成產(chǎn)業(yè)鏈各層之間的溝通脫節(jié)，久而久之客戶就淡忘 XX 公司。 蘇州 ﹑上海 市場(chǎng)的丟失也有機(jī)方面的原因。一方面，蘇州﹑上海 3 等地方鋼材的運(yùn)輸主要是以船舶運(yùn)輸為主。船運(yùn)一是成本低；二是批次運(yùn)貨量大，一次可以滿足多家客戶的需求。 汽運(yùn)主要是單次批量少，不能超載運(yùn)輸，因此，產(chǎn)品一旦到了這些市場(chǎng)，也就失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面就是，經(jīng)銷商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較廣，主要是以批發(fā)為主，感覺(jué)做公司產(chǎn)品利潤(rùn)不高，對(duì)公司產(chǎn)品不好定位，因此大多客戶是好奇感興趣，實(shí)質(zhì)性的合作不明顯。 上海是 全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，也是市場(chǎng)信息最為通暢﹑敏感之地，公司暫時(shí)的市場(chǎng)機(jī)制一時(shí)還很難適應(yīng)這么打的市場(chǎng)空間， 因此，對(duì)于蘇州﹑上海等大城市可以選擇暫緩的原則。機(jī)會(huì)可以放在，現(xiàn)有市場(chǎng)成熟之后或是作分公司的時(shí)候，那時(shí)借助我們的專利優(yōu)勢(shì)瞬間體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)。 濰坊市場(chǎng)對(duì)于公司而言，是一個(gè)銷售比較成熟的市場(chǎng)。 濰坊市場(chǎng)和 XX 市場(chǎng)出現(xiàn)了相似的情況，仿品的出現(xiàn)。 市場(chǎng)上出現(xiàn)了打有ＨＬ標(biāo)示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀光澤度﹑產(chǎn)品包裝，以及力學(xué)性能與公司產(chǎn)品有一定的差距，但我們的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有凸顯出很強(qiáng)的鑒別能力，因此，對(duì)于公司而言，怎樣合理的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教育，傳達(dá)公司理念需要我們有具體的實(shí)施方案。 ２ ﹑ 市場(chǎng)上無(wú)公司產(chǎn)品的區(qū)域。如： 石家 莊﹑ 平頂山﹑洛陽(yáng)。 石家莊市場(chǎng)距離公司所在地比較近，因此，汽運(yùn)運(yùn)輸成本也不會(huì)太高。石家莊市場(chǎng)在必得鋼材市場(chǎng)了，有三四客戶經(jīng)銷過(guò)冷軋帶肋鋼筋的商戶，但主要是小廠子的，客戶反映鞍鋼也生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋，不過(guò)產(chǎn)品不易存放，主要是采取訂單式進(jìn)貨，因此冷軋帶肋鋼筋在市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率很小。再加上工程上需要檢測(cè)的產(chǎn)品需要做化學(xué)成 4 分的檢測(cè)，因此現(xiàn)在想 馬上 進(jìn)入大型工地還有一地的難度 ， 但是經(jīng)銷商 也有反饋 有工程上專門有人來(lái)問(wèn)冷軋帶肋鋼筋。 從石家莊 出差的回來(lái)的這段時(shí)間也收到幾個(gè)客戶的 電話 ， 也出現(xiàn)客戶下單子的情況，但每筆 單子都不大 。因此 ，如果有專門銷售人員定點(diǎn)做市場(chǎng)的話，還是有很好的發(fā)展前景的。 平頂山﹑洛陽(yáng)市場(chǎng)存在著很大的共性。在我出差在洛陽(yáng)市的時(shí)候客戶普遍反映，如果公司生產(chǎn)三級(jí)盤螺就好了。在市區(qū)拜訪時(shí)客戶反映最多的在三點(diǎn)：一，產(chǎn)品價(jià)格高；而，運(yùn)輸費(fèi)用高；三，客戶看到名片上的冷軋會(huì)與冷拔絲混雜。 但在走訪洛陽(yáng)下面縣級(jí)市時(shí)
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