冷軋帶肋鋼筋市場分析總結(編輯修改稿)
2024-09-29 09:07 本頁面
【文章內容簡介】 個購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。 什么時候使用市場細分 ？ 通常一個公司在發(fā)展過程中面臨以下問題的時候需要用到市場細分 ： ，但不清楚哪些人最有可能購買 ，但不了解采用和種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客 ，但您已經感覺顧客群的構成正在發(fā)生變化，您希望獲得變化的詳情 … 盤，希望先獲得一小塊根據地 ，但有競爭者開始蠶食您的領地 ，但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折 。 8 市場細分對產品定位的影響 在上述的六點中， XX 公司現在遇到的問題主要出現在 2， 3， 4，6 四個方面 ，因此，細分市場是很有必要的 。 通過市場細分，讓我們更能清楚的認識市場，更能清晰地 幫助我們做市場戰(zhàn)略的調整 。 XX 公司現在的產品銷量 80%的銷售到了農村市場，只有 20%的是用到大型工地上面。這也與我 走訪 洛陽和信陽下面的縣市了解反映需求情況不謀而合，在下邊的縣級市客戶容易接 受公司的產品 ，因此，我們更應該重視 對 二三級經銷商 產品的宣傳，以及客戶忠誠度的培養(yǎng)工作 。 我們現在的目標市場既然是農村市場，因此在對市場的開拓方面應該 以二線三線城市 為主，暫緩對一線城市的開拓，例如：上海，蘇州等市場 。 整合公司現有資源，不斷增加吸收新的資源充分做到的有效性，更節(jié)約公司不必要的費用支出。 我們市場定位是農村市場，因此 ， 需要我們在 產品進入市場的前期產品價格方面更加具有彈性。 具體的實施方案會在分析總結的結尾部分，做重點的闡述。 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法？ SWOT 分析法又稱為態(tài)勢分析法 ，它是由舊金山大學的管理學教授于 20 世紀 80 年代初提出來的， SWOT 四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅 9 等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 2﹑ SWOT 分析法的作用？ 運用這種方 法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。 SWOT 分析法常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 S、 W 是內部因素， O、 T 是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè) “能夠做的 ”（即組織的強項和弱項）和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 3﹑ SWOT 矩陣分析 XX 公司 ⅰ ． S(XX 公司的優(yōu)勢 )： 1. 獨特的生產技術，低成本的生產方法，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系 2. 有形資產 的優(yōu)勢：先進的生產流水線，現代化的車間和設備吸引力的不動產地點 3. 無形資產優(yōu)勢：良好的商業(yè)信用，積極進取的企業(yè)文化，是國家冷軋帶肋鋼筋的起草單位 、 起草人 4. 擁有 8 項國家專利，河南省優(yōu)質產品，產品質量超三級鋼標準，通過國家 IS09000 質量體系認證 5. 產品節(jié)約鋼材，符合國家節(jié)能低排的政策方針 10 6. 未來公司高端焊接網的廣大利潤空間 ⅱ ． W（ XX 公司的劣勢） 1. 產品銷售領域，擁有貯備人才太少 2. 產品品牌形象，在客戶心空還沒有完全形成深刻印象 3. 客戶信息管理系統沒有建立，所有的客戶信息全部掌握在銷售員手中 4. 客戶服務系統 不完善，客戶信息不能做到資源的共享 5. 關于業(yè)務人員的培訓工作，沒有具體的實施步棸，也沒有具體的培訓教材，業(yè)務人員的考核工作也沒有相應的文件內容 6. 對市場環(huán)境的變化反應比較慢，市場份額很小 產品生產是線材的深加工，因此，產品易受原料廠家的影響 7. 產品生產是線材的深加工，因此，產品易受原料廠家的影響 8. 銷售渠道不夠通暢 9. 容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 ⅲ ． O（ XX 公司面臨的機會） 1. 國家未來幾年內將逐步淘汰二級鋼的發(fā)展方向 2. 專家對公司產品的
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