冷軋帶肋鋼筋市場(chǎng)分析總結(jié)-wenkub.com
2025-08-10 09:07 本頁面
【正文】 W（ XX 公司的 劣勢(shì)） 1． 產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，擁有貯備人才 太少 2． 產(chǎn)品品牌形象，在客戶心空還沒有完全形成深刻印象 3． 客戶信息管理系統(tǒng)沒有建立，所有的客戶信息全部掌握在銷售員手中 4． 客戶服務(wù)系統(tǒng)不完善， 公司內(nèi)部人員對(duì)客戶信息不能做到資源 共享 5． 關(guān)于業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，沒有具體的實(shí)施步棸 ，也沒WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 1． 公司應(yīng)該大批量的儲(chǔ)備人才，為開拓出來的市場(chǎng)不斷輸送專業(yè)人才 2. 建立客戶的信息管理體系，將銷售人員收集的客戶信息統(tǒng)一整理備案，一旦市場(chǎng) 上有 人員流失的情況出現(xiàn)， 儲(chǔ)備人員通過備案的信息快速的可以接手市場(chǎng) 3. 完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，將公司客戶信息交給專人負(fù)責(zé)，一是可以了解銷售人員的工作情況，二是隨時(shí)可以了解我們銷售商的心理動(dòng)態(tài)，也會(huì)讓銷售商時(shí)刻記住 XX 公司 4. 建立完善的銷售渠 道，我們可以通過地區(qū)代理商手中的客戶信息，來幫助他們教育培養(yǎng)和拓展新的客WT（防御型戰(zhàn)略） ，一旦市場(chǎng)上有仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，最好能借助相關(guān)部門來處理，如果是相識(shí)公司的出現(xiàn) ，通過我們專利優(yōu)勢(shì)，以及各種標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，使想進(jìn)入者望而卻步。 14 3． “ 一 點(diǎn)集中進(jìn)入法”到“三點(diǎn)攻略” 我們可以重點(diǎn)考察單一市場(chǎng)，如果產(chǎn)品有很大的進(jìn)入可能，前期可以集中做這一點(diǎn)，使產(chǎn)品順利的占據(jù)大的市場(chǎng)份額之后，可以采取點(diǎn)到線，線到面的過度，區(qū)域內(nèi)一旦形成品牌優(yōu)勢(shì)，這樣就可以在全國地區(qū)復(fù)制這樣的操作模式。二是在市場(chǎng)開拓方面，一旦產(chǎn)品進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)就要迅速的讓公司的銷售人員進(jìn)入。把企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入到塑造、傳播和維護(hù)良好企業(yè)形象這一重要目標(biāo)中，并通過良好企業(yè)形象的塑造、傳播和維護(hù)過程，引起 目標(biāo)公眾的行為，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)長(zhǎng)期利益的最大化。 ⅲ． ST（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） ，必須將品牌建設(shè) 提上工作日程，去教育我們的銷售商向下灌輸品牌觀念，讓消費(fèi)者記住“文武”的品牌，并去教育我們的銷售商如何去鑒別產(chǎn)品真?zhèn)巍? S、 W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法？ SWOT 分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法 ，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于 20 世紀(jì) 80 年代初提出來的， SWOT 四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（ Strength）、劣勢(shì)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 我們現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)既然是農(nóng)村市場(chǎng)，因此在對(duì)市場(chǎng)的開拓方面應(yīng)該 以二線三線城市 為主，暫緩對(duì)一線城市的開拓，例如：上海，蘇州等市場(chǎng) 。 8 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品定位的影響 在上述的六點(diǎn)中， XX 公司現(xiàn)在遇到的問題主要出現(xiàn)在 2， 3， 4，6 四個(gè)方面 ，因此，細(xì)分市場(chǎng)是很有必要的 。 三﹑市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 談到市場(chǎng)細(xì)分， 首先應(yīng)該了解什么是市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要了解什么時(shí)候才需要做市場(chǎng)細(xì)分， 同時(shí)也要弄清市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品定位的影響。將制定出客戶檔案，建立經(jīng)銷商檔案，交給專門人員負(fù)責(zé)客戶的電話拜訪和考察業(yè)務(wù)人員的工作，及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)， 遇到好的形式 我們 能 迅速打開市場(chǎng)， 他們對(duì)我們打開市場(chǎng)也能起到積極作用，一旦我們想 做大做強(qiáng)或 危機(jī)出現(xiàn) 時(shí) ，我們手中這些參差不起的代理商就會(huì) 凸顯出自身能力方面的短板。 6 因此 XX 公司必須在 品牌建設(shè)上加大力度，同時(shí)要時(shí)刻保持危機(jī)感。 我們 公司 雖然是國家冷軋帶肋鋼筋 的起草單位，起草人，未來兩年可能還會(huì)有更多的標(biāo)準(zhǔn)讓我們參與起草，但我們不能忽略營(yíng)銷中經(jīng)常出現(xiàn)的 “第二者勝 ”現(xiàn)象 。 二﹑市場(chǎng)問題的 分析與 總結(jié) 綜上兩種市場(chǎng)的分析我們不難看出我們?cè)诓僮魇袌?chǎng)過程中凸顯出來的問題： (1)對(duì)于仿品的出現(xiàn)，公司并沒有做好太好的解決方法，側(cè)面了反映出了公司在品牌建設(shè)方面的空白，這方面的缺失對(duì)企業(yè)而言有時(shí) 5 會(huì)是致命的。二三十噸左右發(fā)貨有點(diǎn)困難，好不容易談成了兩家能配車了，市場(chǎng)價(jià)格一變動(dòng)客戶感覺風(fēng)險(xiǎn)太大，就不了了之了。 平頂山﹑洛陽市場(chǎng)存在著很大的共性。石家莊市場(chǎng)在必得鋼材市場(chǎng)了，有三四客戶經(jīng)銷過冷軋帶肋鋼筋的商戶，但主要是小廠子的，客戶反映鞍鋼也生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋，不過產(chǎn)品
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