冷軋帶肋鋼筋市場分析總結(jié)(完整版)
【正文】 公司 雖然是國家冷軋帶肋鋼筋 的起草單位，起草人，未來兩年可能還會有更多的標(biāo)準(zhǔn)讓我們參與起草，但我們不能忽略營銷中經(jīng)常出現(xiàn)的 “第二者勝 ”現(xiàn)象 。二三十噸左右發(fā)貨有點(diǎn)困難，好不容易談成了兩家能配車了，市場價格一變動客戶感覺風(fēng)險太大，就不了了之了。石家莊市場在必得鋼材市場了，有三四客戶經(jīng)銷過冷軋帶肋鋼筋的商戶，但主要是小廠子的，客戶反映鞍鋼也生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋，不過產(chǎn)品不易存放，主要是采取訂單式進(jìn)貨，因此冷軋帶肋鋼筋在市場上的市場占有率很小。 上海是 全國競爭最為激烈的地區(qū)，也是市場信息最為通暢﹑敏感之地，公司暫時的市場機(jī)制一時還很難適應(yīng)這么打的市場空間， 因此，對于蘇州﹑上海等大城市可以選擇暫緩的原則。市場上出現(xiàn)了打有 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為 HX 標(biāo)示的產(chǎn)品就是 XX 公司的產(chǎn)品，而產(chǎn)品價格方面仿冒產(chǎn)品往往是具有更大的競爭力。如： 商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽﹑ 蘇州﹑ 濰坊等地。 這些經(jīng)銷過公司產(chǎn)品 的市場，大體又可以分為兩類市場：ⅰ已丟失的市場，如：商丘 ﹑蘇州﹑ XX﹑蒙城。據(jù)客戶反映，仿品主要出自南陽那邊， 由于運(yùn)輸方式公司主要是汽運(yùn)，因此費(fèi)用很高，雙方產(chǎn)品算上運(yùn)費(fèi)差價在 220 左右。機(jī)會可以放在，現(xiàn)有市場成熟之后或是作分公司的時候，那時借助我們的專利優(yōu)勢瞬間體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。再加上工程上需要檢測的產(chǎn)品需要做化學(xué)成 4 分的檢測，因此現(xiàn)在想 馬上 進(jìn)入大型工地還有一地的難度 ， 但是經(jīng)銷商 也有反饋 有工程上專門有人來問冷軋帶肋鋼筋。 阜陽之行是有區(qū)別與其 他市場的，客戶是通過公司網(wǎng)站了解認(rèn)識公司產(chǎn)品的，客戶的身份是房地產(chǎn)商。 也許大家對這個名詞還很陌生，但是其 實(shí)它一點(diǎn)也不陌生，它是指在某個領(lǐng)域中，后進(jìn)入的 “第二者 ”往往可以超過 “第一者 ”，而一躍成為該行業(yè)的第一名。例如：上次我們和漯河市場客戶的接觸 。 1﹑什么是市場細(xì)分？ 所謂的 市場細(xì)分 就是 把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、 CHAID 等方法定義不同的細(xì)分市場，目的是使同一細(xì)分市場內(nèi)個 體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大。 整合公司現(xiàn)有資源，不斷增加吸收新的資源充分做到的有效性，更節(jié)約公司不必要的費(fèi)用支出。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “能夠做的 ”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。 企業(yè)從“市場營銷觀念”走向“戰(zhàn)略營銷觀念”，把在目標(biāo)公眾中塑造、傳播和維護(hù)其良好形象作為貫徹各項(xiàng)宣傳促銷活動的一條主線。 15 附表： XX 公司的 機(jī)會與威脅 XX 公司的 優(yōu)勢 與劣勢 O（ XX 公司面臨的 機(jī)會） 1． 國家未來幾年內(nèi)將逐步淘汰二級鋼的發(fā)展方向 2． 專家對公司產(chǎn)品的 大加認(rèn)可，很大程度上將會推動公司產(chǎn)品的銷售 3． 政府會加大力度對假冒偽劣產(chǎn)品及廠家的查處工作 4．經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，鋼材市場將重新洗牌，大型鋼廠的重組必定會是小廠沖擊很大，有品牌有標(biāo)準(zhǔn)的廠家優(yōu)勢明顯將更加明顯 5．國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 6．節(jié)能減排未來行業(yè)發(fā)展的主題 T（ XX 公司面臨的的 威脅） 1． 仿 冒產(chǎn) 品的出現(xiàn)，公司在品牌建設(shè)方面的不足，造成客戶沒有品牌之分 2． 經(jīng)銷商的議價能力 3． 未來一到兩年市場競爭者的出現(xiàn) 4． 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)使整個行業(yè)萎靡不振 ，經(jīng)濟(jì)危機(jī)未來持續(xù)的時間專家并沒決定性的預(yù)期 5. 國際市場鐵 礦石談判中，中國這幾年并沒有往往處于劣勢 S(XX 公司的 優(yōu)勢 ) 1． 獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系 2． 有形資產(chǎn)的優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化的車間和設(shè)備吸引力的不動產(chǎn)地點(diǎn) 3． 無形資產(chǎn) 優(yōu)勢： 良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，是國家冷軋帶肋鋼筋的起草單位 、 起草人 4． 擁有 8 項(xiàng)國家專利，河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量超三級鋼標(biāo)準(zhǔn)，通過國家IS09000 質(zhì)量體系認(rèn)證 5． 產(chǎn)品節(jié)約鋼材，符合國家節(jié)能低排的 政策方針 6． 未來公司高端焊接網(wǎng)的廣大利潤
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1