冷軋帶肋鋼筋市場分析總結(jié)-文庫吧資料
2024-09-01 09:07本頁面
【正文】 結(jié)合的方式，移交給他們參與管理， 這樣公司就可以時刻將掌握它們的動態(tài)，有利于我們做市場分析調(diào)整。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “能夠做的 ”（即組織的強項和弱項）和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 SWOT 分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅 9 等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 具體的實施方案會在分析總結(jié)的結(jié)尾部分，做重點的闡述。 整合公司現(xiàn)有資源，不斷增加吸收新的資源充分做到的有效性，更節(jié)約公司不必要的費用支出。這也與我 走訪 洛陽和信陽下面的縣市了解反映需求情況不謀而合，在下邊的縣級市客戶容易接 受公司的產(chǎn)品 ，因此，我們更應(yīng)該重視 對 二三級經(jīng)銷商 產(chǎn)品的宣傳，以及客戶忠誠度的培養(yǎng)工作 。 通過市場細(xì)分，讓我們更能清楚的認(rèn)識市場，更能清晰地 幫助我們做市場戰(zhàn)略的調(diào)整 。 什么時候使用市場細(xì)分 ？ 通常一個公司在發(fā)展過程中面臨以下問題的時候需要用到市場細(xì)分 ： ，但不清楚哪些人最有可能購買 ，但不了解采用和種促銷組合能最大程度地吸引目標(biāo)顧客 ，但您已經(jīng)感覺顧客群的構(gòu)成正在發(fā)生變化，您希望獲得變化的詳情 … 盤，希望先獲得一小塊根據(jù)地 ，但有競爭者開始蠶食您的領(lǐng)地 ，但市場數(shù)據(jù)顯示營銷計劃遭受重大挫折 。 1﹑什么是市場細(xì)分？ 所謂的 市場細(xì)分 就是 把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、 CHAID 等方法定義不同的細(xì)分市場，目的是使同一細(xì)分市場內(nèi)個 體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大。公司的促銷活動，銷售人員要做到通知到我們每個二三級經(jīng)銷商，時刻讓他們理解公司 7 的發(fā)展動態(tài)，以及市場調(diào)整情況。二是 在市場開拓方面 ，一旦產(chǎn)品進(jìn)入某個市場就要迅速的讓公司的銷 售人員進(jìn)入。 （ 4）公司在市場操作方面應(yīng)著手兩個方面，一是維護(hù)現(xiàn)有的市場，應(yīng)該組建 若干之 銷售團(tuán)隊 分不到不同的成熟市場，將工作重點放在渠道建設(shè)上面，可以建立客戶基本的檔案。例如：上次我們和漯河市場客戶的接觸 。 （ 3）公司對于經(jīng)銷商的選擇方面并沒有具體的機制，這就會對我們將來做大買下隱患。 （ 2） 對于公司產(chǎn)品 賣點方面 ，無論對于 公司 業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，還是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面 沒有完全的教材資料作為參考，也讓我們掉如了傳統(tǒng)的銷售方式里面，只為了賣產(chǎn)品而忽略了品牌。 其次，由于第一者雖然搶占先機，其還有很多不成熟的方面，那么聰明的第二者往往會抓住這個特點，積極地改進(jìn)自己的 缺點 ，讓它更加讓消費者樂意接受，有針對地設(shè)置戰(zhàn)略，從 而出乎意料地出奇制勝。 也許大家對這個名詞還很陌生，但是其 實它一點也不陌生，它是指在某個領(lǐng)域中，后進(jìn)入的 “第二者 ”往往可以超過 “第一者 ”，而一躍成為該行業(yè)的第一名。 但后來做的最成功的卻是 新科、愛多 ﹑夏新三家公司，而 安徽萬燕公司 卻永遠(yuǎn)的銷聲匿跡了。 例如： 在中國提起 VCD，不能不提起曾經(jīng)輝煌一時的安徽萬燕公司，更不能 不提起他的創(chuàng)始人姜萬勐。雖然 200 噸的采購還沒有最終成型，但卻給我們提供了一種思考 —— 網(wǎng)絡(luò)的重要性。 阜陽之行是有區(qū)別與其 他市場的，客戶是通過公司網(wǎng)站了解認(rèn)識公司產(chǎn)品的，客戶的身份是房地產(chǎn)商。 但在走訪洛陽下面縣級市時，客戶反映的情況卻恰恰相反，客戶很順利的認(rèn)可了公司的產(chǎn)品，也想經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，但還是配送方面的原因。在我出差在洛陽市的時候客戶普遍反映，如果公司生產(chǎn)三級盤螺就好了。因此 ，如果有專門銷售人員定點做市場的話，還是有很好的發(fā)展前景的。再加上工程上需要檢測的產(chǎn)品需要做化學(xué)成 4 分的檢測，因此現(xiàn)在想 馬上 進(jìn)入大型工地還有一地的難度 ， 但是經(jīng)銷商 也有反饋 有工程上專門有人來問冷軋帶肋鋼筋。 石家莊市場距離公司所在地比較近，因此，汽運運輸成本也不會太高。 ２ ﹑ 市場上無公司產(chǎn)品的區(qū)域。 濰坊市場和 XX 市場出現(xiàn)了相似的情況，仿品的出現(xiàn)。機會可以放在，現(xiàn)有市場成熟之后或是作分公司的時候，那時借助我們的
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