【正文】 比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。管理費(fèi)用：100萬。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。對此，宣傳對象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會到知識的樂趣。公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。所以本公司想要長期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡單模仿，有效規(guī)避競爭對手的介入。對于這種社會現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強(qiáng)服務(wù)與售后措施。大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場主要集中在以下幾個方面：，包括生日聚會和節(jié)日聚會。DIY餐廳就提供了這樣一個平臺，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受DIY休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場，我們將主要發(fā)展DIY自制服務(wù)，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競爭力。以DIY溫馨廚房、DIY“咔哇伊”飾品、DIY心墻、DIY成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。DIY餐飲是一個較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價能力不高。通過我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營養(yǎng)的。第三，學(xué)生經(jīng)營企業(yè)，缺乏實(shí)踐經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)者的抵觸：雖然說大學(xué)生對于DIY服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開始的時候消費(fèi)者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進(jìn)行市場營銷消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。我們看準(zhǔn)機(jī)會，收集整理了幾百種實(shí)用粥譜，推出了面面“粥”到系列產(chǎn)品，滿足市場需求目標(biāo)市場：第五篇：市場分析河北市場分析河北省共有人口6870萬，下轄11個地市，經(jīng)濟(jì)在全國處于中游水平，其中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)主要為石家莊、唐山、秦皇島、保定、廊坊。石家莊市醫(yī)藥股份公司中藥分公司（東庫）：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額，經(jīng)營方式以批發(fā)為主，藥店終端鋪貨能力較強(qiáng)，：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額3億。省級醫(yī)院幾乎全部集中在石家莊市，另外，石家莊市的藥品零售行業(yè)最為發(fā)達(dá)，全市共有零售藥店近400家。該市零售藥店較為發(fā)達(dá)，德信連鎖占據(jù)重要位置，另外單體藥店較多。主要醫(yī)院主要藥店：察哈爾大藥房（0313—8852073）、珠恒藥房、君安大藥房、力必達(dá)藥房、宣化新開路藥房、豐鑫市場評述張家口市經(jīng)濟(jì)較為落后，故此純銷量不大。主要醫(yī)院：主要藥店：益壽堂藥房、復(fù)春堂藥店（區(qū)政府西側(cè)）、達(dá)仁堂藥店（區(qū)公安局東側(cè)）、國醫(yī)堂醫(yī)藥商場（新華路19號 0316—2058338）、同康大藥房（0316—2346840）、醫(yī)仁堂藥房（0316—6892511）市場評述：廊坊市區(qū)人口不多，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)意識超前。所以該地藥店很少。滄州人口：680萬年人均可支配收入：5890元主要經(jīng)銷商：滄州市醫(yī)藥總公司、陽光醫(yī)藥公司主要醫(yī)院：滄州中心醫(yī)院、滄州市人民醫(yī)院主要藥店：平安大藥房、綠洲保健品連鎖店（鴻信賓館東10米）、陽光藥房、華北商廈一樓保健品專柜、煉油廠二藥房、益鑫保健、三藥房、中心藥房、國營第二藥房（人民公園南門西側(cè)）、第四藥房（0317—3034664）、中成藥公司（0317—3041550）、南湖保健品、中興堂藥房、園泰藥房任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三來醫(yī)療保健用品商店河間 小蜜蜂保健品商店（一實(shí)小對面）市場評述：滄州市的藥批、醫(yī)院很多受衡水、天津輻射，由于本地沒有規(guī)模較大、覆蓋較好的藥批，所以很多廠家靠衡水來輻射滄州。邢臺人口：670萬年人均可支配收入：5889元主要經(jīng)銷商：恒祥、新特藥、萬邦、任縣等。另外，張家口市商業(yè)公司受北京影響較大。主要醫(yī)院：中心醫(yī)院、人民醫(yī)院主要藥店：金健大藥房（0310—3229977）醫(yī)藥大廈（0310—6168528）、永嘉大藥房、廣安藥房、醫(yī)藥商行、益生大藥房、百草藥店、裕發(fā)藥房、康世卓文（0310—3013632）美食林、天客隆、保龍倉、櫻花大賣場、新趙都超市市場評述：邯鄲市經(jīng)濟(jì)水平較低，但人口較多，市場規(guī)模較大，藥店、商業(yè)公司都欠規(guī)范。一個產(chǎn)品要想在唐山進(jìn)行操作，僅選擇一兩家經(jīng)銷商是不能把唐山的藥店鋪滿的。龍海醫(yī)藥公司：民營醫(yī)藥公司，營業(yè)額約1億元，業(yè)務(wù)方向主要面對臨床，臨床推廣經(jīng)驗(yàn)豐富。同時，由于歷史原因（無極、安國兩個藥品市場都在河北），河北省的藥品商業(yè)公司十分活躍，藥品渠道相對比較規(guī)范。中國傳統(tǒng)食品以粥為主，雖然現(xiàn)在市面上粥店很多，但經(jīng)營的好的，為數(shù)寥寥。第四，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場及其潛在危險，充分的研究了我們的經(jīng)營路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅持，我們懂得現(xiàn)在社會上的流行趨勢，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué)，有時候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺，這也是我們的團(tuán)隊優(yōu)勢。首先，我們是在校大學(xué)生。小廚房市場空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個可以自我動手的操作）處于成長期，需求量大。以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適