市場分析與市場方案制訂(完整版)
【正文】 分銷的有力補充）、利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和資信提高終端開發(fā)和物流效率、改善對部分終端的服務(wù)能力 ? 經(jīng)營狀況：分銷區(qū)域或渠道、銷售占比（相對公司總量）、配合度（價格維護、促銷政策執(zhí)行、積極性）、利益需求和期望、重要性（網(wǎng)絡(luò)、信譽度、配送能力、平均存貨水平、對產(chǎn)品和品牌的接受度、經(jīng)營理念、銷售量） ? 分銷商 — 深度分銷的延展性、區(qū)域擴大率、網(wǎng)絡(luò)的完善性、物流效率、對公司的認可度、 ABC分析 ?渠道分類 ABC和綜合評估 ?渠道 SWOT及關(guān)鍵成功要素分析 自我評估： ? 目標(biāo)消費群：定位、 USP針對性、認同度（品牌形象及理念、產(chǎn)品、服務(wù)、便利性）、 Uamp。 ?為什么要進行市場分析： ? 通過市場分析能清楚目前的市場狀況，對自己做出合理的市場定位，找到目標(biāo)消費群和真正的競爭對手，從而確立有效的市場目標(biāo)和要采取的市場措施。A研究 ? 產(chǎn)品評估：銷售結(jié)構(gòu)及成長性（覆蓋率、市場占有率、生動化率） ? 、價格體系維護、功能市場適應(yīng)度（包裝、口感、價格、服務(wù)、安全性、新鮮度） ?渠道評估：結(jié)構(gòu)及占比、配合度、成本績效（ ABC）評估、成長性（覆蓋率、市場占有率、生動化率） ?經(jīng)銷商評估：銷售量、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、配合度（新品、市場推廣政策執(zhí)行）、成本績效、培訓(xùn)課時 ? 市場綜合表現(xiàn)：市場份額、市場表現(xiàn)發(fā)展趨勢、區(qū)域擴大性 ?目標(biāo)達成情況：銷售目標(biāo)達成（銷量、渠道、經(jīng)銷商）、費用目標(biāo)達成、時間進度達成、盈利目標(biāo)達成、人力資源儲備目標(biāo)達成 ?品牌表現(xiàn)：知名度、品牌形象、品牌價值認同度 方案制訂 ?方案制訂的主要內(nèi)容： ? 目標(biāo)消費群定位 — 以產(chǎn)品為基準(zhǔn)找出不同的目標(biāo)群體、購買考慮的三個首要因素； ? 市場定位 — 區(qū)域市場定位、市場角色、形象定位、區(qū)域擴大目標(biāo) ? 渠道策略 — 渠道分類及渠道開發(fā)的優(yōu)先順序、資源分配、預(yù)計銷
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