旅游市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析(完整版)
【正文】 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng) 國(guó)際旅游市場(chǎng) 市內(nèi)旅游市場(chǎng)具有散客為主，旅游景點(diǎn)、景區(qū)眾多的地區(qū)出游率高，交通便捷地區(qū)出游率高的特點(diǎn)。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)形象產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個(gè)平臺(tái)， 游客會(huì)從旅游的過(guò)程產(chǎn)生對(duì)旅游目的地的綜合印象 ，旅游目的地在這個(gè)過(guò)程中向游客展示地區(qū)的整體形象 旅 游 潛 力 巨 大 ！ 2023年我國(guó)入境旅游接待 ，國(guó)內(nèi)旅游超過(guò) 13億人次，旅游總收入8935億元，旅游直接從業(yè)近1000萬(wàn)人，旅游業(yè)已成為關(guān)系億萬(wàn)“民生”的大產(chǎn)業(yè)。 境外客源基本上形成以日本、新加坡等東南亞市場(chǎng)為主體，北美和西歐為兩翼的市場(chǎng)體系， 2023年全市共接待入境旅游者 108125萬(wàn)人次，與2023年相比增長(zhǎng)了 13%。其中， 2023年重慶市旅游總收入為 ，占到全重慶市 GDP總量的 %。 （ 2）差異營(yíng)銷策略。 二、旅游市場(chǎng)定位 旅游市場(chǎng)定位一般分為以下幾個(gè)步驟： （ 1） 確定定位的層次。 （ 3）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略 根據(jù)自身的市場(chǎng)地位，旅游企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有以下幾種選擇： ①市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略 ②市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 ③市場(chǎng)追隨戰(zhàn)略 ④ 市場(chǎng)利基戰(zhàn)略 第三節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合的涵義 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是指旅游企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素實(shí)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以便滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)旅館來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括下列 12種因素： 產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、牌號(hào)、分銷渠道、人員推銷、廣告、促銷、組合、陳列展示、服務(wù)、貯存、市場(chǎng)調(diào)查 。 首先是 探查 （ Probing）， 其次是 分割 （ Partitioning）， 第三是 優(yōu)先 （ Prioritizing）， 第四是 定位 （ Positioning）。旅游價(jià)格可分為 單項(xiàng)旅游價(jià)格和旅游包價(jià) 。 旅游促銷組合有廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷組成，除了考慮各種促銷方式的特點(diǎn)和要求外，還應(yīng)考慮以下幾方面的因素： 一是 產(chǎn)品 類型； 二是 產(chǎn)品生命 周期； 三是 旅游促銷 總體策略； 四是 市場(chǎng)營(yíng)銷 環(huán)境、 旅游服務(wù) 的特點(diǎn)等。 10:00:5010:00:5010:002/10/2023 10:00:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 10時(shí) 0分 50秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 0分 :00February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:5010:00:50February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 0分 :00February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 0分 50秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:00:5010:00:5010:002/10/2023 10:00:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:00:5010:00:5010:00Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 旅游廣告決策一般分為六個(gè)階段： 一、分析細(xì)分市場(chǎng)的 特征 ； 二、確定旅游廣告 預(yù)算 ； 三、確定并創(chuàng)作具體的 廣告信息 ； 四、選擇有效的 傳媒 ； 五、選擇廣告宣傳的 時(shí)間和頻率 ； 六、衡量廣告的 效果 。 制定理想的價(jià)格，除了要善于分析和了解影響價(jià)格決策的上述因素外，還必須遵循以下原則： 一是旅游產(chǎn)品的價(jià)格必須 反映 旅游產(chǎn)品的價(jià)值，旅游價(jià)格的制定必須以旅游者 滿意 為準(zhǔn)則； 二是旅游價(jià)格必須 適應(yīng) 市場(chǎng)需求； 三是要 合理安排
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