4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應(yīng)用(完整版)
【正文】 價(jià)格 Promotion 促銷 1 2 3 4 4P 產(chǎn)品（ Product） ? 定義：從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。 小結(jié) ? 第一、客觀的追求適合市場需求的產(chǎn)品，建造高品質(zhì)的社區(qū)； ? 第二、圍繞準(zhǔn)客戶群體制定切合實(shí)際的市場價(jià)格； ? 第三、圍繞銷售工作從各方面做到最好，牢牢把握住來訪客戶群體； ? 第四、從策劃方面針對(duì)性的，整合信息傳播途徑，將信息準(zhǔn)確及時(shí)的傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體。 ? 4C理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí)，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。通過對(duì)主題的宣傳向消費(fèi)者傳達(dá)強(qiáng)烈的“生活”概念。 ● 采用軟文針對(duì)框架結(jié)構(gòu)住宅的好處、物業(yè)管理、服務(wù)與收費(fèi)、小高層住宅的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行炒作； ● 考慮公益活動(dòng)和傳播等手段，在張家界比較繁華的地段，懸掛條幅、贈(zèng)送資料進(jìn)行認(rèn)知度宣傳； ● 針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，通過時(shí)裝發(fā)布等形式，目的在于通過活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和改變部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，吸引消費(fèi)者來到銷售現(xiàn)場，建立月亮灣花園項(xiàng)目的市場口碑。 Convenience營銷策略 案例分析 策略三 ：對(duì)一些主力戶型，通過設(shè)計(jì)合理的樣板間來給與客戶最為直接的印象，便于客戶的購買決策，同時(shí)在樣板間配備專業(yè)的裝修人員，在現(xiàn)場解答客戶提出的各類有關(guān)戶型裝修的問題。顧客導(dǎo)向與市場競爭導(dǎo)向的本質(zhì)區(qū)別是：前者看到的是新的顧客需求；后者不僅看到了需求，還更多地注意到了競爭對(duì)手，冷靜分析自身在競爭中的優(yōu)、劣勢(shì)并采取相應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。沒有解決滿足顧客需求的操作性問題，如提供集成解決方案、快速反應(yīng)等。 08:08:0208:08:0208:082/10/2023 8:08:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 8時(shí) 8分 2秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :08:0208:08:02February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 8分 2秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:08:0208:08:0208:082/10/2023 8:08:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:08:0208:08:0208:08Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。根據(jù)市場的發(fā)展，需要從更高層次以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系，如互動(dòng)關(guān)系、雙贏關(guān)系、關(guān)聯(lián)關(guān)系等 。不同企業(yè)至多是個(gè)程度的差距問題，并不能形成營銷個(gè)性或營
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