4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應用-全文預覽
【正文】 個程度的差距問題，并不能形成營銷個性或營銷特色，不能形成營銷優(yōu)勢，保證企業(yè)顧客份額的穩(wěn)定性、積累性和發(fā)展性。 策略四 ：在客戶購房價款的基礎上加上一定數(shù)額的裝修費用，以加總后的費用作為客戶辦理按揭的合同款，這樣能夠解決一些具備長期還款能力但是擔心裝修費用的客戶的后顧之憂。 策略四 ：通過統(tǒng)一說辭、整改銷售案場；完善銷售資料 (重新定位社區(qū)主題，制做新的宣傳資料 )：發(fā)放新穎的、具有實用性的窟傳禮品 (如：口袋書型通訊錄、宣傳折扇等 )擴大宣傳接觸面等措施為消費耆了解項目內(nèi)容提供便利性。 案例分析 策略一 ：根據(jù)本項目的購買客戶群體的分布情況，改變過去銷售員在銷售案場被動等待客戶上門的“坐銷”方式為主動上門尋找客戶的“行銷”方式，把項目的銷售帶到本項目主要客戶群體的分布區(qū)域，提高項目目標消費者獲得項目信息和購買的便利性。根據(jù)對市民購房時關注的媒體的調(diào)查分析得知，客戶群體了解房產(chǎn)信息的主要途徑是網(wǎng)絡和通過朋友或老客戶介紹的方式，這兩種方式來獲取項目信息的比例達到了 55. 41％。 Customer營銷策略 案例分析 策略一 ：提升項目的市場認知度。 Customer營銷策略 案例分析 策略二 ：提升項目品牌和企業(yè)品牌內(nèi)涵，為客戶創(chuàng)造更多價值。 月亮灣花園二期 案例分析 案例分析 月亮灣花園二期詳細信息 案例分析 月亮灣花園二期樓盤信息 案例分析 案例分析 策略一 ：為客戶打造一個適合生活和居住的空間。便利是客戶價值不可或缺的一部分。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。 4．促銷（ Promotion） ? 定義：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。價格或價格決策，關系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。 價格（ Price） ? 定義： 是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。 渠道（ Place） ? 定義：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。 4Cs營銷理論 The Marketing Theory of 4Cs 4Cs營銷理論的內(nèi)容 1 案例分析 2 4Cs營銷理論的不足 3 4Cs營銷理論的內(nèi)容 Customer 顧客 Convenience 便利 Cost 成本 Communication 溝通 4Cs 1． Customer(顧客 ) ? 主要指顧客的需求。它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。要通過好的售前、
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