4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 8時(shí) 8分 2秒 08:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 8分 2秒 08:08:0210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :08:0208:08Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的不足 4Cs總體上雖是 4Ps的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動(dòng)適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的不足 4Cs理論雖然已融入營(yíng)銷(xiāo)策略和行為中，但企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又會(huì)在新的層次上同一化。在那些銷(xiāo)售上存在一些問(wèn)題的戶型，也要通過(guò)樣板間的裝修來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 Communication營(yíng)銷(xiāo)策略 Communication營(yíng)銷(xiāo)策略 案例分析 策略二 ：選擇合適的溝通渠道。通過(guò)對(duì)文化、管理、服務(wù)、景觀環(huán)境、發(fā)展商實(shí)力的炒作，塑造一個(gè)深具內(nèi)涵的社區(qū)。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利。 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論 The Marketing Theory of 4Cs 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容 1 案例分析 2 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的不足 3 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容 Customer 顧客 Convenience 便利 Cost 成本 Communication 溝通 4Cs 1． Customer(顧客 ) ? 主要指顧客的需求。 價(jià)格（ Price） ? 定義： 是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。 4．促銷(xiāo)（ Promotion） ? 定義：促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。此外，這中間的顧客購(gòu)買(mǎi)成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗，以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。 月亮灣花園二期 案例分析 案例分析 月亮灣花園二期詳細(xì)信息 案例分析 月亮灣花園二期樓盤(pán)信息 案例分析 案例分析 策略一 ：為客戶打造一個(gè)適合生活和居住的空間。 Customer營(yíng)銷(xiāo)策略 案例分析 策略一 ：提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。 案例分析 策略一 ：根據(jù)本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)客戶群體的分布情況，改變過(guò)去銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售案場(chǎng)被動(dòng)等待客戶上門(mén)的“坐銷(xiāo)”方式為主動(dòng)上門(mén)尋找客戶的“行銷(xiāo)”方式，把項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶到本項(xiàng)目主要客戶群體的分布區(qū)域，提高項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者獲得項(xiàng)目信息和購(gòu)買(mǎi)的便利性。 策略四 ：在客戶購(gòu)房?jī)r(jià)款的基礎(chǔ)上加上一定數(shù)額的裝修費(fèi)用，以加總后的費(fèi)用作為客戶辦理按揭的合同款，這樣能夠解決一些具備長(zhǎng)期還款能力但是擔(dān)心裝修費(fèi)用的客戶的后顧之憂。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遵循雙贏的原則，
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