4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應(yīng)用-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 8分 2秒 08:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時 8分 2秒 08:08:0210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:0208:08Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4Cs營銷理論的不足 4Cs總體上雖是 4Ps的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。 4Cs營銷理論的不足 4Cs理論雖然已融入營銷策略和行為中，但企業(yè)營銷又會在新的層次上同一化。在那些銷售上存在一些問題的戶型，也要通過樣板間的裝修來解決這個問題。 Communication營銷策略 Communication營銷策略 案例分析 策略二 ：選擇合適的溝通渠道。通過對文化、管理、服務(wù)、景觀環(huán)境、發(fā)展商實力的炒作，塑造一個深具內(nèi)涵的社區(qū)。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。 4Cs營銷理論 The Marketing Theory of 4Cs 4Cs營銷理論的內(nèi)容 1 案例分析 2 4Cs營銷理論的不足 3 4Cs營銷理論的內(nèi)容 Customer 顧客 Convenience 便利 Cost 成本 Communication 溝通 4Cs 1． Customer(顧客 ) ? 主要指顧客的需求。 價格（ Price） ? 定義： 是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。 4．促銷（ Promotion） ? 定義：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險。 月亮灣花園二期 案例分析 案例分析 月亮灣花園二期詳細信息 案例分析 月亮灣花園二期樓盤信息 案例分析 案例分析 策略一 ：為客戶打造一個適合生活和居住的空間。 Customer營銷策略 案例分析 策略一 ：提升項目的市場認知度。 案例分析 策略一 ：根據(jù)本項目的購買客戶群體的分布情況，改變過去銷售員在銷售案場被動等待客戶上門的“坐銷”方式為主動上門尋找客戶的“行銷”方式，把項目的銷售帶到本項目主要客戶群體的分布區(qū)域，提高項目目標(biāo)消費者獲得項目信息和購買的便利性。 策略四 ：在客戶購房價款的基礎(chǔ)上加上一定數(shù)額的裝修費用，以加總后的費用作為客戶辦理按揭的合同款，這樣能夠解決一些具備長期還款能力但是擔(dān)心裝修費用的客戶的后顧之憂。所以從長遠看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則，
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