市場(chǎng)及市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)(完整版)
【正文】 個(gè)不同的市場(chǎng)營銷環(huán)境下） 市場(chǎng)需求與行業(yè)營銷費(fèi)用函數(shù) 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 ? 企業(yè)需求： 指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額 Qi=Si*Q Qi—i公司的需求 Si—i公司的市場(chǎng)占有率 Q —市場(chǎng)總需求 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營銷努力成正比。 公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 ? 總市場(chǎng)潛量： 指一定時(shí)期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。也就是說，它還必須辨認(rèn)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和估出競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額， 了解自身市場(chǎng)份額的變化情況。 測(cè)算地區(qū)市場(chǎng)潛量的必要性 選擇進(jìn)入最佳區(qū)域 合理分配營銷資源 地區(qū)市場(chǎng)潛量的兩種測(cè)算方法 市場(chǎng)累加法 多因素指數(shù)法 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 ? 市場(chǎng)累加法： 先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)買主的購買數(shù)量。 ? 銷售預(yù)算： 是對(duì)預(yù)期銷售量的保守判斷，主要用來對(duì)目前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量進(jìn)行決策。 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 政府市場(chǎng)的特點(diǎn) 政府采購市場(chǎng) ? 政府采購市場(chǎng)， 是指各級(jí)政府及其所屬實(shí)體通過中介機(jī)構(gòu)或直接從供應(yīng)商那里采購商品、工程和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)范疇，是商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)，是供求關(guān)系，是商品交換的總和，是通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系。 管理學(xué)家 ? 市場(chǎng)是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)。 政府市場(chǎng)特點(diǎn) ? 采購資金來源的公共性 ? 政府采購范圍的廣泛性 ? 采購規(guī)模巨大 ? 政府采購的政策性 ? 政府采購管理的公共性、公開性 ? 政府采購資金支付采用單一國庫帳戶 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系 市場(chǎng)需求 ? 市場(chǎng)需求 是指在特定的地理范圍、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的某一產(chǎn)品總量 。一般略低于銷售預(yù)測(cè)。
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