可口可樂通路精耕操作實錄-經(jīng)營管理-wenkub
2022-08-26 13:43:12 本頁面
【正文】 的不沖貨獎勵全部取消 （ 2）發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告， 該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消 （ 3）發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消 在產(chǎn)品上，公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全??；禁止返銷殺價?；緝r格分為批發(fā)價格和直銷價格，其中在做市場項目時，給予特殊價格。 3．銷售任務(wù)分解 銷售任務(wù)制定后開始分解，對市內(nèi)直銷部、郊縣 部、批發(fā)部、重點客戶部 (K/A)都有具體的銷售數(shù)量規(guī)定。 利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。 2．飲料／碳酸飲料／市場 分析 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 XX 箱；市內(nèi) XX 箱 省內(nèi) XX 箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預測明年碳酸飲料的基本增長數(shù)量和預計數(shù)量，碳酸飲料售點總數(shù)為多少個，其中市內(nèi)和省內(nèi)分別是多少。對此我們感受頗深，并得到了相當?shù)膯⑹尽３晒Φ臉I(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達成呢？通過可口可樂公司市場成功的操作秘訣：如何制定科學、規(guī)范嚴謹、周密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。 3．競爭對手分析 相對應的競爭對手產(chǎn)品分析。 2．完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 健全銷售組織和機構(gòu)，健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。 同時各城市制定自己的本年度銷售計劃，在此基礎(chǔ)上對明年的銷量作出預測。 2．價格操作步驟 根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整 3．分銷價格控制 確定每一地區(qū)分銷價格和全省統(tǒng)一分銷價格。 在人員上，銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和
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