可口可樂通路精耕操作實錄-經營管理(文件)
【正文】 殺價的檢查人員。確定客戶負責市場的全系列和分布 率 五． 銷售系統(tǒng)確定 1．銷售組織結構 大區(qū)總經理下設市場銷售總監(jiān)，第三層為市內銷售部、省內銷售部和市場部。 第三步：客戶確定 各營業(yè)所辦事處對市內郊縣區(qū)域確定 選擇分銷商 /專賣商名單交公司；公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核；統(tǒng)一簽訂年銷售合同及其他合作協(xié)議；確定各地區(qū)客戶 /銷售系統(tǒng) /人員 /車輛 /銷量，并歸檔管理。 （ 2）郊縣分銷商 /專賣批發(fā)系統(tǒng) 營業(yè)所郊縣設置一定人員，每一縣選擇一定數量客戶，按分銷商或專賣商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助。對特別不成熟地區(qū)可以設置庫房。 設備維護部采取區(qū)域管理模式：市區(qū)、郊縣和省內分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負責冰柜生動化設備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機器定責任，銷售各部下維修 /投放 /變動單執(zhí)行。 郊縣采取經銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 另外，市場部還要配合總部的各種市場活動，如新產品上市、產品換新包裝等。 。 市場渠道 “推 ”活動費用：工作費用、客戶開拓、獎勵計劃、設備、冷凍設備、其他。預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內客戶車輛與公司提供 每縣三輪送貨。 市內傳統(tǒng) /專賣批發(fā)模式：在西南 /北區(qū) /西區(qū) /東區(qū)選擇一定數量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網絡。 客戶必須有送貨能力和一定數量業(yè)務代表。 （ 3）省內各辦事處
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