可口可樂通路精耕操作實(shí)錄-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 在辦事處駐地市內(nèi)劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨。 3．省內(nèi)渠道系統(tǒng)建設(shè) （ 1）市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，由公司直接送貨； 市內(nèi)批發(fā)渠道安排一定數(shù)量人員開發(fā)，采用傳統(tǒng)模式，由公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨。第五層就是業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員以及司機(jī)、內(nèi)勤等其他人員。 同時(shí)規(guī)定，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 4．經(jīng)銷合同 在合同中規(guī)定，公司對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷量計(jì)劃管理，管理內(nèi)容有： 四．經(jīng)銷商控制 1．銷量和市場(chǎng)控制措施 控制措施有兩種：利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同；利用市場(chǎng)占有率鋪貨率計(jì)劃控制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成不理想有權(quán)撤銷合同。按照需要調(diào)整目前的價(jià)格體系。 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。 通過(guò)市場(chǎng)促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)占有量。 一．經(jīng)營(yíng)環(huán)境 1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì)分析 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)多少人口；分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值等?？煽诳蓸吠肪僮鲗?shí)錄 可口可樂，通過(guò)成功的市場(chǎng)運(yùn)作從進(jìn)入中國(guó)后每年的業(yè)績(jī)均以驚人的速度在飛速增長(zhǎng)，使我們領(lǐng)會(huì)了什么叫全球 500 強(qiáng)企業(yè)，體會(huì)到了中國(guó)企業(yè)與之相比在全方位的差距?？煽诳蓸饭就肪呗砸?guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 二．目標(biāo)
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