【正文】 員坐鎮(zhèn)。 在經(jīng)營(yíng)上，他也頗信迷信。但抽成比例還得與 他面議，而且，領(lǐng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的人也就沒(méi)有年終獎(jiǎng)金了。這一手大大增強(qiáng)了職員的責(zé)任心，提高了工作效率。 陳士元對(duì)職員獎(jiǎng)罰分明，財(cái)務(wù)支出嚴(yán)格控制，且有一流的賬目管理。在證券公司有 20 多年經(jīng)驗(yàn)、交際面甚廣的周峻德也是他的得力助手，對(duì)歷年的公共關(guān)系拓展貢獻(xiàn)良多。 “敢用人，用對(duì)人”是陳士元的經(jīng)營(yíng)理念，也是他成功的秘訣之一。但是在 4 月 7 日股市指數(shù)攻上 13 點(diǎn)的前一天，便有投資人傳出日盛證券公司的內(nèi)線(xiàn)消息，說(shuō)日盛證券公司要在看到 00 點(diǎn)時(shí)大出貨，指數(shù)將會(huì)在 00 點(diǎn)一晃而過(guò)，快速下跌，人們半信半疑。 86 年，股市大王雷伯龍因“跳票事件”受挫后，日盛證券公司在同業(yè)中更是一技獨(dú)秀，即使華隆的翁大銘全力投入股 市，也沒(méi)有威脅到日盛公司的股市地位。 陳士元能夠暴富，是他趕上了千載難逢的發(fā)財(cái)好機(jī)會(huì)。該年，日盛證券公司的董、監(jiān)事改組時(shí)，陳士元以蔡辰洲的財(cái)勢(shì)為后盾，順利地收購(gòu)了日盛證券公司的股權(quán)，并以董事長(zhǎng)身份接管。在“十信 ”金融風(fēng)暴發(fā)生時(shí)，陳士元還身負(fù)“國(guó)塑關(guān)系企業(yè)特別顧問(wèn)”的重任。蔡辰洲在生前主持國(guó)信集團(tuán)第十信用社（簡(jiǎn)稱(chēng)“十信”）時(shí)期是臺(tái)灣叱咤風(fēng)云人物，擁有巨額財(cái)富。 陳士元出身于臺(tái)北市迪化街的一個(gè)富裕家庭。 七十七、靠策劃黑馬闖市 在 93 年臺(tái)灣百大富豪名單中，財(cái)富最少的在 40 億臺(tái)幣以上的，有 91 人年齡在 50 歲以 上，而 50 歲以下的只有吳東進(jìn)（新光集團(tuán)）、侯博義（臺(tái)南紡織集團(tuán)）、翁大銘（華隆集團(tuán)）、尹衍梁（潤(rùn)泰集團(tuán)）、陳士元（日盛集團(tuán)）、沈慶京（威京集團(tuán)）、廖繼誠(chéng)（誠(chéng)洲集團(tuán)）、黃宗宏（臺(tái)風(fēng)集團(tuán)）、李文?。ㄓ拦馊A金屬）、鐘正光（長(zhǎng)谷建設(shè)）等 9 人。這同樣是掙大錢(qián)的生意，一定 此資料來(lái)自企業(yè) 要建好“東方車(chē)行”。那里馬上開(kāi)發(fā)，地價(jià)肯定猛漲，承租者有利可圖，因而紛沓而來(lái)。租期20 年，先讓攤主提供所需的攤位面積，之后按其要求分割成玻璃房間。 他一眼就看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場(chǎng)，花 80 萬(wàn)元，以分期付款的方式，買(mǎi)下了這個(gè) 0 平方米的建筑物?，F(xiàn)在，他要改變一下自己的拳路，準(zhǔn)備打一個(gè)如拳王泰森的變化多端、落點(diǎn)不定的組合拳。結(jié)果，只用 23 天，就把 0 個(gè)攤位全部租完，一下子就收到了 00 多萬(wàn)元的資金。它裝飾新穎，是一流的現(xiàn)代化大商場(chǎng)。 七十六、連環(huán)套式的經(jīng)營(yíng)術(shù) 所謂連環(huán)法，就是同時(shí)做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關(guān)，前者為后者打基礎(chǔ)，后者鞏固前者的成果，整個(gè)事業(yè)滾動(dòng)前進(jìn)。這項(xiàng)名為“智慧制造系統(tǒng)”的計(jì)劃預(yù)計(jì)要研究 10 年，投資 10 億美元。 88 年，已有 58 家企業(yè)在海外設(shè)立了 66 所研究中心。 日本人推動(dòng)科技創(chuàng)意革命兵分兩路，一方面增加國(guó)內(nèi)的研究投資：文部省、通產(chǎn)省和科學(xué)技術(shù)廳增加贊助以基礎(chǔ)科學(xué)研究為目的的大型研究計(jì)劃，例如通產(chǎn)省所贊助的第 5 代電腦、三度空間集成電路、蛋白 質(zhì)工程、先進(jìn)機(jī)器人等 7 項(xiàng)計(jì)劃，自 80 年代中期開(kāi)始，每項(xiàng)計(jì)劃的研究年限都長(zhǎng)達(dá) 10 年左右，全部經(jīng)費(fèi)在 18 億美元以上。 日本企業(yè)也早有同樣的認(rèn)為?！? 80 年初，日本食品和釀酒業(yè)大王味之素和麒麟兩家公司，向美國(guó)生物技術(shù)公司買(mǎi)回來(lái)一些基因剪接和細(xì)胞融合的專(zhuān)利技術(shù)，結(jié)合本身釀造清酒和醬油的發(fā)酵技術(shù)，制造出更純凈的氨基酸，作為動(dòng)物飼料的添加物。 青出于藍(lán)而勝于藍(lán)是日本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的又一特征。 例如 80 年代中期，日本制造的錄像機(jī)、音響設(shè)備、電話(huà)等，在市場(chǎng)戰(zhàn)中逐漸不敵南韓產(chǎn)品，索尼、東芝、松下等企業(yè)不僅沒(méi)有放棄市場(chǎng)，而且結(jié)合上述產(chǎn)品的激光唱盤(pán)的技術(shù)，發(fā)展由影像顯示電話(huà)、立體音響電視機(jī)和高清晰度電視機(jī)，而再度主導(dǎo)市場(chǎng)。三菱石化公司甚至設(shè)計(jì)出“像紙一樣薄”、“可平掛也可卷起來(lái)的”音響喇叭。好做出以假亂真的四肢，連接到真正的人骨上。中島教授預(yù)測(cè)：“未來(lái)，超小型機(jī)器人可以在人體血管內(nèi)自由活動(dòng)。例如，日本電氣公司的研究人員正在研究運(yùn)用一套實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，使用聚焦的電子或離子束加上激光化學(xué)知識(shí)，把電路刻到晶片上 —— 體積只有今天一般晶片的 1 ％。 日本人尤其擅長(zhǎng)從傳統(tǒng)中尋找靈感，“小型化產(chǎn)品”就是最典型的例子。 雖然日本是世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良，甚至超越美國(guó)、西德，但在許多人根深蒂固的觀念中，日本人仍然只是抄襲大王。 （ 4 ）利用服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供新信息。 （ 3 ）人人參加新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 （ 2 ）力求多樣化。日本企業(yè)運(yùn)用創(chuàng)造學(xué)原理開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)他又看到，美國(guó)的肉餡面包店正向全世界發(fā)展。 70 年代初，他與美國(guó)麥克唐 納德公司合作，向日本人提供價(jià)廉物美的肉餡面包。 當(dāng)然，任何一種生意，要想做好它，光生搬硬套地去搬用生意常規(guī)，還是不夠的，它還需要商人具有聰明的頭腦和深邃的洞察力。入嘴的東西，必被消化而排出。中國(guó)在海外的華僑，許多都是靠“嘴已”生存的，無(wú)論是在美國(guó)的唐人街或紐約街頭，還是在拉美某個(gè)國(guó)家，只要有華人居住，那幾必定會(huì)出現(xiàn)一些華人經(jīng)營(yíng)的“嘴巴”生意。 （ 2） “嘴巴”生意 所謂“嘴巴”生意，就是“經(jīng)營(yíng)用嘴巴的生意”。但當(dāng)《花花公子》在雜志上提出反對(duì)保守、支持墮胎合法化等許多新觀點(diǎn)后，卻獲得社會(huì)一致贊揚(yáng)，被譽(yù)為“開(kāi)放”的象征。 之后，《花花公子》不僅光靠“女人”吸引讀者，還增設(shè)了關(guān)于選購(gòu)時(shí)髦服裝、觀賞流行片、享受美味佳肴等知識(shí)欄目。 最初幾期的《花花公子》主要采用夢(mèng)露及一些其他性感明星的寫(xiě)真照片作封面和插頁(yè)，隨著銷(xiāo)售量的急劇增大（ 54 年的銷(xiāo)售量已達(dá)到 .5 萬(wàn)份）， 雜志社已經(jīng)有了一定的資金積累。 當(dāng)時(shí)，《花花公子》的辦公室就設(shè)在赫夫納的蝸居，面積狹小， 用餐都得在稿紙堆上進(jìn)行。 53 年 11 月，第一期《花花公子》上市了。 赫夫納深知，第一期雜志的成敗與否是成功的關(guān)鍵?！? “哼！像你這樣的水平，值那么多錢(qián)嗎？” 總編對(duì)這個(gè)自命不凡的小記者不屑一顧，不由自主地狠狠揶揄了他一番。大學(xué)期間，他讀到了一篇當(dāng)時(shí)轟動(dòng)美國(guó)的關(guān)于女性性行為的文章，使他對(duì)該領(lǐng)域發(fā)生了濃厚的研究興趣。當(dāng)進(jìn)，赫夫納懷著做將軍和英雄的滿(mǎn)腔熱情去了部隊(duì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，他并沒(méi)有被派往期待已久的歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，而是被派去做處理文件的瑣碎工作。 赫夫納出生于美國(guó)芝加哥的一個(gè)猶太人之家。不管是閃光奪目的鉆石，豪華的女用禮服、戒指、 別針及項(xiàng)鏈、耳環(huán)等服飾用品及女式高級(jí)日用皮包等商品，都附有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，等待著女人去親近它。反之，如果經(jīng)商者想席卷男人的錢(qián)，拼命瞄準(zhǔn)“男人”，這筆生意則注定會(huì)失敗。這樣世界上的金錢(qián)，幾乎都集中到女人手中。 人類(lèi)生活中，最重要的莫過(guò)于吃。它們是唯一的最能賺錢(qián)的商品。只有商品進(jìn)入市場(chǎng)，貨幣才能得以流通，商人才能從中賺錢(qián)。 現(xiàn)在，在非洲的好望角或幾內(nèi)亞，在北美洲的愛(ài)斯基摩人那里，在南極、北極，可口可樂(lè)無(wú)所不在，無(wú)不馳名。為了更加吸引全球顧客，伍德夫宣布，所有的廣告宣傳（包括分公司廣告）都由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)制做，因此，至今世界各地的可口可樂(lè)標(biāo)志的紅色冰箱，都是地道的美國(guó)貨。這樣，可口可樂(lè)公司又不費(fèi)吹灰之力地獲得 7 ％純利，全世界 5 年國(guó)家 和地區(qū)都在生產(chǎn)可口可樂(lè)，我國(guó)已有 4 個(gè)生產(chǎn)可口可樂(lè)的廠(chǎng)家。銷(xiāo)售方針、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓(xùn)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)辦理。 庫(kù)下載 二戰(zhàn)后，隨著大批駐外美軍“衣錦還鄉(xiāng)”，可口可樂(lè)在戰(zhàn)爭(zhēng)期間創(chuàng)造的輝煌，也就要煙飛云散了。這樣，只要在美軍出現(xiàn)的地方，就有這種裝在外型獨(dú)特、呈女性曲線(xiàn)美的玻璃瓶里的可口可樂(lè)。為了推銷(xiāo)可口可樂(lè)，利用金錢(qián)以及得力的宣傳人才這些有力條件，大搞宣傳廣告活動(dòng)，一直搞到了美國(guó)國(guó)防部。在伍德夫 50 多年的推銷(xiāo)工作中，有兩次是他最得意的杰作，也是可口可 樂(lè)制勝的兩次最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！拔抑徊贿^(guò)是一個(gè)推銷(xiāo)員”，這是他的口頭禪，也是一句自謙的話(huà)。于是他以藥劑師的知識(shí)和刻苦鉆研的精神，很快就在“可口可樂(lè)藥水”的基礎(chǔ)上，推出了一種深褐色的蘇打水飲料原始的可口可樂(lè)問(wèn)世了?？墒?，由于店員的粗心大意，隨手拿起一瓶蘇打水就沖，這個(gè)病人也不明原委，拿起來(lái)就喝了一大口，隨即不住出口稱(chēng)贊，連聲說(shuō)好。當(dāng)時(shí)，由于它僅僅是作為一種藥品出售的，所以，銷(xiāo)量十分有限，一年的銷(xiāo)售量?jī)H 25 加侖。 此資料來(lái)自企業(yè) 可口可樂(lè) 創(chuàng)意閃電 配錯(cuò)的藥水 86 年，在美國(guó)亞特蘭大市的一家藥店里，店主約翰這實(shí)際上是以該藥水的兩種主要成分“古柯”和“柯拉”的諧音命名的。按配方應(yīng)該是原液加 白水勾兌。的時(shí)刻即將來(lái)臨。伍德夫是一個(gè)卡車(chē)推銷(xiāo)公司經(jīng)理，并以推銷(xiāo)卡車(chē)在亞特蘭大聞名遐邇。為了實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想，他進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 50 多年的推銷(xiāo)戰(zhàn)。一次偶然的機(jī)會(huì)，伍德夫聽(tīng)說(shuō)在國(guó)外，尤其在東南亞作戰(zhàn)的美軍又熱又渴，這個(gè)信息使伍德夫茅塞頓開(kāi)，腦海迅速地形成了這樣一個(gè)念頭，如果前線(xiàn)的將士，人人都能喝到可口可樂(lè)，那么當(dāng)?shù)氐娜俗匀灰部梢院鹊竭@種飲料，那么全世界的人也就可以喝到這種飲料，這時(shí)銷(xiāo)路還用發(fā)愁嗎？ 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 雷厲風(fēng)行是伍德夫的 作風(fēng)。然后，在接近戰(zhàn)場(chǎng)的前線(xiàn)建廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，以每瓶 5 美分的價(jià)格銷(xiāo)售給美軍士兵。 伍德夫的另一個(gè)推銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利，是他在戰(zhàn)后一直采取了“當(dāng)?shù)刂髁x”的銷(xiāo)售 此資料來(lái)自企業(yè) 方式，使可口可樂(lè)最終在世界各地站穩(wěn)了腳跟。具體作法就是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工是當(dāng) 地人，由當(dāng)?shù)厝俗曰I資金，總公司原則上不出錢(qián)。這樣，可口可樂(lè)一點(diǎn)也不投資，反過(guò)來(lái)要收取相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證金，而且，那種到今天已保持了 0 多年的秘密配方的濃縮原液的價(jià)一般僅占生產(chǎn)成本的 1 ％左右。自從86 年可口可樂(lè)誕生以來(lái)，公司歷屆主持人，一向不惜工本，充分利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用由 11 年的 0 萬(wàn)美元上升到今天的上億美元。有時(shí)簡(jiǎn)直到了不惜“一擲千金”的程度，僅84 年第二十三屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，伍德夫便以 00 萬(wàn)美元，一次性買(mǎi)斷可口可樂(lè)在奧運(yùn)期間的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，并對(duì)所有參賽的運(yùn)動(dòng)員、教練員、記者、工作人員實(shí)施免費(fèi)飲用可口可樂(lè)，以此，擊敗了可口可樂(lè)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“百事可樂(lè)”。 七十四、女人和嘴巴是做不完的生意 女人和嘴巴是做不完的生意只要稍稍有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的人都知道，市場(chǎng)流通離不開(kāi)商品。他們認(rèn)為，不管是過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，他們的商品只分成兩種：“女人”、“嘴巴”。因此，女人首先是賺錢(qián)的商品。開(kāi)始時(shí)，男女同工同酬；人類(lèi)經(jīng)歷了一段“共產(chǎn)主義”的生活后，社會(huì)開(kāi)始慢慢進(jìn)化，工作成了男人的主要任務(wù)，而女人則逐漸與工作脫離而主持家務(wù)，自由分配男人所賺的 錢(qián)。 有常人以上經(jīng)商才能的人，如果瞄準(zhǔn)了“女人”這個(gè)第一商品，財(cái)源必定會(huì)滾滾而來(lái)。 因此，猶太人告訴我們，做“女人”的生意，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。美國(guó)《花花公子》雜志社的創(chuàng)始人赫夫納就是其中之一。時(shí)值二戰(zhàn)，便響應(yīng)政府號(hào)召欣然應(yīng)征入伍。當(dāng)時(shí)赫夫納選擇了他的女朋友米莉小姐就讀的一所大學(xué)。他老覺(jué)得自己做一名小小的記者未免有點(diǎn)大材小用，而且薪水也低，因此他 來(lái)到總編輯的辦公室，提出自己的要求： “請(qǐng)總編每月給我增加 40 美元的薪水。他憑借以前在雜志社工作的經(jīng)驗(yàn)，并且以他犀利的眼光洞悉出經(jīng)營(yíng)“女人”商品大有潛力，便費(fèi)盡九牛二虎之力向父親和弟弟及銀行貸款湊足 1 萬(wàn)美元，創(chuàng)辦了《花花公子》雜志。夢(mèng)露的寫(xiě)真照片作為封面，同時(shí)在正文還插入了夢(mèng)露的數(shù)頁(yè)半裸體照片。 一個(gè)月后，赫夫納就銷(xiāo)售了 5 萬(wàn)多本雜志，在第一次的印數(shù)上增加了近 1 倍的印數(shù)，這不僅使赫夫納收回了全部投資，而且使他一夜成名，成了名聞遐邇的老板。赫夫納于是立即買(mǎi)了一間小型寫(xiě)字樓，《花花公子》雜志社初具規(guī)模。此外，為子擴(kuò)大廣告宣傳，赫夫納還在芝加哥及全國(guó)各地開(kāi)設(shè)“花花公子”俱樂(lè)部，挑選貌美而性感的女郎化裝成兔寶寶，招搖過(guò)市，雜志銷(xiāo)量再一次大增。 《花花公子》創(chuàng)刊以前，多數(shù)美國(guó)人把 “性”視為罪惡的污穢，當(dāng)《花花公子》大肆登出許多性感明星的艷照，并同時(shí)為“性愛(ài)非罪惡”而疾呼后，引起巨大社會(huì)反響，人們褒貶不一。盡管有許多讀者為《花花公子》的越來(lái)越保守的傾向而驚詫?zhuān)滗N(xiāo)量卻有增無(wú)減。 說(shuō)起“嘴巴”生意，中國(guó)人倒可以頗為得意一番。 猶太人說(shuō)，經(jīng)營(yíng)用嘴巴的生意絕對(duì)賺錢(qián)，華僑則利用“嘴巴”生意在僑居地立住了腳跟，其原因何在？道理很簡(jiǎn)單。這樣迅速循環(huán)消費(fèi)的商品，除了