可口可樂(lè)酷兒上市完全運(yùn)作手冊(cè)(doc11)-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 我們給您店所貼的海報(bào)、給您配的促銷(xiāo)品、為酷兒飲料設(shè)置的陳列方式和排面都是您能將酷兒飲料賣(mài)好的保證！再加上我們給您每箱Ｘ元可觀的利潤(rùn)和上市的搭贈(zèng)，您賣(mài)不好，賺不到錢(qián)才怪呢！（提醒老板：根據(jù)公司的上市計(jì)劃，怎樣與消費(fèi)者溝通，注意售點(diǎn)的生動(dòng)化，才是最重要的。 開(kāi)場(chǎng)白：此次拜訪的目的等 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹：國(guó)際品牌、定位、公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、神秘配方 等 業(yè)務(wù)拜訪關(guān)鍵詞：如國(guó)際品牌、物超所值、口味、獨(dú)特包裝等 常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答： （ 1） 價(jià)格貴：可口可樂(lè)公司從來(lái)不出售讓消費(fèi)者感覺(jué)到價(jià)格高的產(chǎn)品，大家可以回想一下可口可樂(lè)公司所有產(chǎn)品的價(jià)格 _ （ 2） 已經(jīng)賣(mài)ＸＸ了，不想賣(mài)別的了：針對(duì) 5— 12 歲的果汁產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒(méi)有，可口可樂(lè)公司是全球第一家 _。 酷兒是沒(méi)有性別的，酷兒的動(dòng)作不能有性別顯示。 四、 形象使用規(guī)則 II 為了品牌長(zhǎng)期的發(fā)展，基本形象（酷兒閉眼睛，手捧杯子，有說(shuō)話框）應(yīng)最優(yōu)先運(yùn)用。這一套品牌標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)雖鮮為人知，但卻體現(xiàn)了“酷兒”這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)就是極受可口可樂(lè)公司寵愛(ài)和重視的一個(gè)“親生兒子”：他有出生證明，有淵源，有性格，有愛(ài)好，有伙伴，有外在形象標(biāo)準(zhǔn)，有內(nèi)在本質(zhì)內(nèi)容。 “酷兒”的成功，首先當(dāng)然歸功于詳盡的市場(chǎng)分析、恰如其分的市場(chǎng)細(xì)分、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。 2020 年 12 月，可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國(guó)家地區(qū)已風(fēng)靡一時(shí)的“酷兒”果汁飲料。 可口可樂(lè)公司“酷兒”產(chǎn)品的上市推廣，《酷兒圣經(jīng)》的產(chǎn)生，給我們提供了有益的啟示。公司內(nèi)部員工不一定能真正理解所推廣品牌的內(nèi)在本質(zhì)和內(nèi)涵，對(duì)品牌外在形象代表什么也一頭霧水，應(yīng)該如何去全面執(zhí)行也不清楚；同時(shí)，品牌與 消費(fèi)者接觸，與消費(fèi)者溝通的親和力也不強(qiáng)，慢慢就被消費(fèi)者所淡忘，所遺棄，這樣就導(dǎo)致了品牌過(guò)早夭折死亡，品牌推廣失敗?？煽诳蓸?lè)酷兒上市完全運(yùn)作手冊(cè) 許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。雖形式上向基本原則看齊了，結(jié)果卻并未涉及品牌運(yùn)作的筋骨，也就是品牌空洞，無(wú)品牌內(nèi)涵，經(jīng)不起推敲。新品推廣真正的共性規(guī)律就應(yīng)該是 制定自己的個(gè)性標(biāo) 準(zhǔn)。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“ QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一； 2020 年 4 月在韓國(guó)成功上市，可口可樂(lè)公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場(chǎng)；“酷兒”成為韓國(guó)果汁飲料第一品 牌和韓國(guó)可口可樂(lè)公司第三大品牌，銷(xiāo)售量超過(guò)預(yù)計(jì)量 6 倍； 2020 年 6 月在新加坡成功上市， 2個(gè)月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂(lè)公司第三大品牌； 2020 年 10月在香港和臺(tái)灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷(xiāo)，臺(tái)灣訂單是原計(jì)劃的 。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短幾個(gè)月，全國(guó)各地便也“ QOO”聲一片，這個(gè)小精靈基本覆蓋了整個(gè)中國(guó)，消費(fèi)者飲用后交相贊譽(yù)，知名度和美譽(yù)度一炮打響。可口可樂(lè)公司為更深地挖掘品牌內(nèi)涵，更有利于品牌推廣，在內(nèi)部發(fā)布了“ QOO BIBLE（酷兒圣經(jīng)）”。 下 面就讓我們來(lái)揭開(kāi)這本《酷兒圣經(jīng)》的神秘面紗，領(lǐng)略一下這本小冊(cè)子的神秘內(nèi)容： 一、 酷兒檔案 — 酷兒的神秘身世： QOO 中國(guó)名字：
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