1-可口可樂的經(jīng)營戰(zhàn)略(2)-wenkub
2023-01-27 00:11:35 本頁面
【正文】 B）長期獨占銷售權，不積極推動銷售規(guī)模的擴張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術、交貨技能和方法。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務；（ C） 大批量的及時供貨能力。4。2。 濃縮液制造 — 裝瓶 — 庫存 — 分銷 — 廣告促銷 — 零售 — 客 戶關系管理等環(huán)節(jié)可口可樂早期的價值活動定位濃縮液的制造商，商標使用授權與廣告（每年 6億美元的廣告費用）（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式向區(qū)域性的企業(yè)提供獨家裝瓶許可和地區(qū)銷售許可權，可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不占任何股份。innumberandlicensingeffectivebrand。(1)valueprofitfocusesthebottling,thesystem,designAan1997,20years加快向快餐及自動飲水機事業(yè)的拓展。Roberto Goizueta的困境他掌門以后，可樂公司首先面臨的挑戰(zhàn)就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經(jīng)營行為（hostage）；其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求，尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性。（二） 80、 90年代的掌門人Business Strategy,September/October 1999對在過去 100年時間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的企業(yè)家、理論家做了一個簡單的描述。 80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是 3% 。特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，全球有 30億人口品嘗過百事可樂。到 1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼 Coca ColaCoca Cola一、 Industrial 科列威執(zhí)行的關聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 行業(yè)內(nèi)部競爭美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司?？煽诳蓸饭緡鴥?nèi)增長 5% ，國外增長 7% 。高茲耶達榜上有名。第三，秒年里毫年 來自百事公司競爭的壓力。這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。betweenCokeextraordinaryhighlywhichlowestandindustry,investmentzoneschain.theadvertising。and(3)ofinternational 在當時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定 “特許協(xié)議合同 ”。（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式l 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？1。每一個崗位都有嚴格的規(guī)定，比如經(jīng)驗、技能等。積極推進本地化策略。人們的生活方式快速變化，旅游和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求。這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。擴大消費者的范圍擴大消費者的范圍，重新界定產(chǎn)品市場定位。重組與裝瓶商的商業(yè)關系的具體做法（ 1）收購裝瓶商的部分股權、回購特許經(jīng)營權，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。在飯店、商店、機場、賓館等場所 Usingcapture進軍海外市場l 進軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續(xù)性問題。強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡。relentlessvalueobjectivesItfactorsvaluemarketprofitpredictable,toevidencedthatbrand’sonmand（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額）解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49% ，其余 51% 上市公開發(fā)行。ManagementOptimistic：相信明天會更好。（ 2）以消費者為中心，把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎上。ofdramatic,Anythedesign.Coca Cola八、戰(zhàn)略分析（一） Why Coke Succeeded in the past這是一個應用 80/20規(guī)則最完美的例子 .l 80/20 rulelTheButOnly），可樂公司自 80年代開始的戰(zhàn)略經(jīng)營調(diào)整和創(chuàng)新能夠說明這個問題。 ParetoruletheandcenturytheoutesHeretoof20%。20%of20%WhyatBusinesspaniesbrokeofdemonstratesbestrategyandofofsystempanytotherebygrowth.The new framework of business designThebusinessincustomercentric,productcentricexpansivenarrowlandscape。ratherperspectiveenvironment。important,4.strategicshareholderSelecti
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