ch15促銷策略-wenkub
2023-01-27 00:11:04 本頁面
【正文】 人員推銷； 對(duì)中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 2023/1/25 10 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合2023/1/25 11 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 ? 掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷的策略，了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理。 2023/1/25 4 討論 ? 評(píng)價(jià) “ 酒好不怕巷子深 ” 的企業(yè)經(jīng)營理念。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 2023/1/25 23 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的要素及特征 ? 二、 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 2023/1/25 24 一、 公共關(guān)系的要素及特征 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 2023/1/25 25 公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 2023/1/25 30 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 2023/1/25 31 三、銷售
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