ch15促銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2025-01-14 00:11本頁(yè)面
【正文】 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/1/25 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷(xiāo)的含義，認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。 ? 正確制定企業(yè)的促銷(xiāo)組合決策。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。 ? 掌握銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷(xiāo)售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 2023/1/25 5 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ? 一、促銷(xiāo)的含義 ? 二、促銷(xiāo)的作用 ? 三、促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略 ? 四、影響促銷(xiāo)組合的因素 2023/1/25 6 一、促銷(xiāo)的含義 ? 促銷(xiāo) （ Promotion）是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 2. 促銷(xiāo)的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 2023/1/25 7 二、促銷(xiāo)的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 2023/1/25 8 三、促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。 2023/1/25 9 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 人員推銷(xiāo)； 對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告； 對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn) 2023/1/25 10 促銷(xiāo)組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷(xiāo)人員促銷(xiāo)A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營(yíng)業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營(yíng)銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合2023/1/25 11 四、影響促銷(xiāo)組合的因素 ? 促銷(xiāo)目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 市場(chǎng)狀況 1. 市場(chǎng)地位。 ? 推動(dòng)與拉引策略 ? 促銷(xiāo)預(yù)算 2023/1/25 12 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷(xiāo)組合 消費(fèi)品市場(chǎng) 工業(yè)品市場(chǎng) 2023/1/25 13 第二節(jié) 人員推銷(xiāo)策略 ? 一、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 二、人員推銷(xiāo)的步驟 2023/1/25 14 一、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 人員推銷(xiāo) 是企業(yè)運(yùn)用推
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