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2022-08-25 16:43:08 本頁面
【正文】 定位 顧問型朋友 為客戶提供顧問的服務(wù) 為客戶提供專家的服務(wù) 為客戶提供正確的答案 為客戶提供專業(yè)的建議 為客戶推薦最適合的產(chǎn)品 幫助客戶做完美健康的自己 晨光科技有限公司 ___咨詢部培訓(xùn)資料 9 仔細(xì)傾聽顧客的聲音 注意力集中在顧客的需求與問題上 出于幫助顧客而銷售，從而創(chuàng)造一種真正使雙方獲益的局面 用耳聽 奉獻(xiàn)真正的銷售始于售后的理念 成功的咨詢師： 晨光科技有限公司 ___咨詢部培訓(xùn)資料 10 緊盯顧客的毛病 專心致志盯住價格與優(yōu)惠條件 對顧客花言巧語或死磨難纏， 為了產(chǎn)品推銷出去而不顧顧客需求 用嘴說 銷售后立馬像斷線的風(fēng)箏無影無蹤 失敗的咨詢師： 晨光科技有限公司 ___咨詢部培訓(xùn)資料 11 關(guān) 于 銷 售 晨光科技有限公司 ___咨詢部培訓(xùn)資料 12 銷售三大技巧 傾聽 ——好的傾聽是成功的一半 詢問 ——發(fā)問要到點子上 應(yīng)變 ——不懂沒關(guān)系，要懂得變通 晨光科技有限公司 ___咨詢部培訓(xùn)資料 13 最富成效的營銷 誠信 ——答應(yīng)客戶的事情就要做到 關(guān)懷 ——記住客戶，客戶才會記住你 適合 ——幫助客戶選擇適合他的 需要 ——了解客戶真正的需求 14 好的銷售不是自己去做銷售，而是讓客戶幫你去銷售 1： 25： 8： 3 一個客戶的購買情緒和結(jié)果會傳播給 25個人，如果是滿意的情緒， 那么 25個人當(dāng)中將有 8個人的購買欲望會被激發(fā)出來并產(chǎn)生購買行為， 8個人當(dāng)中有 3個人將會重復(fù)購買。通過介紹我們方案的優(yōu)越性和專家技術(shù)及醫(yī)院特色等方面來說服 顧客到院檢查或做治療
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