【正文】 企業(yè)整體經(jīng)營發(fā)展策劃思路及實施方案 此為公司一級機密文件，除公司股東及總監(jiān)，其它任何人不得翻閱！ 策劃人 :黃馨儀 一、策劃思路 中 國 改 革 開 放 三 十 年 建 材 行 業(yè) 萌芽期 摸索期 調(diào)整期 發(fā)展期 平穩(wěn)發(fā)展 城市的發(fā)展以房地產(chǎn)建筑的發(fā)展為主導(dǎo)，人們的生活也以居住為核心，因此，房地產(chǎn)建筑的發(fā)展，帶動了整個建材行業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，同時，也奠定的建材市場發(fā)展的廣闊空間及長久的生命力。所以，選擇建材行業(yè)來發(fā)展企業(yè)自身，并依存于建材行業(yè)，是理性的投資及經(jīng)營行為，也是未來可以做大、做強的一種終身的事業(yè)。 但也造成了品牌之間的競爭愈為激烈！ 陶瓷產(chǎn)品 東鵬 諾貝爾 馬可波羅 斯米克 長谷 國外品牌 國內(nèi)其它 品牌 拋光磚類主要競爭對手：諾貝爾、斯米克 仿古磚類主要競爭對手：馬可波羅、長谷 2020年全球爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機，波及中國市場，造成了： ? 樓價跌落，公裝受阻 ? 社會消費力呈顯疲軟 ? 行業(yè)內(nèi)各品牌之間惡性競爭 外部： ? 貨物積壓 ? 企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題 內(nèi)部： 策劃思路之經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 目前市場同類產(chǎn)品之間的品牌競爭異常激烈，各商家頻繁的打價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤空間一降再降，彼此廝殺的最終結(jié)果是兩敗俱傷，商家難以維持經(jīng)營，墜入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。再者，價格戰(zhàn)術(shù)用得太多，在理性消費者面前，也以漸漸失去其效，抬高價格再打折的方式，也已被消費者識破，適得其反。 市場混亂，硝煙彌漫，消費者對商家已不再信任。商家面臨利潤危機、信任危機，何處才是正確的出路？ 在我們進(jìn)入市場之際，我們冷思考，只有找出問題所在，分析原因，并且對癥下藥，方能為企業(yè)的發(fā)展，謀定出路。 在市場普遍高舉 “ 品牌 ” 旗幟的商家們，實際全是小兵充大將，所使的全是小兵伎倆，也難乎消費者失去信任和耐心。 行業(yè)的發(fā)展在呼喚大將風(fēng)范的企業(yè)，混亂的市場在期待真正的品牌企業(yè)來操作，為行業(yè)樹立標(biāo)桿，整頓行業(yè)之風(fēng)。在這之際，真正英雄，扭轉(zhuǎn)乾坤！ 策劃思路之地區(qū)市場分析一 真正的大將企業(yè)在何方？真正的品牌操作是什么？ 真正的大將企業(yè)要有強烈的，很明確的社會責(zé)任感。擔(dān)負(fù)起整頓行業(yè)之風(fēng)、規(guī)范行業(yè)操作的重任，以寬闊的心胸，雄偉的氣勢，良好的形象，整齊的隊伍，規(guī)范的行動，在行業(yè)內(nèi)帶頭撥正，樹立規(guī)范企業(yè)的榜樣，成為行業(yè)追崇的行為標(biāo)桿！ 策劃思路之地區(qū)市場分析二 東鵬在國內(nèi)陶瓷行業(yè)眾多品牌中的優(yōu)勢： ? 建廠 37年，有著 37年生產(chǎn)管理經(jīng)驗 ? 品牌地位穩(wěn)固，是陶瓷企業(yè)的老大哥 ? 強大的設(shè)計團(tuán)隊及產(chǎn)品開發(fā)能力，被業(yè)內(nèi)奉為“ 國際品牌，行業(yè)標(biāo)桿 ” ? 雄厚的企業(yè)規(guī)模及生產(chǎn)實力 ? 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、種類齊全，且款式豐富多樣 ? 價格有高、中、低不同標(biāo)準(zhǔn)，滿足各類客戶需求 策劃思路之品牌分析一 東鵬品牌在 XX四大片區(qū)運作所面臨問題 ? 品牌知名度不高，普遍社會認(rèn)知度低 ? 以往經(jīng)營手法有誤，造成一些不良的社會影響 ? 缺乏社會關(guān)系（工程單位、房產(chǎn)單位、家裝單位） 策劃思路之品牌分析二 傳統(tǒng)經(jīng)營方式已不再滿足市場的需求及變化。同時，家族企業(yè)經(jīng)營的各種弊端逐漸呈現(xiàn)： ? 管理體系不健全，管理理念及企業(yè)定位不明確，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)沒有方向感 ? 沒有系統(tǒng)的管理市場，開發(fā)市場 ? 缺乏企業(yè)內(nèi)部文化及企業(yè)精神的提煉及培養(yǎng) ? 缺乏成熟的骨干人才 ? 資金管理混亂，資金危機 ? 執(zhí)行力差 ? 項目管理力差 外憂加內(nèi)患，是企業(yè)目前的狀況 如何幫助企業(yè)渡過經(jīng)濟(jì)寒冬，解決企業(yè)內(nèi)部存在的各種問題，并且，讓企業(yè)有長足而穩(wěn)健的發(fā)展呢？ （一）從企業(yè)內(nèi)部著手，全面調(diào)整與完善，改變企業(yè) “ 亞健康 ” 狀態(tài)，讓企業(yè)精神面貌煥然一新，建立新的團(tuán)隊，訓(xùn)練成為一支高效、和諧、齊心、奮斗的隊伍。 （二）從外部市場著手，變被動為主動，把握市場，征服市場，最終讓市場為我所用。 兩手同時抓：一抓內(nèi)部管理；二抓市場管理 首先，為企業(yè)確定發(fā)展的目標(biāo) （方向論） 大海航行，如果沒有目標(biāo)，船只就會隨波逐流。沒有方向，就會迷失在茫茫大海中，最終沉沒。商場如商海，企業(yè)若沒有自身的發(fā)展方向，是不能把企業(yè)做長、做好、做大的。 同時，目標(biāo)決定策略，有目標(biāo)才有模式，目標(biāo)是企業(yè)最根本，最基礎(chǔ)的。 沒有目標(biāo)，一切都是空談。 策劃思路之抓內(nèi)部管理 其次，為企業(yè)作準(zhǔn)確的定位 商海中航行，僅有目標(biāo)是不夠的，還需要了解自身的情況，巨艦和快艇，各有所長，我們在作戰(zhàn)中，講究的是如何發(fā)揮自身所長，避免所短，這樣才能在戰(zhàn)役中真正發(fā)揮作用。 很多企業(yè)最終走向失敗，原于沒找準(zhǔn)定位，以快艇的裝置，去打巨艦之間的仗，結(jié)果一敗涂地，輸?shù)脩K不忍睹。 策劃思路之抓內(nèi)部管理 其三，量身定做獨特的企業(yè)發(fā)展模式 先有模式再有團(tuán)隊，一個好的模式可以吸納各路英才加入，組建成強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟團(tuán)隊。模式往往盟生于一個點子，卻成就于整個系統(tǒng)的全面性、科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性及獨特性。模式的制定同時是為了復(fù)制再造，一個成功的點，發(fā)散到無數(shù)個成功的點，最終成為強大的模式再制體系，使企業(yè)不斷往更大、更強去發(fā)展。 策劃思路之抓內(nèi)部管理 其四，整合企業(yè)資源，并進(jìn)行優(yōu)化 全面整合企業(yè)人、財、物等資源，將企業(yè)自身優(yōu)點進(jìn)行廣度及深度挖掘，使各種條件之間形成 “ 資源鏈 ” ，互相融合，互相發(fā)揮作用，并體現(xiàn)在企業(yè)日常運作的每一環(huán)節(jié)之中，提高企業(yè)經(jīng)營成效。 策劃思路之抓內(nèi)部管理 其五，規(guī)范管理，品牌經(jīng)營 建立完善的管理機制，規(guī)范工作流程，擬定部門職能權(quán)限，明確員工崗位責(zé)任，形成科學(xué)的管理體系。使企業(yè)成為一支規(guī)范的 “ 正式軍 ” ，有了 “ 軍紀(jì) ” ，方能為企業(yè)培養(yǎng)出一批訓(xùn)練有素，行動一致的團(tuán)隊，減少作戰(zhàn)失誤，提高作戰(zhàn)效率，在商戰(zhàn)中無堅不摧，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。 策劃思路之抓內(nèi)部管理 其六，提煉企業(yè)精神，建立企業(yè)文化 將企業(yè)使命感附于員工使命感，提升員工精神層面的內(nèi)涵，加強企業(yè)的魅力與凝聚力，方可吸引人才，留住人才，并讓人才在企業(yè)中伴隨企業(yè)，茁壯成長。 建