【正文】 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城項目為例目 錄摘 要 1Abstract 21 引 言 3 研究背景 3 研究框架 3 研究目的 42 房地產(chǎn)營銷相關理論 5 市場營銷4P組合策略 5 房地產(chǎn)市場營銷 5 購房者購買行為分析 63 經(jīng)典華城項目概況 7 項目簡介 7 項目地塊價值 7 項目所在區(qū)域環(huán)境分析 8 合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 ，先描述合肥房產(chǎn)現(xiàn)狀，再說項目概況等。 8 項目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位 10 目標消費者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)勢 115 本項目的營銷策略 13 本項目的產(chǎn)品策略 13 項目的價格策略 13 組合促銷策略 146 本項目的問題營銷策略 16 降低營銷成本 16 大客戶開發(fā)策略 16 客戶關系營銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡銷售渠道 17 微博營銷策略 17 對客戶的購后服務進一步加強 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機制 18結 論 20謝 辭 21參考文獻 22合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)?；D型的時期，開發(fā)商也認識到房地產(chǎn)營銷策略已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。特別是目前國家不斷地出臺調(diào)控政策來抑制房地產(chǎn)市場，商品房的銷售受到很大影響，營銷的成功與否已成為開發(fā)商能否在市場上生存的關鍵因素。本文以市場營銷相關知識為研究的理論基礎，結合合肥市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況，運用SWOT方法，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位及其優(yōu)勢?？偨Y經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的組合促銷策略以及服務營銷等方面所采取的措施，并給出一些供參考的營銷策略，希望能夠?qū)镜陌l(fā)展提供依據(jù)，也希望對合肥市的房地產(chǎn)營銷提供借鑒。關鍵詞：房地產(chǎn) 營銷策略 營銷組合Abstract：In recently, the real estate industry is in the period of changing to brand and scale. The developers also realized that real estate marketing strategy has bee the first link in estate sales. Especially, a series of regulatory policies were e out constantly to restrain the estate market, and the sale of estate has been greatly affected. Therefore, successful or unsuccessful marketing has bee a key factor for whether the developer could survive in the market. In this paper, the actual situation of this real estate projects was analyzed based on the theory of marketing knowledge and the current development of the real estate of Hefei. The marketing positioning and benefits of this real estate project was analyzed using SWOT method. The marketing strategy and services marketing of this estate project were summarized, and some of the marketing strategy for reference was given. We hope the marketing strategy could provide a basis for the pany’s development, and provide a reference for the real estate marketing of Hefei.Key words：Real estate project Marketing strategy Marketing mix1 引 言 研究背景房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前正處在向規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；D型的時期，行業(yè)的增長方式由以前的偏重速度向效益和市場細分轉變。自2004年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。廣大房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到，整個行業(yè)已經(jīng)由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，已經(jīng)完全進入一個激烈的市場競爭時代，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，粗放型的傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)不能滿足需要，從以前幾乎不用營銷策略就可以輕松售完房屋已經(jīng)轉變?yōu)橐鲃舆M行營銷，要用最科學的營銷策略來對項目進行包裝。另外，我國經(jīng)濟的發(fā)展大幅度地提高了人們的生活水平，消費者對住房的需求越來越多樣化，要求也越來越高，消費觀念發(fā)生了很大的變化，購房時看重的因素也與以往大不相同。比如由以前的注重位置和價錢轉變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等諸多因素。因此，廣大的房地產(chǎn)企業(yè)也要調(diào)整自己的營銷理念和營銷策略，才能迎合消費者的消費習慣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。房地產(chǎn)營銷策略已成為關系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)營銷策略對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義。 研究框架。引言房地產(chǎn)營銷相關理論經(jīng)典華城項目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位本項目營銷策略本項目的問題營銷策略結論 本文結構 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況出發(fā)，著重分析該項目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產(chǎn)品、定價、促銷、等方面進行總結和探討，總結經(jīng)驗，并對該項目營銷策略存在的問題進行剖析，以便給公司未來項目的營銷提供參考，以求進一步完善和促進公司的持續(xù)發(fā)展。2 房地產(chǎn)營銷相關理