合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究畢業(yè)論文修改-全文預(yù)覽
【正文】 突破4000億，社會(huì)消費(fèi)品零售總額接近1300億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25434元，農(nóng)民人均純收入9081元。同時(shí)本區(qū)位緊鄰合肥中心商務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)以南，依托三大交通樞紐優(yōu)勢(shì)（繁華大道、金寨路高架、地鐵3號(hào)線），其區(qū)域商務(wù)價(jià)值潛力無(wú)限。 項(xiàng)目地塊價(jià)值先描述下合肥房地產(chǎn)整個(gè)板塊的劃分，然后說(shuō)西南區(qū)板塊。經(jīng)典華城項(xiàng)目地址位于合肥市國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)翡翠路與繁華大道交叉口，項(xiàng)目占地面積34400m2，規(guī)劃地上總建筑面積154350m2，主要由商業(yè)、辦公、住宅等業(yè)態(tài)組成。 購(gòu)房需求特征(1) 高檔大戶型需求加大(2) 舒適性成為購(gòu)房基本條件(3) 多層住宅漸受歡迎(4) 區(qū)域生活配套要求加強(qiáng)這個(gè)需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出來(lái)的有關(guān)系嗎？高檔大戶型是什么人買(mǎi)的呢？跟你下面所說(shuō)的中小戶型完全矛盾么。有調(diào)查表明，80后甚至90后新生購(gòu)房力量開(kāi)始異軍突起，越來(lái)越多剛畢業(yè)的大學(xué)生開(kāi)始籌劃買(mǎi)房計(jì)劃了。房地產(chǎn)營(yíng)銷跟其他產(chǎn)品的營(yíng)銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點(diǎn)，價(jià)值量大、單價(jià)高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產(chǎn)品生產(chǎn)較為復(fù)雜[[] [J].現(xiàn)代財(cái)經(jīng),2004,24(1):6365.]。所以，住宅市場(chǎng)屬于生活資料市場(chǎng)的一部分，非住宅房產(chǎn)市場(chǎng)則是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的一部分。營(yíng)銷學(xué)之父科特勒認(rèn)為“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。引言房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論經(jīng)典華城項(xiàng)目概況經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位本項(xiàng)目營(yíng)銷策略本項(xiàng)目的問(wèn)題營(yíng)銷策略結(jié)論 本文結(jié)構(gòu) 研究目的本文從經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，著重分析該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，并利用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，從產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、等方面進(jìn)行總結(jié)和探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，以便給公司未來(lái)項(xiàng)目的營(yíng)銷提供參考，以求進(jìn)一步完善和促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。因此，廣大的房地產(chǎn)企業(yè)也要調(diào)整自己的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，才能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。自2004年開(kāi)始，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列的調(diào)控措施來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺(tái)，都會(huì)引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷策略的變化。特別是目前國(guó)家不斷地出臺(tái)調(diào)控政策來(lái)抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)，商品房的銷售受到很大影響，營(yíng)銷的成功與否已成為開(kāi)發(fā)商能否在市場(chǎng)上生存的關(guān)鍵因素。 8 項(xiàng)目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 10 目標(biāo)消費(fèi)者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 115 本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略 13 本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略 13 項(xiàng)目的價(jià)格策略 13 組合促銷策略 146 本項(xiàng)目的問(wèn)題營(yíng)銷策略 16 降低營(yíng)銷成本 16 大客戶開(kāi)發(fā)策略 16 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 17 微博營(yíng)銷策略 17 對(duì)客戶的購(gòu)后服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng) 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制 18結(jié) 論 20謝 辭 21參考文獻(xiàn) 22合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時(shí)期，開(kāi)發(fā)商也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷策略已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷組合 Abstract：In recently, the real estate industry is in the period of changing to brand and scale. The developers also realized that real estate marketing strategy has bee the first link in estate sales. Especially, a series of regulatory policies were e out constantly to restrain the estate market, and the sale of estate has been greatly affected. Therefore, successful or unsuccessful marketing has bee a key factor for whether the developer could survive in the market. In this paper, the actual situation of this real estate projects was analyzed based on the theory of marketing knowledge and the current development of the real estate of Hefei. The marketing positioning and benefits of this real estate project was analyzed using SWOT method. The marketing strategy and services marketing of this estate project were summarized, and some of the marketing strategy for reference was given. We hope the marketing strategy could provide a basis for the pany’s development, and provide a reference for the real estate marketing of Hefei.Key words：Real estate project Marketing strategy Marketing mix 1 引 言 研究背景房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前正處在向規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時(shí)期，行業(yè)的增長(zhǎng)方式由以前的偏重速度向效益和市場(chǎng)細(xì)分轉(zhuǎn)變。比如由以前的注重位置和價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)等諸多因素。 研究框架。4P理論的提出奠定了營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)理論框架，該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為有兩類因素影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果：一類是企業(yè)外部環(huán)境給企
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