【正文】 ，才能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。營銷學(xué)之父科特勒認(rèn)為“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。房地產(chǎn)營銷跟其他產(chǎn)品的營銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點(diǎn)，價(jià)值量大、單價(jià)高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產(chǎn)品生產(chǎn)較為復(fù)雜[[] [J].現(xiàn)代財(cái)經(jīng),2004,24(1):6365.]。 購房需求特征(1) 高檔大戶型需求加大(2) 舒適性成為購房基本條件(3) 多層住宅漸受歡迎(4) 區(qū)域生活配套要求加強(qiáng)這個(gè)需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出來的有關(guān)系嗎？高檔大戶型是什么人買的呢？跟你下面所說的中小戶型完全矛盾么。 項(xiàng)目地塊價(jià)值先描述下合肥房地產(chǎn)整個(gè)板塊的劃分，然后說西南區(qū)板塊。固定資產(chǎn)投資總量突破4000億，社會(huì)消費(fèi)品零售總額接近1300億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25434元，農(nóng)民人均純收入9081元。 項(xiàng)目SWOT分析SWOT分析方法[[] [J].建筑管理現(xiàn)代化,2008,98(1):1416.,[] [J].經(jīng)濟(jì)師,2008，(2):217218.]是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。（4） 商業(yè)氛圍濃厚，購物便利；有哪些商圈，配套的商業(yè)條件等。市場定位是企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象并不是產(chǎn)品本身，而是這種產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位，是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立這種產(chǎn)品獨(dú)一無二的印象。 消費(fèi)者職業(yè)統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)消費(fèi)者的購房目的客戶以自住需求為主，占到92％，過渡性自住需求的占到4％(自住兼投資者)。經(jīng)過以上對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)典華城項(xiàng)目的潛在競爭優(yōu)勢的分析，得出經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位如下：(1)客戶定位：向往有品質(zhì)、有品位生活的一群人。從某種意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求的契合程度以及產(chǎn)品策略運(yùn)用的正確與否。在“自然、情趣、氣質(zhì)”中享受品質(zhì)園林帶來的生活靈感，大空間布局，小尺度考量，經(jīng)典華城規(guī)劃大師匠心獨(dú)運(yùn)，通過“構(gòu)筑、裝飾、綠化修剪”等方面的精心考量，以經(jīng)典歐式風(fēng)格秉承，采用規(guī)則式與自然式相結(jié)合的園林布局，中心1萬平方米的景觀園林廣場為核心，景觀主軸橫貫東西，并連通社區(qū)入口。因?yàn)殚_發(fā)成本在某一時(shí)間是固定的，此方法計(jì)算簡單，這種方法可以保證企業(yè)獲得正常的利潤。這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。 營業(yè)推廣這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。如何控制營銷費(fèi)用，降低營銷成本，以更少的投入換取更大的產(chǎn)出，項(xiàng)目的管理人員首先應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃制定出項(xiàng)目必須的費(fèi)用支出表，該表應(yīng)包含房地產(chǎn)營銷的常規(guī)費(fèi)用支出，例如推廣費(fèi)用、管理費(fèi)用臨時(shí)性費(fèi)用支出等，內(nèi)容考慮越細(xì)越好。運(yùn)用客戶關(guān)系營銷策略不僅對(duì)經(jīng)典華城項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)作用，而且對(duì)開拓新客戶、提升W公司的品牌形象，助其站穩(wěn)沈陽市場，乃至東北區(qū)域市場都有十分關(guān)鍵的作用。 對(duì)客戶的購后服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)在對(duì)經(jīng)典華城項(xiàng)目的研究過程中，發(fā)現(xiàn)在購后服務(wù)上存在一些有待解決的問題，例如如何深度挖掘老業(yè)主的價(jià)值，加強(qiáng)客戶對(duì)公司的滿意度等方面。 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制要樹立良好的企業(yè)形象，抓住客戶需求，這就要求企業(yè)必須打造學(xué)習(xí)型組織，努力提高員工素質(zhì)。結(jié) 論本文在目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的背景下，探索在項(xiàng)目的營銷過程中，如何進(jìn)行市場定位、制定營銷策略，使開發(fā)的產(chǎn)品能順利銷售。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理?！　∽詈笠兄x的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對(duì)中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，？讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。加油！修改之后爭取一次通過！我能幫的也就這么多了，畢竟我也丟了很久，現(xiàn)在好多東西也不太清楚了。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個(gè)充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學(xué)生活。謝 辭本論文在王慶軍導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。持續(xù)不斷的激勵(lì)計(jì)劃往往伴隨著各種各樣的一次性激勵(lì)措施。有的房地產(chǎn)企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和客戶會(huì)，并且會(huì)員已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。通過實(shí)施微博營銷策略，不僅可以使經(jīng)典華城項(xiàng)目的各種動(dòng)態(tài)信息在短期內(nèi)傳播出去，引起最強(qiáng)烈的市場反響，最大范圍地吸引潛在購房者，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而且相對(duì)于其他促銷方式，微博營銷的成本很低，極大程度地節(jié)省了營銷費(fèi)用。實(shí)施客戶關(guān)系營銷策略，對(duì)于經(jīng)典華城項(xiàng)目這樣受到宏觀調(diào)控影響較大，缺乏穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)的項(xiàng)目是非常行之有效的。以下問題營銷，你如果有實(shí)際例子，可以舉一兩個(gè)，讓內(nèi)容更豐滿。比如和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等建立良好的關(guān)系。 價(jià)格折讓策略價(jià)格折讓的主要目的是促使顧客多付房款，加快公司的資金回收速度。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)成本包括以下幾項(xiàng)：土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、建安工程費(fèi)、管理費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用、銷售費(fèi)用、銀行利息和稅金。生活中迎面而來更多風(fēng)景，收納更多的陽光，看向更遠(yuǎn)的地方。5 本項(xiàng)目的營銷策略 本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司前身是以開發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進(jìn)行圈層營銷，容易形成從眾效應(yīng)，促進(jìn)銷售。以上是對(duì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的SWOT分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)典華城項(xiàng)目在市場上的競爭力，對(duì)項(xiàng)目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導(dǎo)意義。；（2） 項(xiàng)目附近市政配套完善，各種生活設(shè)施齊全；徽?qǐng)@、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。2012年合肥全市生產(chǎn)總值(GDP)，%；按可比價(jià)格計(jì)算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會(huì)城市第一。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等公交車站多條公交線路。大部分房產(chǎn)商已經(jīng)在重視80后/90后購房者消費(fèi)特征了，房產(chǎn)市場也正在發(fā)生著新的變化。房地產(chǎn)市場營銷就是房地產(chǎn)企業(yè)在市場上從事營銷活動(dòng)。麥卡錫