【正文】 缺乏綠色營銷理念 ............................................................................................... 13 .......................................................................................................... 13 企業(yè)的營銷組合策略陳舊 ............................................................................................... 13 沿用傳統(tǒng)產(chǎn)品策略 ............................................................................................... 13 綠色價格策略不合理 ........................................................................................... 14 傳統(tǒng)渠道分銷復(fù)雜 ............................................................................................... 14 促銷方式陳舊 ...................................................................................................... 14 5 銀鴿紙業(yè)在社會責任下的綠色營銷策略 .................................................................................... 15 ，健全相關(guān)法律法規(guī) ........................................................................................ 15 、社會績效和環(huán)境績效的統(tǒng)一 ................................................................... 16 ................................................................................. 16 .............................................................................. 17 ，形成企業(yè)文化優(yōu)勢 .......................................................................... 17 6 結(jié) 論 ..................................................................................................................................... 18 參考文獻 ..................................................................................................................................... 19 致 謝 ......................................................................................................................................... 20 1 1 緒 論 選題的背景和意義 在環(huán)境不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。因為我國造紙企業(yè)制漿率低下，廢紙回收量較低等 技術(shù)原因，使造紙企業(yè)能耗原材料的比例居高不下。 2 本文希望通過對銀鴿紙業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略的研究分析，深入剖析其由此取得的社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的全面提高的原因，揭示綠色營銷在造紙行業(yè)的重要性和必要性，從而促進造紙企業(yè)共同實行綠色營銷，使企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展同自然環(huán)境及社會環(huán)境相聯(lián)系，治理社會經(jīng)濟發(fā)展帶來的資源浪費、生態(tài)失衡、環(huán)境污染 等問題，使經(jīng)濟建設(shè)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。 綠色營銷的實施對于銀鴿紙業(yè)的重要性和必要性 隨著全球工業(yè)化的進程，人類活動對自然環(huán)境造成越來越多的影響，許多地區(qū)生態(tài)環(huán)境不斷惡化，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)達的同時卻影響著人們生活質(zhì)量的提高和社會的可持續(xù)發(fā)展。隨著全世界環(huán)保意識的增強，各國的環(huán)保戰(zhàn)略也經(jīng)歷了新的轉(zhuǎn)折，對產(chǎn)品的要求不僅從產(chǎn)品外觀、功能、質(zhì)量壽命、方便性等方面鑒別，更加注重產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用和廢棄物回收等過程中對環(huán)境產(chǎn)生的影響。這主要是受當時自然環(huán)境惡化的影響，傳統(tǒng)的主流市場營銷理論只重視消費者，而不考慮環(huán)境的承載能力，最終導(dǎo)致自然資源過度開發(fā)和環(huán)境的破壞。他們把這些消費者定義為具有良好的教育背景，在政府與營銷組織的影響下，充分了解自身行為的長期影響，愿意承擔其作為一個消費者的社會責任以及環(huán)境責任。 綠色營銷 綠色營銷是肯我國在綠色營銷方面的研 究成果主要有： 1997 年 3 月，北京經(jīng)濟科學(xué)出版社出版的羅國民、彭雷清、王先慶等人著述的《綠色營銷 —— 環(huán)境與市場可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》； 1998 年 9 月，由復(fù)旦大學(xué)出版社出版的沈根榮編著的《綠色營銷管理》； 1998 年 11 月，山西人民出版社出版了王方華、張向著著述的《綠色營銷》； 2021 年 1 月，湖北人民出版社出版了萬后芬、馬瑞靖、夏祖洋和鐘沁異等人著述的《綠色營銷研究》等。 初步成熟階段 19982021 開始注重與傳統(tǒng)市場營銷觀念的區(qū)別，實踐運用更廣泛，大眾的綠色消費意識逐步形成，政府在過程中的作用也逐漸顯現(xiàn)。從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理，保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。 無差別性特點 綠色標準及標志呈現(xiàn) 世界 無差別性。人們在思索，在期盼，希望綠色營銷能讓世界真正回歸自然，回歸綠色。 1984 年，我國的廣東省開始進行無公 害蔬菜的試驗，并在廣州建立了生產(chǎn)基地。 總的來講，我國企業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀可分為 3 個方面。 （ 4）政府對綠色營銷不夠重視 各級政府不夠重視綠色營銷戰(zhàn)略，在法律、經(jīng)濟、社會宣傳上都缺乏有效的支持，進而就更不會為企業(yè)創(chuàng)造和提供實施綠色營銷的環(huán) 境，這就導(dǎo)致我國在綠色營銷的發(fā)展受到限制。 2021 年銀鴿紙業(yè)深入推進“資源占有、技術(shù)創(chuàng)新、管理集約、規(guī)模擴張”發(fā)展思路，大力貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量精益求精、生產(chǎn)制造精工細作、成本控制精打細算”三精管理，積極調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量， 降低生產(chǎn)成本，為行業(yè)恢復(fù)和增長保存實力，積累經(jīng)驗。 （ 4）銀鴿紙業(yè)在生產(chǎn)過程中，堅守低消耗、低排放和高效量的原則，對廢棄物進行分類，并回收利用，注重生產(chǎn)過程中的排放物的循環(huán)再利用。缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動性，其中對于一些利己型的綠色產(chǎn)品，如綠色食品，綠色農(nóng)產(chǎn)品等接受程度較高，而對于一些利他型的綠色產(chǎn) 品，如清潔燃料，高排放標準的汽車等接受程度較低。如一些企業(yè)生產(chǎn)的塑料一 次性快餐盒經(jīng)常標注了材質(zhì)代號和可回收標志，實際的材質(zhì)主要為聚丙烯、聚苯乙烯等，實際目前我國還沒有出臺相關(guān)的國家標準，包裝標志不規(guī)范，沒有相關(guān)使用警示語，導(dǎo)致消費者對 PVC 的使用方法、范圍和危害不甚明了。所以，在實施綠色營銷計劃時，企業(yè)要充分考慮自身的經(jīng)營狀況和消費者的承受能力，不能在盲目追求企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，承擔過 大的經(jīng)營風險。對環(huán)境保護和社會長遠利益考慮不夠。最重要的一點是政府對綠色營銷缺乏足夠的重視，很多政策只是停留在制定的層面，在實際執(zhí)行中缺乏強制性的手段。盡管受國際綠色浪潮的影響 也生產(chǎn)了綠色產(chǎn)品，但開發(fā)力度卻遠遠不夠，綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。例如企業(yè)在選擇銷售渠道時，事先需進行市場調(diào)查，選擇那些綠色信譽好的中間商。 （ 1）建立綠色組織 要將環(huán)保教育活動組織起來，與國際接軌，實行對公眾關(guān)于“綠色知識”的教育和宣傳工作，在全國范圍內(nèi)建立類似于“國際綠十字會”這樣的權(quán)威性組織，動員社會力量來督促企業(yè)的綠色生產(chǎn)，運用社會輿論的壓力，推動全社會綠色生產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變，從而達到保護環(huán)境的目的。 （ 4）完善我國的環(huán)境標志制度 1993 年，我國決定實行環(huán)境標志制度，并頒布了環(huán)境標志的圖案； 1994 年起，國家設(shè)立了環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會，還制定了一系列與環(huán)境保護 相關(guān)的標志認證體系，對低氟家電、水性涂料等 8 大類產(chǎn)品開展統(tǒng)一的環(huán)境認證工作。 （ 2）銀鴿紙業(yè)通過植樹造林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善農(nóng)村社區(qū)的生活條件，其中包 括鋪設(shè)道路，興修水利等。其次，企業(yè)的管理層不僅要自身重視環(huán)保問題，還要在整個企業(yè)中，做好宣傳和教育的工作。 企業(yè)在實施綠色營銷的過程 中，還要注重綠色管理機制的設(shè)立，以監(jiān)督企業(yè)綠色營銷的實施過程。 綠色營銷是人類實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑，不少經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，綠色營銷在未來市場營銷中的地位將會越來越突出。 在我的畢業(yè)設(shè)計期間， 吳 老師為我提供了種種專業(yè) 知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態(tài)度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我不會這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 大學(xué)生活已近尾聲， 四 年的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要劃 上一個 句號 ， 而 對 我的人生 來說 卻只是 一個問號 ，我將面對又一次征程的開始。 18 6 結(jié) 論 21 世紀的企業(yè)將面臨著一系列的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要充分利用新興的科學(xué)技術(shù)，開發(fā)新能源，努力獲得環(huán)保部門的支持和公開認可，獲得綠色標志，在社會上樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的知名度。 2021年，銀鴿紙業(yè)就舉辦了書畫苑項目、電影公益放映項目、慈善音樂會等一系列文化活動，成為促進社區(qū)文化建設(shè)的亮點。只有協(xié)調(diào)好經(jīng)濟、社會和環(huán)境三個方面的影響，才能使企業(yè)在當今激烈的市場競爭中，獲得消費者的信任和喜愛，以謀求長遠的可持續(xù)發(fā)展。 （ 3）支持培植綠色企業(yè) 從全國范圍內(nèi)看，我國的綠色企業(yè)還存在規(guī)模小、數(shù)量少和水平低的特點，而且很多企業(yè)都沒有達到國家的認證標準，更別說與國際標準的差距。 15 5 銀鴿紙業(yè) 在社會責任下的綠色營銷策略 政府推動，健全相關(guān)法律法規(guī) 企業(yè)實施綠色 營銷是一種市場行業(yè)，但也是一項系統(tǒng)工程，因此，政府在此過程中扮演著宏觀調(diào)控的重要角色。這樣一來就使很多消費者對綠色產(chǎn)品望而卻步，使他們產(chǎn)生拒絕或少買的心理，直接導(dǎo)致綠色產(chǎn)品的市場不景氣，從而打擊了其他企業(yè)實施綠色營銷、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的信心。隨著生活水平的提高和環(huán)境保護意識的增強，人們的消費觀念發(fā)生了很大的變化，已逐漸從重視商品的物質(zhì)價格的消費觀轉(zhuǎn)向以非物質(zhì)為特征的綠色消費觀，消費者在購買時越來越注重商品對自身健康和環(huán)境保護的影響。在全球關(guān)注環(huán)保的時代，中國也制定了 很多與可持續(xù)發(fā)展有關(guān)的綠色政策，這說明我國的宏觀經(jīng)濟政策開始轉(zhuǎn)向綠色化。 13 當前我國許多企業(yè)粗放型經(jīng)濟增長方式 并沒有從根本上轉(zhuǎn)變，仍有很多企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使得企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長路徑，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。因此，在價格不變的情況下，企業(yè)的利潤率就會相應(yīng)降低；而提高價格，企業(yè)的成本便轉(zhuǎn)移給了消費者，而價格的升高會引起消費者轉(zhuǎn)而消費其它企業(yè)的產(chǎn)品，這樣便導(dǎo)致該企業(yè)銷售量的下降。 缺乏完善統(tǒng)一的綠色標準 由于我國的產(chǎn)品市場一直缺乏一個統(tǒng)一的綠色標準，就造成了競爭過程中的各種各樣的問題。中國消費者的“綠色”消費意識多數(shù)停滯在初級階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”而不是“不要污染環(huán)境”。 （ 2）銀鴿紙業(yè)嚴格執(zhí)行環(huán)境標準，降低廢棄物的排放量，堅決實行清潔生產(chǎn)，并通過了 ISO14001 標準認證。 銀鴿紙業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀 2021 年，銀鴿紙業(yè)開始在我國率先實行大規(guī)模的林漿紙一體化工程，執(zhí)行先種五棵樹，再砍一棵的做法，實現(xiàn)資源的自給自足。很多企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使得企業(yè)陷