【正文】 感恩之情難以用言語(yǔ)量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語(yǔ)致以最崇高的敬意。合理的激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，既能激勵(lì)員工積極性，又能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。在市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，減少經(jīng)營(yíng)成本、快速銷(xiāo)售回籠資金，是房地產(chǎn)企業(yè)致勝的法寶。 降低營(yíng)銷(xiāo)成本高額推廣費(fèi)用的投入，給項(xiàng)目帶來(lái)知名度的同時(shí)，也大大抬高了營(yíng)銷(xiāo)成本，但是在這一部分投入中，有多少是可以避免的，有多少是可以節(jié)省的，該項(xiàng)目并沒(méi)有制定出合理的費(fèi)用支出計(jì)劃，該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出臨時(shí)性決策占到相當(dāng)大的比例，因此該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)成本居高不。 組合促銷(xiāo)策略 人員促銷(xiāo)這是一種傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法，是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對(duì)面地促銷(xiāo)。進(jìn)入小區(qū)的人車(chē)風(fēng)流更加合理，居住1樓的用戶也不必?fù)?dān)心潮濕和光線的影響。在合肥開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目有經(jīng)典雅苑和經(jīng)典華城梧桐語(yǔ)，另外安徽伯益置業(yè)在池州青陽(yáng)縣已經(jīng)成功操作了上東城、上東美食街等項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)豐富。4 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位每一個(gè)房地產(chǎn)公司在推出一個(gè)新項(xiàng)目前，都要進(jìn)行必要的市場(chǎng)定位工作。+，先介紹合肥的位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，再引入合肥房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀。地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，市長(zhǎng)政配套完善，為合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高檔商住圈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)所產(chǎn)生的商品——房子具有價(jià)值和使用價(jià)值的商品，作為商品流通到市場(chǎng)上進(jìn)行交換，流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程則叫房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)[[] [M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2005.]。比如由以前的注重位置和價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)等諸多因素。自2004年開(kāi)始，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列的調(diào)控措施來(lái)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺(tái)，都會(huì)引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的變化。所以，住宅市場(chǎng)屬于生活資料市場(chǎng)的一部分，非住宅房產(chǎn)市場(chǎng)則是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的一部分。經(jīng)典華城項(xiàng)目地址位于合肥市國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)翡翠路與繁華大道交叉口，項(xiàng)目占地面積34400m2，規(guī)劃地上總建筑面積154350m2，主要由商業(yè)、辦公、住宅等業(yè)態(tài)組成。從價(jià)格表現(xiàn)來(lái)看，14月不少樓盤(pán)降價(jià)跑量，降價(jià)樓盤(pán)也在逐月攀升，從5月起由于成交升溫，各樓盤(pán)價(jià)格調(diào)整顯得比較頻繁，成交回升使其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期趨于樂(lè)觀，著手收緊優(yōu)惠，甚至回調(diào)價(jià)格的項(xiàng)目部在少數(shù)。 機(jī)會(huì)分析合肥市的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求處于上升階段，房?jī)r(jià)不斷攀升，市場(chǎng)環(huán)境有利于入市；政府對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)的區(qū)域規(guī)劃有利于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目周邊新修建道路較多，具有升值潛力。 規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)合理，社區(qū)內(nèi)功能齊全，各項(xiàng)生活配套比較完善。有利于建筑的充分采光通風(fēng)，整體布局也呈現(xiàn)出合有致的尊崇氣度。景觀差：臨近項(xiàng)目中心園林景觀的單元采光通風(fēng)都要優(yōu)于其他單元，在綜合考慮之后，確定單位價(jià)差控制在100150元/平米。以上幾點(diǎn)你都沒(méi)有說(shuō)到該項(xiàng)目是怎么做的，只解釋了下各名詞的意義。 微博營(yíng)銷(xiāo)策略微博是近兩年來(lái)新興起的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，根據(jù)經(jīng)典華城項(xiàng)目目標(biāo)客戶的定位，微博這種時(shí)尚的傳播方式必將是目標(biāo)客戶所關(guān)注的重點(diǎn)。激勵(lì)機(jī)制對(duì)于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性是非常重要的。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。”這是我少年時(shí)最喜歡的詩(shī)句。在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目在產(chǎn)品策略、組合促銷(xiāo)策略以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面所采取的措施，正是這些措施的實(shí)施，經(jīng)典華城項(xiàng)目才取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果他對(duì)企業(yè)滿意，會(huì)把滿意傳播給周?chē)娜巳?，影響這些人的購(gòu)買(mǎi)決策，同理他的不滿意情緒也會(huì)影響周?chē)说馁?gòu)買(mǎi)決策。最后在執(zhí)行方案時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)流程的管理，比如在印制宣傳單頁(yè)時(shí)要認(rèn)真核對(duì)信息，一旦出錯(cuò)那么整批單頁(yè)都要作廢，造成不必要的浪費(fèi)。 廣告促銷(xiāo)房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。定價(jià)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中非常重要的環(huán)節(jié)，包括價(jià)格制定、折扣制定、技巧運(yùn)用等一系列價(jià)格策略。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目在定位時(shí)綜合考慮了能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的因素，例如科學(xué)合理的戶型設(shè)計(jì)，現(xiàn)代裝飾主義、注重細(xì)節(jié)、硬朗、大氣的建筑外立面，住宅配套設(shè)施盡量完善，有特色的社區(qū)園林景觀。總體而言，目標(biāo)客戶年齡主要集中在2640歲這樣一個(gè)支付能力較強(qiáng)的人生階段，占到總客戶量的67％。 優(yōu)勢(shì)分析swot分析你可以寫(xiě)的稍微細(xì)一點(diǎn)，每條可以用（1）、（2）這樣的來(lái)羅列。項(xiàng)目地址：項(xiàng)目位于合肥市的西南板塊經(jīng)開(kāi)區(qū)核心地段繁華大道與翡翠路交叉口。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，即貫穿于地產(chǎn)項(xiàng)目的選址、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)的整個(gè)過(guò)程[[] [J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),]。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)為研究的理論基礎(chǔ)，結(jié)合合肥市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況，運(yùn)用SWOT方法，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及其優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)[[] [M].中國(guó)建筑工業(yè)出版社,.]。3 經(jīng)典華城項(xiàng)目概況 項(xiàng)目簡(jiǎn)介經(jīng)典華城梧桐語(yǔ)，是由安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)。發(fā)展速度及發(fā)展?jié)摿薮蟆＃?） 項(xiàng)目所在區(qū)域是政府重點(diǎn)規(guī)劃與支持的區(qū)域。其中60％為首次置業(yè)的剛性住房需求者，改善性需求客戶占到6％(即2次及以上置業(yè)者)；純粹投資需求客戶比例非常少，僅占到4％，這與置業(yè)次數(shù)反映的情況是一致的，三次及三次以上置業(yè)客戶僅為4％。項(xiàng)目的規(guī)劃：項(xiàng)目整體規(guī)劃結(jié)合了伯益地產(chǎn)數(shù)年的人居地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以人本居住需求為中心，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理想生活之地。市場(chǎng)定價(jià)法指在開(kāi)發(fā)成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格和自身項(xiàng)目的實(shí)際情況，制定本項(xiàng)目的價(jià)格。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，“團(tuán)購(gòu)”達(dá)一定的量，可享受價(jià)格優(yōu)惠；在某個(gè)時(shí)間段可享受買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱；或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。？？？呵呵，懶，down下來(lái)都沒(méi)改！ 建立或完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道日益受到各商家的重視，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以方便快捷地接觸到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，目前房地產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始應(yīng)用到這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如萬(wàn)科項(xiàng)目的博客營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)于企業(yè)固定員工，要定期舉行學(xué)習(xí)討論會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)為員工做講座，開(kāi)辦公司內(nèi)部的期刊或論壇，為員工學(xué)習(xí)交流提供固定場(chǎng)所，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。其實(shí)你論文里寫(xiě)的很多東西，可以問(wèn)下你們公司的策劃，給你看下公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是怎么寫(xiě)的，那個(gè)對(duì)你應(yīng)該很有用。由于作者本身的理論水平有限和時(shí)間的限制，在研究本課題的過(guò)程中感覺(jué)到自身的知識(shí)廣度和深度有待加強(qiáng)，有些問(wèn)題需要做進(jìn)一步