【正文】 最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我 對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，？讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 21 結(jié) 論 本文在目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的背景下，探索在項目的營銷過程中，如何進行市場定位、制定營銷策略，使開發(fā)的產(chǎn)品能順利銷售。 對客戶的購后服務(wù)進 一步加強 在對經(jīng)典華城項目的研究過程中，發(fā)現(xiàn)在購后服務(wù)上存在一些有待解決的問題，例如如何深度挖掘老業(yè)主的價值，加強客戶對公司的滿意度等方面。 如何控制營銷費用，降低營銷成本，以更少的投入換取更大的產(chǎn)出，項目的管理人員首先應(yīng)該根據(jù)項目的銷售計劃制定出項目必須的費用支出表，該表應(yīng)包含房地產(chǎn)營銷的常規(guī)費用支出，例如推廣費用、管理費用臨時性費用支出等，內(nèi)容考慮越細(xì)越好。這種促銷方式的優(yōu)點在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 16 動性強等。在 “自然、情趣、氣質(zhì) ”中享受品質(zhì)園林 帶來的生活靈感，大空間布局，小尺度考量，經(jīng)典華城規(guī)劃大師匠心獨運，通過 “構(gòu)筑、裝飾、綠化修剪 ”等方面的精心考量，以經(jīng)典歐式風(fēng)格秉承，采用規(guī)則式與自然式相結(jié)合的園林布局，中心 1 萬平方米的景觀園林廣場為核心，景觀主軸橫貫東西，并連通社區(qū)入口。 經(jīng)過以上對目標(biāo)消費者和經(jīng)典華城項目的潛在競爭優(yōu)勢的分析，得出經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位如下： (1)客戶定位：向往有品質(zhì)、有品位生活的一群人。 目標(biāo)消費者分析 目標(biāo)消費者年齡分布 2635 歲之間的客戶最多，處在即將結(jié)婚期或新婚不久期，是自主需求最強勁的人群； 3650 歲客戶也較多，是改善性需求和投資支付能力最強的人群。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素： S 代表 strength（優(yōu)勢）， W 代表 weakness（ 劣勢 ）；外部因素： O 代表 opportunity（機會），T 代表 threat（威脅） 。之后再說位于該項目位于西南區(qū)板塊的什么重要位置。房地產(chǎn)營銷是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，房地產(chǎn)商開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所產(chǎn)生的商品 —— 房子具有價值和使用價值的商品，作為商品流通到市場上進行交換，流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程則叫房地產(chǎn)營銷 [5]。比如由以前的注重位置和價錢轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)等諸多因素。自 2020 年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一 部分，非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。周邊有 149 路、 150 路、 126 路、 226 路、 604 路等多條公交線路。這點放在 ，不然放這里前后都不搭，內(nèi)容看著突兀。 以上是對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目進行的 SWOT 分析，通過分析可以清晰地了解經(jīng)合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 10 典華城項目在市場上的競爭力，對項目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導(dǎo)意義。戶型設(shè)計合理緊湊，充分考慮了居住的舒適性；面積設(shè)計合理，整體面積主力為 78126 平米之間的房型，為市場上需求旺盛的面積區(qū)間。經(jīng)典華城的建筑群落整體抬高 米，創(chuàng)新陸地島居生活，景觀小高層、高層視野更寬闊。 戶型差：在綜合評價各戶型單價、總價、實用性、位置、市場需求度等因素下，戶型差控制在 50 元 /平米左右。 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 17 6 本項目的問題營銷策略 問題營銷策略是為了解決現(xiàn)實中存在的問題而制定的營銷策略，旨在將為題解決后推動營銷工作的順利進行。因此，本文特將微博與房地產(chǎn)營銷相結(jié)合，形成一套系統(tǒng)的房地產(chǎn)微博營銷策略。房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的激合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 20 勵機制多是基于成交量的，即完成一套房的銷售可以拿到一定比例的獎金。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向工大繼續(xù)教育學(xué)院市場營銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們的教學(xué)，同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊 視野。就用這話作為這篇論文的一個結(jié)尾，也是一段生活的結(jié)束。但是該項目的營銷策略也存在問題，文中做出了闡述。 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目應(yīng)當(dāng)注意挖掘客戶的潛在要求， 加強購后服務(wù)。 大客戶開發(fā)策略 房地產(chǎn)項目實施的大客戶開發(fā)策略為項目的銷售作出了很大的貢獻，通過這一渠道成交的客戶量占到開售時整個成交比例的 30％，這一策略不僅提高了成交量，也降低了成本，拓寬了線下營銷渠道。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告、樣板房展示等。 定價方法 [10] 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目采用的是 成本導(dǎo)向定價法加市場定價法。 (3)價格定位：該項目的價格受到市場因素及競爭對手的影響比較大，周邊競爭項目眾多，參考其他項目的價位后，經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的價格定位為均價 6600 元。這些數(shù)據(jù)從哪里來的，你沒有說明。 外部優(yōu)勢： （ 1）經(jīng)典華城項目區(qū)位交通便利，緊鄰合肥市的交通主干道 —— 繁華大道。同時本區(qū)位緊鄰合肥中心商務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)以南，依托三大交通樞紐優(yōu)勢（繁華大道、金寨路高架、地鐵 3 號線），其區(qū)域商務(wù)價值潛力無限。房地產(chǎn)市場營銷實際上是全過程營銷，即貫穿于地產(chǎn)項目的選址、設(shè)計、開發(fā)、銷售、物業(yè)的整個過程 [7]。房地產(chǎn)營銷策略對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義。本文以市場營銷相關(guān)知識為研究的理論基礎(chǔ)，結(jié)合合肥市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況，運用 SWOT 方法，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位及其優(yōu)勢。營銷活動就是企業(yè)通過對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，努力實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) [3]。在合肥開發(fā)的住宅項目有 經(jīng)典雅苑 和經(jīng)典華城梧桐語，另外安徽伯益置業(yè)在池州青陽縣已經(jīng)成功操作了上東城、上東美食街等項目， 項目運作 經(jīng)驗豐富。合肥住宅成交均價 元 /平米，同比 2020 年住宅均價 元 /平米上漲了 元 /平米，同比上漲 %。 劣勢分析 經(jīng)典華城項目所處的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)雖然是未來合肥市發(fā)展的重點區(qū)域之一，但是距離老城區(qū)仍有一定的距離，且商業(yè)住宅項目發(fā)展時間不長，人氣聚集還需一段時間；項目相較于其他大品牌開發(fā)商的項目來說，整體規(guī)模相對較小，知名度不是太高。 圖 目標(biāo)消費者購房目的 目標(biāo)消費者的購房類型 兩房、三房仍然是住宅戶型的主體，市場中以一房、兩房為代表的中小戶型住宅比重明顯提高，大戶型比重相對減少。該項目規(guī)劃用地約 52 畝，總建筑面積約 18 萬平方米， 其中住宅面積為 10 萬平 米，商業(yè)用地為 6 萬平米，另外還有 2 萬平米的地下車庫等設(shè)施，是一個集住宿，商業(yè)，辦公，酒店為一體的大型商住中心。 價差策略 經(jīng)過綜合考慮成本、競爭樓盤價格以及消費者的心理價位，經(jīng)典華城項目在開盤時，均價定位 6600 元 /平米左右。這也是價格策略中的優(yōu)惠折扣。該渠道的好處就在于消費者只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時隨地了解樓盤的戶型、工程進度、價格等每一個細(xì)節(jié)。對于臨時招募的銷售人員，必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選，以親和力、應(yīng)變能力為主要選拔條件，并對經(jīng)過選拔的人員進行規(guī)范的訓(xùn)練，除了產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性，還要加強對客戶信息記錄的培訓(xùn)，對沒有完成購買的顧客，要留下有效聯(lián)系方式，并經(jīng)常進行聯(lián)系，以完成潛在客戶向有效客戶的轉(zhuǎn)變。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。加油！修改之后爭取一次通過！ 我能幫的也就這么多了，畢竟我也丟了很久，現(xiàn)在好多東西也不太清楚了。 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 22 謝 辭 本論文在王慶軍導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。有的房地產(chǎn)企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)機構(gòu)和客戶會，并且會員已經(jīng)達到一定規(guī)模。實施客戶關(guān)系營銷策略，對于經(jīng)典華城項目這樣受到宏觀調(diào)控影響較大，缺乏 穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)的項目是非常行之有效的。比如和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等建立良好的關(guān)系。房地產(chǎn)項目的開發(fā)成本包括以下幾項：土地費用、前期工程費用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用、建安工程費、管理費用、不可預(yù)見費用、銷售費用、銀行利息和稅金。 合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究 —— 以經(jīng)典華城項目為例 _畢業(yè)論文 14 5 本項目的營銷策略 本項目的產(chǎn)品策略 企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。個體經(jīng)營、高管及私營業(yè)主占 30%，價格承受能