【正文】 意識，打造強(qiáng)勢品牌，開展品牌營銷，是企業(yè)保持經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。 國外品牌策略的發(fā)展 可口可樂總裁曾經(jīng)說過，如果有一天可口可樂的廠房意外焚毀，他們能在第二天馬上重建起來。國外品牌真正做到了從吃、喝、玩、穿滲透了中國人的生活中。這也是國際企業(yè)在進(jìn)軍中國的一大策略，因為國內(nèi)消費者很大程度上已習(xí)慣了國內(nèi)品牌的銷售模式和實惠的價值，所以國際品牌要想進(jìn)入中國而占領(lǐng)中國市場真的很難。說到這里我想也許有人仍為不解，他們?yōu)槭裁匆@么做呢？難道他們的產(chǎn)品的質(zhì)量好過國內(nèi)品牌的質(zhì)量嗎？國內(nèi)品牌在國內(nèi)消費者的心目中已占有如此好的品牌積累，為什么他們要放棄呢？那么我告訴大家，原因不是國 內(nèi)品牌的質(zhì)量不好，而最重要的原因是國內(nèi)的原有品牌雖然已有品牌積累，但是并不符合品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，而且如果沿用國內(nèi)品牌讓它們繼續(xù)生存，只有阻礙企業(yè)的發(fā)展，達(dá)不到企業(yè)戰(zhàn)略的目的。特別是市場的實踐，使許多商業(yè)企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中，使盡各種競爭招數(shù)左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發(fā) 展自己的品牌商品卻連連獲勝。商業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的直接含義是商業(yè)自己發(fā)展品牌商品，是利用商業(yè)自身貼近市場、主導(dǎo)市場的得天獨厚的優(yōu)勢發(fā)展品牌商品，這不是簡單的搞拿來主義就能成功的。唯有從實際出發(fā)，才能開發(fā)出自己的具有個性的品牌商品來。 東軟集團(tuán)品牌策略的發(fā)展 在第 58 界中國國際醫(yī)療器械秋季展覽會上，中國領(lǐng)先的醫(yī)療系統(tǒng)和醫(yī)療 IT提供商東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的展臺分外引人矚目，業(yè)內(nèi)人士表示，東軟醫(yī)療在振興民族品牌、走開放式創(chuàng)新道路的征途中，出色地完成了從單一的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商到提供醫(yī)療系統(tǒng)和醫(yī)療 IT 服務(wù)的數(shù)字化醫(yī)院全面解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 12 2 東軟集團(tuán)品牌營銷策略分析 1991 年，東軟創(chuàng)立于中國東北大學(xué)。這樣的操作方式，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，自然 會被淘汰的 。 所以東軟在軟件的研發(fā)和外包方面優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)線在世界范圍內(nèi)一直很廣泛， 在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、信息過剩的時代，更需要 認(rèn)真對待每一份工作 。所以有效的品牌傳播，應(yīng)該建立在產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)之上 —— 因為產(chǎn)品才是和消費者 發(fā)生關(guān)系的最直接通路。 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 14 此外，企業(yè)還應(yīng)借鑒國外成功經(jīng)驗，提高自己的設(shè)計開發(fā)能力。 ，提高品牌認(rèn)知度，將品牌戰(zhàn)略有機(jī)地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略，并促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展 市場營銷是實施品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。企業(yè)應(yīng)以市場為向?qū)?，以科技為手段來適應(yīng)其的要求變化，如建立信息反饋系統(tǒng)，不斷搜集了解消費者需求和偏好的變化，以及對品牌的意見，以便引導(dǎo)消費，不斷開拓新產(chǎn)品，為消費者提供個性化的服務(wù)，最大程度滿足消費者，以使自己在競爭中處于有利地位?？傊x擇合適品牌戰(zhàn)略，重視品牌營銷創(chuàng)意和售后服務(wù)，以達(dá)到品牌轟動效應(yīng)和強(qiáng)大沖擊力，才能使品牌永葆青春活力，立于世界品牌之林。品牌絕不可能在短期內(nèi)創(chuàng)出來，是一個長期積累的過程?！碑a(chǎn)品的物理屬性、數(shù)量、價格、質(zhì)量、服務(wù)等很容易被競爭對手模仿，而品牌除了產(chǎn)品本身，還包含了附加在產(chǎn)品上的文化、背景、情感、消費者認(rèn)知等無形的東西，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。如當(dāng)年的標(biāo)王：秦池、愛多 企業(yè)在央視花巨資打廣告努力提高品牌的知名度，但到后來終究是因為沒有真正的理解品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵，忽視了提高品牌的美譽(yù)度，經(jīng)營策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形發(fā)展，最終轟然倒地。一些公司市場部的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理們以為品牌戰(zhàn)略就是如何打廣告如何搞促銷，缺乏專業(yè)性。品牌在企業(yè)發(fā)展中有著極其重要的作用，企業(yè)只有建立自己的品牌才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。 進(jìn)行品牌經(jīng)營的科學(xué)設(shè)計 企業(yè)要成功開展品牌化經(jīng)營策略就必須在強(qiáng)化品牌經(jīng)營意識的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的品牌經(jīng)營設(shè)計。品牌個性是品牌和消費者相互聯(lián)系互動的紐帶，它具有強(qiáng)烈的情感感染力，可以抓住消費者的興趣，使消費者保持品牌的忠誠。 運用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度 開發(fā)資金不足是當(dāng)前企業(yè)在實施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問題，但不能因此而放棄開發(fā)。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野在全球?qū)?求貿(mào)易伙伴。隨著技術(shù)力量的不斷增強(qiáng)，全球工業(yè)正在向標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展。應(yīng)把這一決策貫徹到全體員工中去，發(fā)動群眾參與企業(yè)精神和文化的塑建。品牌開發(fā)，是一個實實在在的知識產(chǎn)權(quán)，是知識經(jīng)濟(jì)。 張浩天： 東軟集團(tuán)品牌營銷策略 23 4 結(jié)論 現(xiàn)在的市場競爭其實已經(jīng)發(fā)展為到了“品牌戰(zhàn)爭”的階段 ——— 也就“品牌核心優(yōu)勢的競爭”， 品牌不僅是企業(yè)市場營銷的銳利武器，是一個企業(yè)經(jīng)營管理實力的代表，也是市場經(jīng)濟(jì)成熟度的一項指標(biāo)；同時它還是一個國家經(jīng)濟(jì)實力的標(biāo)志，是一項具有戰(zhàn)略價值的經(jīng)濟(jì)資源。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 本 人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題 提出了有效的改進(jìn)方案。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。 最后，我要感謝我的父母 對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 張浩天： 東軟集團(tuán)品牌營銷策略 25 參考文獻(xiàn) [1] 李世宗 .陳會榮 ． 論企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究 [J].湖北財經(jīng)高等專科學(xué)校學(xué)報 ， 2020 [2] 李水平 ． 淺談企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 [J]． 湖南財經(jīng)高等專科學(xué)校學(xué)報 ， 2020 [3] 劉紅霞 ． 我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題研究 [J]． 江西 金融 職工大學(xué)學(xué)報 , 2020 [4] 張阿曼 ． 中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考 [J].科技信息 (學(xué)術(shù)研究 ),2020 [5] 張元萍．品牌戰(zhàn)略知多少 [J].經(jīng)濟(jì)管理 ， 2020 [6] 于法領(lǐng) ． 關(guān)于品牌戰(zhàn)略 [J]． 北方經(jīng)濟(jì) ， 2020. [7] 曾敏 .陳永秀 ． 企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇模型研究 [J].商業(yè)時代 ， 2020 [8] 楊靜 ， 李紅．國際化品牌營銷戰(zhàn)略 [J]．中國中小企業(yè) ， 2020 [9] 姬雄華 ． 企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇研究 [J]． 延安大學(xué)學(xué)報 (社會科學(xué)版 )， 2020 [10] （英）彼得?多伊爾著，楊艾琳等譯 .營銷管理與戰(zhàn)略 [M]． 第 3 版 ． 人民郵電 出版社， 2020 [11] 楊清山．最強(qiáng)品牌．第 l版．北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2020 [12] 顏炳 榮．世界著名企業(yè)的營銷經(jīng)典．第 l版．北京：中國紡織出版， 2020 [13] 王娟．論企業(yè)的品牌戰(zhàn)略名皂源技術(shù)與管理． 2020 [14] 王旭．品牌核心價值與品牌延伸的關(guān)系分析及啟示．商場現(xiàn)代化． 2020 [15] 孫山河．品牌戰(zhàn)略與無品牌戰(zhàn)略的比較與選擇．企業(yè)活力． 2020 [16] 閻卡林．培育自主品牌要下更大決心．經(jīng)濟(jì)日報． 2020 遼寧工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文） 26 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。 ( 4)確立詳細(xì)的實施方案，按照規(guī)劃要求做好當(dāng)前 工作。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存在的地方保守、壟斷、 割據(jù)等 “ 圍墻 ” 。企業(yè)內(nèi)部的文化建議對鼓舞員工、穩(wěn)定人才、引進(jìn)人才都是非常重要的因素之一。二是依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開發(fā)的品牌。因為現(xiàn)在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。實施品牌戰(zhàn)略就是在社會化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際狀 況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走。品牌是消費者與產(chǎn)品溝通的紐帶，而品牌經(jīng)營的成功需要賦予產(chǎn)品以個性，建立獨特的品牌個性是品牌營銷的重要內(nèi)容，產(chǎn)品可以被競爭或者模仿，但品牌卻是獨一無二的，有個性的品牌可以真正吸引并穩(wěn)固目標(biāo)消費者。而且，品牌建設(shè)并不是一個短期工程，要真正成為品牌，還要著手品牌個性、品牌認(rèn)同、品牌定位、品牌傳播、品牌 管理等各方面的內(nèi)容完善。一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)，創(chuàng)立、培育與發(fā)展知名品牌，已成為企業(yè)、政府乃至國家的長期發(fā)展戰(zhàn)略。第二，品牌管理人員認(rèn)識存在誤區(qū)。我國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略主要存在以下幾方面的缺陷： （ 1）對品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵認(rèn)識不夠 我國相當(dāng)多的企業(yè)簡單地認(rèn)為品牌戰(zhàn)略只不過是給產(chǎn)品取個好聽的名字，拍個好廣告，然后在主要媒體如 CCTV 上砸在錢打廣告。過于看重現(xiàn)有的成績，不重視創(chuàng)新，是導(dǎo)致很多名牌“下馬”的重要原因。 經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國際競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭，現(xiàn)代跨國公司絕大多數(shù)都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌戰(zhàn)略的運用，通過品牌這種全方位的輸出形態(tài)，跨國公司逐步占領(lǐng)了國際市場，可以毫不夸張地說，而今， 品牌已是跨國公司實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器，是實現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段。我國企業(yè)目前大多處于成長階段，品牌實力較弱，這是毋庸置疑的事實，然而根據(jù)行業(yè)、市場和企業(yè)資源狀況，趨利避害，選擇最佳的品牌策略，才是明智的選擇。 張浩天： 東軟集團(tuán)品牌營銷策略 15 品牌形象競爭并非全方位的競爭，每一個品牌都有自己的市場定位。東軟醫(yī)療依靠自身在軟件方面的積累和優(yōu)勢，堅持自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結(jié)合的戰(zhàn)略，充分運用 “ 虛擬制造 ” 的集約化生產(chǎn)模式，先后研制成功單層、螺旋、雙層、 16 層系列 CT 產(chǎn)品，打破了跨國公司對 CT 產(chǎn)品的市場壟斷，填補(bǔ)了中國在 CT 領(lǐng)域以及相關(guān)產(chǎn)品出口的空白。一個品牌成長為名牌靠的 是質(zhì)量，一個品牌在市場上倒牌也大多是因為質(zhì)量出了問題。更糟糕的是，滿足心態(tài)會導(dǎo)致固步自封，一旦不能敏銳的跟緊營銷趨勢，則企業(yè)也將逐步衰敗。所以 東軟 一直認(rèn)為：沒有銷量，就沒有品牌；而為了有更好的銷量，需要不斷的去鞏固自己的品牌，需要不斷和消費者進(jìn)行溝通。 本章則主要講解東軟集團(tuán)在 20 年里是怎樣樹立一個扛起振興民族軟件大旗的大公司形象的。以技術(shù)換技術(shù)，東軟醫(yī)療開創(chuàng)了 1＋ 1＝ 3 的合作模式。而品牌戰(zhàn)略是一個過程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好品牌戰(zhàn)略的。很多時候是自己看著別個搞什么品牌，然后去跟著學(xué)樣。以為只要與這些生產(chǎn)商多聯(lián)系，多經(jīng)營名牌商品，搞一些專賣、特約經(jīng)銷之類，就是實施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。目前，商業(yè)企業(yè)在實施品牌 策 略上的情況是怎樣的呢？ 從總體來說，對實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識階段。 但仍然沒解決上面的 問題，國外企業(yè)進(jìn)入中國后，為什么在國內(nèi)展得如此好的品牌在他們收購后慢慢的銷聲匿跡呢？按照常理，國外企業(yè)在收購國內(nèi)品牌之后，他們要做的事是什么？第一，以現(xiàn)有的渠道以現(xiàn)有的國內(nèi)品牌來帶動他們的國際品牌的滲透，從而達(dá)到慢慢占有國內(nèi)市場。 “香雪海 ” 冰箱被韓國三星