【正文】 第一篇：中國日化行業(yè)分析中國日化行業(yè)分析一、日化行業(yè)概覽（一）定義日用化工行業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的行業(yè)大類。廣義的日用化工行業(yè)分為家用化工行業(yè)與其他日用化工行業(yè)；狹義的日用化工行業(yè)僅指家用化工行業(yè)。（二）分類按照傳統(tǒng)的行業(yè)分類，日化行業(yè)習慣分為以下六大類；化妝品：包括美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發(fā)用化妝品。洗滌用品：含皂類、洗衣粉、洗滌劑?？谇挥闷罚喊ㄑ浪?、漱口水等。香味劑、除臭劑驅(qū)蚊滅害產(chǎn)品其他日化產(chǎn)品：比如鞋油、地板蠟等。（三）基本特點從國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢來看，作為生活必需品，日化行業(yè)的生命周期很長，在可以預見的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險。中國人口眾多，國內(nèi)日化行業(yè)將是全球增長潛力與規(guī)模最大的市場。與其他行業(yè)相比，日化行業(yè)的主要產(chǎn)品大類附加值高，有良好的獲利表現(xiàn)。伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定增長及居民收入水平不斷提高，日化行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，預計將來在國內(nèi)市場上保持持續(xù)增長。由于日化行業(yè)與國民生活密切程度很高，成功企業(yè)、品牌將獲得極大的社會聲譽。二、日化行業(yè)外部環(huán)境——PEST分析（一）政治環(huán)境經(jīng)過30多年的改革開放，中國取得了巨大的成果，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，探究其中原因有：首先，這得益于我國國內(nèi)整體政治環(huán)境穩(wěn)定、社會和諧，與其他國家及地區(qū)之間的關(guān)系融洽。第二，中國走的是全新的社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展道路，政府減少對經(jīng)濟的行政干預，充分發(fā)揮市場在資源配置中的核心作用。第三，中國對外采取的是積極開放、吸引外資與技術(shù)的方針，對內(nèi)實行的是鼓勵企業(yè)主動走出去、努力推動自主創(chuàng)新的思路。為此，政府制定了一系列詳細的優(yōu)惠政策方針，例如：給企業(yè)適宜地減輕稅負，適當放寬外資進入條件等。第四，政府不斷完善市場法律、法規(guī)，注重對企業(yè)核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護，這有利于調(diào)動企業(yè)的自主研發(fā)能力。最后，中國政府積極推動貿(mào)易自由化，加入了一些國際性與地區(qū)性組織，例如：中國是世界貿(mào)易組織正式成員，同時也與東盟十國組建了自由貿(mào)易區(qū)。中國經(jīng)濟全球化程度的提高將給中國企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。（二）經(jīng)濟環(huán)境GDP在2010年，中國GDP為397,983億元，其中人均GDP為29940元。在過去30多年里，中國GDP增長20余倍，平均增長接近10%，開創(chuàng)了世界經(jīng)濟發(fā)展史上前所未有的“高速”時代。伴隨著GDP的快速增長，國內(nèi)居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消費能力和水平也隨之迅速提高。同時，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間發(fā)展的巨大差異，可預見未來中國經(jīng)濟將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長速度。利率目前，受于國內(nèi)物價水平上漲壓力以及房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響，中國的利率水平維持在一個相對較高的位置，這給企業(yè)融資及經(jīng)營帶來了一定的壓力。稅收這些年，中國逐步推行了稅收制度改革，例如：降低企業(yè)所得稅稅率，從33%下調(diào)到25%；還有采取結(jié)構(gòu)性調(diào)稅，從消費環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)。綜合來講，在經(jīng)濟全球化的同時，國內(nèi)市場競爭日趨激烈，經(jīng)濟波動周期和幅度也越來越難預測。一方面，這給企業(yè)經(jīng)營管理提出了更高的要求，例如：要求企業(yè)從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向市場導向。另一方面，這也給部分企業(yè)做大做強帶來了機遇。優(yōu)勝劣汰，這是自古以來的定律，市場競爭的激烈必定會淘汰一些缺乏效率的企業(yè)或者產(chǎn)品，這必將會給那些有市場洞察力與敢于創(chuàng)新的企業(yè)帶來了商機。（三）社會文化人口因素中國是一個人口大國，眾多的人口一方面保證了充足的勞動力供給，另一個面也帶來了巨大的消費需求。但是，也存在一些問題，例如：男女比例有點失衡，人口結(jié)構(gòu)逐漸老年化等。此外，整個社會越來越注重對人口實際操作技能的培養(yǎng)，企業(yè)也不再一味地去追求高學歷，而且注重應聘人員的其他方面的能力，如溝通能力、表達能力等。正是由于這種轉(zhuǎn)變，使得個人在學習文化知識的同時，也會去深入企業(yè)實踐，加強實踐能力。因此，與前些年相比，目前國內(nèi)人口的綜合能力都得到了顯著提高。文化因素社會生活的變化促使了日化行業(yè)的強勁勢頭首先，%和5%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)消費支出以每年10%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是日化行業(yè)發(fā)展的重要基礎。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，人們越來越注重健康消費，這在一定程度上促進了日化行業(yè)得發(fā)展。第三，多層次的社會生活需要，為日化行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。不僅僅是女性，越來越多的男性也開始使用護膚用品。最后，隨著國內(nèi)居民消費能力的不斷提升與人口綜合素質(zhì)不斷提高，國內(nèi)消費者對產(chǎn)品享受水平與要求也隨之上升，顧客開始注重產(chǎn)品層次及質(zhì)量，這些都有利于企業(yè)更有針對性地營銷產(chǎn)品及培育品牌忠誠度等。（四）科技因素WTO給中國日化企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事日化用品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應該清醒地認識到，未來日化品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有日化企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出時尚、效果好、質(zhì)量高的日化品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的日化品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。三、日化行業(yè)內(nèi)部分析——波特五力模型（一）供應商的討價還價能力一些較有優(yōu)勢的供應商的討價還價能力大大加強。對單個供應商來說，日化企業(yè)采購量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。一些新型的日化原材料沒有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或者企業(yè)過于依賴供應商的技術(shù)和服務。.（二）消費者的討價還價能力顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務的購買者，可以包括個人、家庭，也可以是組織機構(gòu)和政府部門。對日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)——零售商（直銷產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價還價能力及其購買行為和特點是企業(yè)成功的基礎。顧客——零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品的銷售總量的多少；轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；產(chǎn)品的差異化程度；對廠家各類信息的掌握情況。（三）新進入者的威脅216。 一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。216。 一些有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌，如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設新的銷售網(wǎng)絡，而這就會降低其利潤水平。目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。（四）替代者的威脅216。 藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認為只要不起負作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。216。 器械：人們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。（五）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭216。 對于整個行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。寶潔等國際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競爭力，而國內(nèi)日化企業(yè)“重市場，輕研發(fā)”的思想則比較嚴重。216。近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。日化行業(yè)市場集中度相對較低，很多競爭對手實力相當