【正文】 動(dòng)。清揚(yáng)還將性別概念導(dǎo)入洗發(fā)領(lǐng)域，搶占全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水的心智資源。央視衛(wèi)視、線上線下、戶(hù)外視頻……清揚(yáng)重磅打造的無(wú)縫隙傳播網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者無(wú)路可逃。要?jiǎng)訐u寶潔在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)長(zhǎng)期的領(lǐng)導(dǎo)地位，自然絕非易事，聯(lián)合利華也是有備而來(lái)。我們?cè)诖嗽u(píng)點(diǎn)2007中國(guó)日化行業(yè)十大營(yíng)銷(xiāo)From ，是總結(jié)昨天，更是展望明天。絲寶國(guó)際“外嫁”德國(guó)拜爾斯道夫；大寶掛牌出售，東家尚未定論。主要的流行香型為：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調(diào)氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖艷的東方調(diào)為主流；進(jìn)入80年代后半期，香味又開(kāi)始重視自然取向；90年代初則以安定心靈為主，香水的選擇越來(lái)越多樣，還產(chǎn)生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢(shì)又有復(fù)古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調(diào)再度受到歡迎，味道都傾向于清淡的花香。美國(guó)IFF公司在過(guò)去三年中，設(shè)備投資為利潤(rùn)的3倍多，并且還保存了2．89億美元的周轉(zhuǎn)金；瑞士奇華頓公司為了競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)投資3500萬(wàn)美元新建了鈴蘭醛生產(chǎn)線。主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：壟斷性高，世界排名前十的企業(yè)，其市場(chǎng)份額總和超過(guò)了70％，從行業(yè)壟斷指標(biāo)來(lái)看，已經(jīng)屬于中度壟斷程度，尤其是奇華頓和IFF、芬美意三家公司，其市場(chǎng)份額占了35％以上。多數(shù)國(guó)有企業(yè)和眾多民營(yíng)企業(yè)在中低檔市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩，有價(jià)格大戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。加上日化香精公司不斷增加，以至日化香精香料行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而我們?nèi)粘Ｓ玫南窗l(fā)水、沐浴露今年走向香水類(lèi)型的方向，常見(jiàn)一些品牌如力士，清揚(yáng)，海飛絲，奧雪等 品牌都在原來(lái)香氣基礎(chǔ)上修改成香水型的洗發(fā)水、沐浴露，改變了的香氣一般都比原來(lái)舊樣品的要好。因此，安全、無(wú)毒副作用的葉醇及其酯類(lèi)香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。 眾多企業(yè)的加入及專(zhuān)業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。216。 器械：人們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時(shí)期熱銷(xiāo)的“再清椿”美容面具等，但隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過(guò)器械來(lái)改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣(mài)場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。216。對(duì)日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)——零售商（直銷(xiāo)產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價(jià)還價(jià)能力及其購(gòu)買(mǎi)行為和特點(diǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。三、日化行業(yè)內(nèi)部分析——波特五力模型（一）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一些較有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力大大加強(qiáng)。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷(xiāo)售重要渠道。最后，隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力的不斷提升與人口綜合素質(zhì)不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品享受水平與要求也隨之上升，顧客開(kāi)始注重產(chǎn)品層次及質(zhì)量，這些都有利于企業(yè)更有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及培育品牌忠誠(chéng)度等。其次，人民生活方式的改變，是日化行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。此外，整個(gè)社會(huì)越來(lái)越注重對(duì)人口實(shí)際操作技能的培養(yǎng)，企業(yè)也不再一味地去追求高學(xué)歷，而且注重應(yīng)聘人員的其他方面的能力，如溝通能力、表達(dá)能力等。另一方面，這也給部分企業(yè)做大做強(qiáng)帶來(lái)了機(jī)遇。利率目前，受于國(guó)內(nèi)物價(jià)水平上漲壓力以及房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響，中國(guó)的利率水平維持在一個(gè)相對(duì)較高的位置，這給企業(yè)融資及經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的壓力。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP在2010年，中國(guó)GDP為397,983億元，其中人均GDP為29940元。為此，政府制定了一系列詳細(xì)的優(yōu)惠政策方針，例如：給企業(yè)適宜地減輕稅負(fù)，適當(dāng)放寬外資進(jìn)入條件等。由于日化行業(yè)與國(guó)民生活密切程度很高，成功企業(yè)、品牌將獲得極大的社會(huì)聲譽(yù)。（三）基本特點(diǎn)從國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，作為生活必需品，日化行業(yè)的生命周期很長(zhǎng)，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)沒(méi)有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn)。（二）分類(lèi)按照傳統(tǒng)的行業(yè)分類(lèi)，日化行業(yè)習(xí)慣分為以下六大類(lèi)；化妝品：包括美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品。廣義的日用化工行業(yè)分為家用化工行業(yè)與其他日用化工行業(yè)；狹義的日用化工行業(yè)僅指家用化工行業(yè)。香味劑、除臭劑驅(qū)蚊滅害產(chǎn)品其他日化產(chǎn)品：比如鞋油、地板蠟等。伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)及居民收入水平不斷提高，日化行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，預(yù)計(jì)將來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持持續(xù)增長(zhǎng)。第三，中國(guó)對(duì)外采取的是積極開(kāi)放、吸引外資與技術(shù)的方針，對(duì)內(nèi)實(shí)行的是鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)走出去、努力推動(dòng)自主創(chuàng)新的思路。中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化程度的提高將給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間發(fā)展的巨大差異，可預(yù)見(jiàn)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。一方面，這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，例如：要求企業(yè)從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向。但是，也存在一些問(wèn)題，例如：男女比例有點(diǎn)失衡，人口結(jié)構(gòu)逐漸老年化等。文化因素社會(huì)生活的變化促使了日化行業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭首先，%和5%，處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)消費(fèi)支出以每年10%的速度快速增長(zhǎng)。不僅僅是女性，越來(lái)越多的男性也開(kāi)始使用護(hù)膚用品。只有日化企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出時(shí)尚、效果好、質(zhì)量高的日化品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的日化品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買(mǎi)，買(mǎi)什么都滿(mǎn)意的先進(jìn)銷(xiāo)售理念。.（二）消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，可以包括個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)和政府部門(mén)。 一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。由于分銷(xiāo)能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷(xiāo)商往往不愿意經(jīng)銷(xiāo)新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。216。寶潔等國(guó)際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)內(nèi)日化企業(yè)“重市場(chǎng)，輕研發(fā)”的思想則比較嚴(yán)重。216?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M(fèi)品業(yè)的主流呼聲。洗滌類(lèi)用品香氣也走向綠色自然的水果香型。日化香精香料行業(yè)隨著人們生活水平提高而提高，品種更是多達(dá)幾萬(wàn)種以上，客戶(hù)對(duì)香精要求越來(lái)越高。其中，國(guó)內(nèi)煙用和皂用香精的比例較大，化妝品、皂類(lèi)、牙膏類(lèi)等日化香精的比例約占了47％~52％，但其中化妝品用香精份額很小，皂類(lèi)香精份額偏大。從國(guó)際日化香精市場(chǎng)分析從上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際香精香料市場(chǎng)的發(fā)展步入一個(gè)快速發(fā)展的階段，年增長(zhǎng)比例超過(guò)5％?？蒲辛Χ却蟾骺鐕?guó)公司十分重視科技及固定資產(chǎn)的投入，美國(guó)IFF公司用其營(yíng)業(yè)額6％以上的資金，英國(guó)奎士頓公司以年銷(xiāo)售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷(xiāo)售額10％的資金用于研究與發(fā)展。主要的香型香氣趨勢(shì)分析自香水問(wèn)世以來(lái)，香味的流行就經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段。目前，國(guó)際流行的香味重新恢復(fù)了辛辣、濃郁的特點(diǎn)，這和全球消費(fèi)者追求個(gè)性化、體現(xiàn)自我張揚(yáng)的趨勢(shì)有關(guān)系?！笆召?gòu)”還是一個(gè)沉重的字眼?！?……一年中，值得回味的事件太多太多。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華旗下專(zhuān)業(yè)去屑洗發(fā)水品牌，一到中國(guó)就表現(xiàn)出特有的自信，清揚(yáng)的目標(biāo)也很明確，在總量達(dá)百億的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位！清揚(yáng)此舉等于公開(kāi)向國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)市場(chǎng)的老大——海飛絲宣戰(zhàn)。清揚(yáng)代言人小S自信的眼神、個(gè)性的語(yǔ)言，演繹了清揚(yáng)個(gè)性、自信的品牌性格。在進(jìn)入中國(guó)之前，清揚(yáng)已經(jīng)在東南亞等數(shù)十個(gè)國(guó)家暢銷(xiāo)，而在過(guò)去10年中，清揚(yáng)全球研發(fā)中心不斷試驗(yàn)、研究適合中國(guó)人頭皮特質(zhì)的去屑配方。較量大概分為三個(gè)階段。此時(shí)的海飛絲有意避其鋒芒，重點(diǎn)放在零售終端的維護(hù)與防御上，一邊暗暗降低海飛絲產(chǎn)品價(jià)位，同時(shí)，加大終端促銷(xiāo)力度，防止終端被清揚(yáng)逐步蠶食。作為這次洗發(fā)水促銷(xiāo)戰(zhàn)的發(fā)起人，聯(lián)合利華當(dāng)然不會(huì)就此罷手，隨后也將旗下另兩大品牌（力士、夏士蓮）投入到促銷(xiāo)大戰(zhàn)之中，清揚(yáng)的促銷(xiāo)形式也不斷創(chuàng)新，累計(jì)竟達(dá)30種之多。海飛絲在幾個(gè)月內(nèi)就推出新品反擊，多少出乎清揚(yáng)意料，除了請(qǐng)韓國(guó)小天王rain強(qiáng)化清揚(yáng)在