杭州市三水一生住宅地產(chǎn)新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方案公寓住宅(已修改)
2025-05-29 10:36 本頁(yè)面
【正文】 杭州瑞豐廣告有限公司 1 三水一生新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間 2020 年 1 月 22 日（周日） 下午 17： 45—— 晚上 21： 10 二、活動(dòng)策略解析 活動(dòng)主題思路 ●著重體現(xiàn)“花園洋房”生活的優(yōu)雅況味 ●切合本案目標(biāo)客群心理認(rèn)同 (7079 一代人為主力客群） ●時(shí)時(shí)傳達(dá)本案項(xiàng)目信息 （在以客戶維護(hù)及強(qiáng)化市場(chǎng)信心為目的基礎(chǔ)上 ,此次業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)要注重與本案“花園洋房”的產(chǎn)品定位相符合，貼合“花園洋房”生活概念。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)內(nèi)容等各個(gè)環(huán)節(jié)，均體現(xiàn)出花園洋房?jī)?yōu)雅、浪漫的調(diào)性。） 三大策略亮點(diǎn)： A、亮點(diǎn)一：場(chǎng)地選址 選取杭城知名西餐廳，以貼合“花園洋房”生活所追求的優(yōu)雅、浪漫。通過場(chǎng)地內(nèi)富有浪漫情調(diào)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，突顯本案的產(chǎn)品特征。 B、亮點(diǎn)二：活動(dòng)形式 以西方社會(huì)較為流行的“酒會(huì) 沙龍 ”的形式展開整場(chǎng)活動(dòng)，切合本案意圖傳達(dá)的“花園洋房式生活”的概念，同時(shí)，這種活動(dòng)形式亦符合本案客群“體現(xiàn)生 杭州瑞豐廣告有限公司 2 活品位”的心理需求，迎合其喜好。 C、策略亮點(diǎn)三：活動(dòng)內(nèi)容 在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，力求以“優(yōu)雅、浪漫”為基調(diào)，將能體現(xiàn)“花園洋房”生活的元素融入到活動(dòng)細(xì)節(jié)當(dāng)中，同時(shí)貼合本案目標(biāo)客群的心理認(rèn)同，在活動(dòng)環(huán)節(jié)中貫穿他們所熟知的內(nèi)容。 策 略表現(xiàn) A、表現(xiàn)形式一： 優(yōu)雅的音樂 與演出 —— 背景音樂選擇 整場(chǎng)活動(dòng)的背景音樂以能體現(xiàn)“花園洋房”優(yōu)雅特質(zhì)的柔緩、慢調(diào)音樂為主，同時(shí)，在樂隊(duì)表演的環(huán)節(jié)，融入本案目標(biāo)客群熟知的歌曲曲目。在整場(chǎng)活動(dòng)中，選擇如下音樂作為背景音樂：鄧麗君 /周璇的老歌 /浪漫、優(yōu)雅的歐美懷舊音樂 /羅大佑的校園民謠。 同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)表演環(huán)節(jié)，將聘請(qǐng)專業(yè)舞蹈演員，為來賓獻(xiàn)上拉丁、 SASA 等既具有異國(guó)浪漫風(fēng)情，又為時(shí)尚人士所追捧的舞蹈表演，體現(xiàn)與眾不同的品位與格調(diào)。 B、表現(xiàn)形式二： 花園洋房情調(diào) —— 時(shí)時(shí)貫穿項(xiàng)目形象，體現(xiàn)“花園洋房”情調(diào) 三大互動(dòng)游戲，均貫穿著 與 “花園洋房” 相關(guān)的優(yōu)雅 元素，同時(shí)，在游戲中，專門設(shè)臵“重溫優(yōu)雅片段”的影視作品觀賞環(huán)節(jié)， 以及歌曲競(jìng)猜環(huán)節(jié)， 播放具有小資情調(diào)、并為目標(biāo)客群所熟知的影視作品 和懷舊歌曲，喚起其心理共嗚 。 C、表現(xiàn)形式 三 ：現(xiàn)場(chǎng)軟裝，從環(huán)境氛圍入手，做足“花園洋房”況味 建議租用部分能體現(xiàn)“花園洋房”優(yōu)雅情調(diào)的軟裝道具，布臵于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)，從環(huán)境氛圍上整體貼合“花園洋房”的生活情境，喚起消費(fèi)者的心理共嗚。具體實(shí)施細(xì)則如下： 杭州瑞豐廣告有限公司 3 〃在餐廳內(nèi)適當(dāng)位臵擺放 1— 2 臺(tái)老式留聲機(jī) 〃每張餐廳桌上擺設(shè)咖啡研磨機(jī) 1 臺(tái)，或 紅酒架及紅酒 1 套 〃如客觀環(huán)境允許，在入口處布臵“花園洋房”式圍欄，作為入口處的區(qū)隔與標(biāo)識(shí) 〃在餐廳顯著位臵，擺放老式手動(dòng)電話機(jī) 1— 2 部 〃聘請(qǐng)模特 2 名，身著花園洋房式的禮服、長(zhǎng)裙，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行靜態(tài)表演。（表演要求：模特的著裝與化妝均必須體現(xiàn)歐式上流社會(huì)的優(yōu)雅格調(diào)， 2 位模特手中分別執(zhí)洋傘和咖啡杯作為道具，在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)的固定位臵，進(jìn)行靜態(tài)演出，每隔 5分鐘換一種靜態(tài)動(dòng)作。靜態(tài)動(dòng)作可設(shè)臵為：喝咖啡、舉著洋傘行走、竊竊私語(yǔ)等） D、表現(xiàn)形式 四 ：現(xiàn)場(chǎng)重復(fù)播放“花園洋房”影像作品 提前制作“花園洋房”影像 CD，并在 活動(dòng)開始前、活動(dòng)中途表演空檔時(shí)段等節(jié)點(diǎn)重復(fù)播放。 E、表現(xiàn)形式五： 入場(chǎng)簽名形式 在活動(dòng)入場(chǎng)處，設(shè)臵一塊大型簽名版，請(qǐng)到場(chǎng)業(yè)主在簽名版上寫下“三水一生〃鐘愛寄語(yǔ)”，每人一句話，并簽名，傳達(dá)對(duì)三水一生的祝 福，以及對(duì) 未來生活的美好企愿。同時(shí)，由接待人員告知業(yè)主，這塊簽名版有可能作為以后社區(qū)內(nèi)的雕塑， 以其原型雕刻為石雕，立在“三水一生”社區(qū)的入口處。 三、活動(dòng)地點(diǎn) 寶萊納自助西餐廳 〃寶萊納西餐館位于杭城市中心中山路附近，是一家以自助西餐、音樂演出為主的西式餐廳，最多可容納約 220— 250 人。選擇 寶萊納作為本案業(yè)主聚會(huì)的 杭州瑞豐廣告有限公司 4 地點(diǎn)，一方面出于節(jié)約成本考慮（固定消費(fèi) 58— 68 元 /人，酒水另算，包場(chǎng)還可另議價(jià)格），將更多運(yùn)作成本投入到業(yè)主贈(zèng)品的制定當(dāng)中；另一方面，其浪漫、優(yōu)雅的現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演出（以歐洲經(jīng)典音樂為主）、以及自助西餐酒會(huì)為主的餐飲風(fēng)格，貼合本案“花園洋房”的優(yōu)雅調(diào)性。餐廳的演出臺(tái)位于正中央，便于所有室內(nèi)客戶直視。 活動(dòng)名稱： 名稱方案一： 格調(diào)傾城〃三水一生業(yè)主 答謝會(huì) ● 與本案主題推廣語(yǔ)相契合， 突出“優(yōu)雅格調(diào)” ●“傾城”，傳達(dá)一種全城共賞、眾人傾慕的風(fēng)范與品位 名稱方案二：優(yōu)雅激賞〃三水一生歡慶 PARTY ●“優(yōu)雅”：項(xiàng)目基調(diào)、活動(dòng)整體氛圍傳達(dá) ●“激賞”：與歡慶 PARTY 的主題相符，時(shí)尚的、歡快的、值得品鑒的 ●“溫情回味”：“回味”，既暗指“聚會(huì)”的活動(dòng)形式，又表達(dá)一種懷舊、悠閑的調(diào)子，回味的，不僅是唇齒之間流連的酒香，更是花園洋房的恒久況味。 名稱方案三：錦衣華章〃三水一生繽紛新年夜 ●“錦衣華章”，字面意義繁復(fù)、尊貴、優(yōu)雅，取“錦衣夜行”和“華章上演”之意，突出業(yè)主派對(duì)的精彩。 ●華章，華美的篇章，即寓指美好的聚會(huì)，又代表三水一生即將為居住者揭開的優(yōu)雅生活。 杭州瑞豐廣告有限公司 5 四、參加人員及聯(lián)系方式 楊岐地產(chǎn)相關(guān)工作人員，三水一生所有銷售人員 提前確認(rèn)楊岐地產(chǎn)參加此次活動(dòng)的工作人員名單，并提前明確分工職責(zé)。 三水一生部分業(yè)主 活動(dòng)前由銷售部以客戶資料作為基礎(chǔ)，邀請(qǐng)客戶參加。 邀請(qǐng)為電話邀約的形式與客戶確認(rèn)。確認(rèn)后發(fā)放請(qǐng)柬。每張請(qǐng)柬可進(jìn)入 2人（不包括兒童）?？蛻粼趦商熘畠?nèi)給于回復(fù)。并且在活動(dòng)前一周內(nèi)再行確認(rèn)。 三水一生意向客戶群（非業(yè)主） 在活動(dòng)前投放硬性報(bào)廣，并在業(yè)主論壇發(fā)布此次活動(dòng)信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加。自行前來的非業(yè)主，須憑報(bào)廣進(jìn)場(chǎng)。 另外，三水一生的每位業(yè)主可帶 1
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