【正文】 第一篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本年度重點推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。二、市場運營和營銷策略1．問題公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達到預期水平。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標準沒有一個準確的目標。B、市場定位公司HD2手機產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結(jié)果將是事倍功半！C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。我們的市場機會能在本年度的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！A．市場機會智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢?！?生產(chǎn)優(yōu)勢據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢?！皲N售優(yōu)勢目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點?！駞^(qū)域優(yōu)勢利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機?！窦夹g(shù)優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機用戶所滿意。三、消費人群研究與分析1．消費人群●智能手機愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的?！衲挲g：重點趨向青年人。1830歲消費者是我們市場的主打人群。2．消費者購買習慣●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。四、整合行銷策略從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。（一）總策略致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓。對于預期完成或超越銷售目標人員給予物質(zhì)獎勵。（三）營銷定位立足山寨智能手機形象公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。市場份額主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展狀況，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。產(chǎn)品策略將手機產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費者提供現(xiàn)場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機發(fā)展狀況完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。4產(chǎn)品定位手機產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導航800W像素自動對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）包裝設(shè)計定位：高端、時尚、簡潔價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）目的：作為公司本年度主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟效益。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡銷售以及經(jīng)銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。以華強北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。在網(wǎng)絡銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經(jīng)濟能力的網(wǎng)絡淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡粉絲可按特惠價購機。充分利用智能手機愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)廣告語：高端，不在高價推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。傳播定位：通過產(chǎn)品對比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網(wǎng)站等能直接接觸消費者消費的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。市場促銷針對分銷商開展的促銷策略主導思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：經(jīng)銷商互動活動以公司尾貨產(chǎn)品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺樣機，供批發(fā)商和商家免費試用一個月。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商的進貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。行銷策略電子產(chǎn)品相對應于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價格漲幅大。消費人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個人客戶也可按批發(fā)價發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。盡可能調(diào)動商家出貨率，提高個體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。具體如下：銷售回報：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價處理公司其他型號產(chǎn)品尾貨。此項舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。柜臺陳列獎勵： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實行先拿貨后付款等措施。廣告宣傳擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關(guān)注。利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標版、路牌標板、以及網(wǎng)絡宣傳廣告。第二篇：市場策劃方案【必備】市場策劃方案 4 4 篇?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動重點放在感情聯(lián)絡上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴大化 ?工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”,可以零距離推廣自己的品牌,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點問題是打開溝通之門 ?焦點問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務費用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動效果.?四、詳細的執(zhí)行計劃是活動保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,應該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,那就是是否有助于最大限度達成活動目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務銷售”,非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡管理 ? ?市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任.? ?: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)