【正文】 促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。?二等獎 60 名,返還一半購物貸款“買多返多”。?10:25 主持人請上級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話。吸引有進貨需求的人關(guān)注。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。具體如下：經(jīng)銷商互動活動以公司尾貨產(chǎn)品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺樣機，供批發(fā)商和商家免費試用一個月。對于有實力有經(jīng)濟能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。產(chǎn)品策略將手機產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費者提供現(xiàn)場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于預(yù)期完成或超越銷售目標人員給予物質(zhì)獎勵。（一）總策略致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。1830歲消費者是我們市場的主打人群?！窦夹g(shù)優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。第一篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本年度重點推廣電子產(chǎn)品之一。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。這就是我們最大的優(yōu)勢。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機?！衲挲g：重點趨向青年人。盡全力將我們的盈利達到預(yù)期水平。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。要以最快給公司帶來經(jīng)濟效益。在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。市場促銷針對分銷商開展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。新上市的產(chǎn)品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。廣告宣傳擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。?10:10 主持人請 xx 集團執(zhí)行副總裁致辭。通過一定的反饋機制、定期造訪,形成與外部消費者的溝通,從而構(gòu)建了一個暢通的信息支撐平臺.?(3)強化內(nèi)部公關(guān)傳播,建設(shè)學(xué)習型組織:xx 服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念,全力實施 xx 服務(wù)的文化工程——即實施“4 個 1”企業(yè)文化工程,同時以系統(tǒng)、周密的培訓(xùn)計劃來確保溝通和傳播的效果,進而構(gòu)建真正的學(xué)習型組織.?在此期間,媒體對 xx 新服務(wù)的落實情況進行的實時的跟蹤報道.?:大型媒體記者懇談會及相應(yīng)的深度傳播 ?在北京國際會議中心舉行了“新理念、新動力——xx 把顧客當總裁媒體記者懇談會”.懇談會邀請了首都新聞界 40 余家主流媒體的資深記者參加.?(1)場地布置及資料準備:設(shè)計、只做了典雅莊重的會議背景板及環(huán)形坐席,精心準備了會議所需的各項資料.?(2)稿件撰寫:撰寫了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇,對 xx 服務(wù)改個時間進行了有力地總結(jié)和理論提升.?(3)重點媒體的前期溝通:為保證討論的參與氣氛以及深入、準確度媒體傳播,和部分媒體的資深記者進行了前期的溝通,如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導(dǎo)報》、《經(jīng)濟日報》等,使他們對 xx .?(4)嘉賓邀請:懇談會邀請了部分營銷界的專家、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx 在京經(jīng)銷商代表參加.?(5)主題演講:xx 集團執(zhí)行副總裁以真實、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),想到會的記者、嘉賓匯報了 xxx 服務(wù)新理念的落實情況,同時從服務(wù)品牌建設(shè)的高度,深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實踐價值.?(6)現(xiàn)場主持:本次極富理論研討意味的會議,現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,討論充分,使媒體記者對 xxx 的服務(wù)有了深入、全面地認識,同時也極大促進了思想的交流.?(7)媒體專訪:會后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟時報》、《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》 xx 為貫徹實施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進展情況.?(8)危機預(yù)警及處理:xx 集團制訂嚴密的危機預(yù)警措施,場面控制恰到好處.?活動構(gòu)想 ?“您買東西我付錢” ?執(zhí)行期限:(擬定)7 天 ?事先告知民眾:到勝利量販購物成為消費會員后,可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動.?:一等獎 6 名,返還全部購物貸款“買多返多”。第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。二是全面提升商戶的經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化、科學(xué)化；商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費者環(huán)保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉(zhuǎn)型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術(shù)對經(jīng)營活動進行全方位系統(tǒng)管理；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。專業(yè)化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分。因為簡單的以安全經(jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”，攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。四有利于企業(yè)管理人針對目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。市場版圖是依據(jù)目標顧客群的細分，以不同經(jīng)營特色構(gòu)成的格局。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。?11:30 酒會(地點:待定。專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動專題首屏位置:啟動儀式和閉幕儀式當天提供新浪首頁首屏文字鏈.?新聞通稿和深度報道相呼應(yīng),平面媒體傳播和強勢的電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進,形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng).?(4)強化內(nèi)部傳播 ?集團服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,作為員工之間、員工與客戶之間相互溝通、“xx 集團服務(wù)文化推廣中心”,著力建設(shè)學(xué)習型組織,員工定期參加培訓(xùn),增強服務(wù)意識,確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力.? ?基于前述的公關(guān)目標及跟進策略,分別在大眾、財經(jīng)、:確保此次公關(guān)活動的報道覆蓋范圍,重要媒體能對此次活動進行深入報道.?項目實施 ?運用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),xx 在項目策劃及操作中,堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,已實現(xiàn)項目效果的最大化.?:新聞發(fā)布會及相應(yīng)的深度傳播.?經(jīng)過周密的籌劃,在北京友誼賓館舉行了“顧客,您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”.會議邀請了在京的 40 余位主流媒體的記者參加,以期對 xx 的服務(wù)新理念進行及時地了解和報道.?(1)會場布置:活動之前,精心設(shè)計了會場的布置方案,力求莊重而不失溫馨的效果.?(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準備:從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻、評議、.?(3)嘉賓邀請:活動邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國消費者協(xié)會秘書長、xx 在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言,現(xiàn)場氣氛流暢、協(xié)調(diào).?(4)主題演講:xx 集團執(zhí)行副總裁、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,首次公開、全面地闡述了 xx 的服務(wù)新主張.?(5)新聞專訪:在發(fā)布會之前和之后,分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進行專訪.?活動流程 ?(1)開幕式程序: ?9:00 所有工作人員全部到位,檢查所有場景布置及設(shè)施是否全部到位,安排做好一切開幕式的準備工作。盡可能調(diào)動商家出貨率，提高個體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。調(diào)動各經(jīng)銷商的進貨積極性。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。銷售人員的文件資料包。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。但零售價仍沒有低于3500。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。我們的市場機會能在本年度的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！A．市場機會智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。四、整合行銷策略從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。4產(chǎn)品定位手機產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導(dǎo)航800W像素自動對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）包裝設(shè)計定位：高端、時尚、簡潔價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）目的：作為公司本年度主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)廣告語：高端，不在高價推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。具體如下：銷售回報：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價處理公司其他型號產(chǎn)品尾貨。?9:30 放迎賓曲,工作人員開始迎賓。布置:隆重穩(wěn)重莊重。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險??；對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補和包容的關(guān)系。建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應(yīng)先進的經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型?！币驗樵谟松贁?shù)極品專賣店以外，超市的份額達100%。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務(wù)方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。商品銷售實行明碼標價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。參加嘉賓:領(lǐng)導(dǎo)特邀嘉賓職員等)?(2)程序安排: ?(1)參加酒會的領(lǐng)導(dǎo)特邀嘉賓進場,休息片刻,準備參加節(jié)將進