【正文】 專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名.? ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使 20xx ,切勿濫竽充數(shù).? ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.? ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網(wǎng)絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎.?在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的`效果.?進一步做好廣告、,現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識.?三、客戶接待 ?,市場部要在方法上、步驟上、,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人, 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務.?調(diào)整部門人員崗位,來訪客戶也日漸增多,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?嚴格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.?進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平.?充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,.?一切從公司大局出發(fā),從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作.?化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結識更多的朋友.?二、活動時間:XX 年年 9 月某個周末上午 911 點(具體日期待定)?三、活動地點:雙惠小區(qū) 18樓北側空地,或,23樓北側空地(或其他地點待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴格禁止外來商販參與此次活動)?五、活動領導小組:由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出 12 人,負責活動的宣傳和組織工作.?六、活動流程: ?上午 8 點 30 分,活動領導小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃.?上午 9 點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始.?(個人建議設置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?上午 11 點,活動結束,也可根據(jù)需要適當延長.?(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?活動結束后,活動領導小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動注意事項:?參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等.?請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息.?請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒.?如有家電出售,可立個牌子,寫明相關信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當天前往交易.?杜絕任何外來商販進入活動場地?。? 八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞.?二、調(diào)查目的:?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的: ?(一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點； ?(四)統(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??學院不同年級對外賣的消費狀況； ?學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費者調(diào)查 ?消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)?對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)?消費者的忠誠度 ?消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計 ?消費者理想的外賣服務描述 ?(三)商家調(diào)查 ?主要客戶群 ?廣告策略 ?商家對現(xiàn)有外賣服務的描述 ?四、調(diào)研對象及抽樣方法 ?調(diào)研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?儀表端正、大方.?舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情.?具有認真負責、積極的工作精神.?訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調(diào)查方法 ?消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔；對商家以訪談為主,具體實施方法如下: ?完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關工作后,最好選在就餐時間后,節(jié)約時間,便于調(diào)查,以確保被調(diào)查者積極參與、,調(diào)查員應耐心等待,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結果).?在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,對飯店管理者及服務人員進行訪談.?七、調(diào)查規(guī)模 ?預計發(fā)放 200 份調(diào)查問卷,訪談 20 個學生、6 個商家.?八、工作內(nèi)容、時間及人員安排 ?(一)調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫 ?(二)設計問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負責,其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負責 ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負責 ?(五)統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負責 ?(六)撰寫調(diào)查報告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負責撰寫 ?九、經(jīng)費預算 ?打印費:策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報告 1 元?合計:33 元 ?十、附錄: ?第三篇：市場策劃方案市場策劃方案 0 10 篇?市場策劃方案 10 篇 ?為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”？下面是小編精心整理的市場策劃方案 10 篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡.?市場策劃方案篇 1 ?一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行.?二、調(diào)查日期:20xx 年 ?主要調(diào)查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?次要調(diào)查:9 月 16 日一 11 月 30 日,我們要進行為期 7 天的市場調(diào)查準備工作,60 天的市場調(diào)研,確保萬無一失 ?三、調(diào)查內(nèi)容:次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法 ?用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話.?影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品.?用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買.?產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因.?產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感.?價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何.?企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何？、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況.?四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題: ?1．您是從哪里得知這一消息？ ?2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？ ?3．您是否有過糖尿病史？ ?4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？ ?5．您是否希望盡快得到治療？ ?6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？； ?7．您對送禮送健康是否也有認同感？； ?8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？； ?9．,年齡_____,地址_____,電話_____,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, ?市場策劃方案篇 2 ?一、活動主題: ?節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園 ?二、活動目的: ?通過舉辦二手市場節(jié),加強各學院間的交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導同學們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀.?三、活動總則: ?,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W提供中介服務.?,不強買強賣.?四、活動形式: ?現(xiàn)場活動:通過各學院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達到資源的循環(huán)再利用.?博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的,以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”,并開展捐贈儀式.?五、活動時間: ?20xx 年 x 月 x 日 ?六、活動地點: ?福州大學新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地.?說明:為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學,根據(jù)最大限度方便大一、大二同學的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地.?七、活動流程: ?活動準備: ?宣傳方面: ?海報宣傳.?海報分兩類: ?一類征集物品(針對老生)時間:(0003 年段)學生會實踐部自主設計海報,在各院宿舍樓下進行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富.?另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天 ?a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,(保留三天).?b、由各院實踐部倡導各年段