【正文】 以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題: ?(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ ?(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ ?(3)“今越糖可營養(yǎng)片“的`消費(fèi)心理價格訂在多少合適？18 元、28元、40 元.?(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？ ?(5)您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？ ?(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ ?(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ ?次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)?(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村，?主要用戶,次要用戶,地址,電話.?(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品.?(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買.?(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因.?(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感.?(6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何.?(6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何.?(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況.?四、調(diào)查地點(diǎn) ?各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 ?五、進(jìn)程對策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查.)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?市場策劃方案篇 7 ?活動標(biāo)題 ?與民同樂好禮搶不停 ?活動主題 ?春季進(jìn)補(bǔ)季,核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤肺、養(yǎng)神；蜂蜜護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補(bǔ)腎益精,養(yǎng)肝明目,補(bǔ)血安神,生津止渴,走起來！?活動詳情 ?1 活動時間:XX 年 3 月 20 日XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活動規(guī)則:購買活動產(chǎn)品單筆消費(fèi)實付金額滿五十元減 10 元,滿一百元減 20 元(消費(fèi)金額超出部分不繼續(xù)進(jìn)行疊加)?活動產(chǎn)品為:活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品?本次活動可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品 ?(本次活動產(chǎn)品進(jìn)行選品,活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減 10,滿百減 20 的功能,其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能)?3 溫馨提示:親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦！敬請請見諒 ?活動支持 ?技術(shù)部功能開發(fā):XX310 之前需要技術(shù)部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元,滿一百減二十元的功能 ?運(yùn)營部:XX31 選好商品圖提交給設(shè)計部進(jìn)行設(shè)計 ?設(shè)計部設(shè)計頁面:XX310 頁面設(shè)計完成(建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)?技術(shù)部技術(shù):XX313 完成切頁面、?XX314 開始活動測試 XX319 完成測試 ?市場部:在活動頁面開始進(jìn)行上線測試的時候 XX314 進(jìn)行市場推廣宣傳 ?市場策劃方案篇 8 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 ?營銷策略分析 ?一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)?無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品.?做市場是一門學(xué)問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢 ?找 20 輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買 2 個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉 ?因為是新產(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實行明爭暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭一個星期.?切記:當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等.?目的:調(diào)動店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨.?四:以逸待勞?印刷適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報紙夾頁.?目的:宣傳產(chǎn)品 ?五:一點(diǎn)帶面 ?抓住一個行業(yè)店,進(jìn)行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗,讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場 ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時要實行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨.?目的:錯過季節(jié)代價增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會 ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門.?目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神.?目的:借用東風(fēng)行大船 ?十:合作聯(lián)盟 ?運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤共享.?目的:有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場策劃方案篇 9 ?一、活動背景: ?隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值,現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi).?二、活動目的:華夏學(xué)院“跳蚤市場”以服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動,建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺,防止不文明,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識,認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則,實踐課堂所學(xué)知識,真正做到學(xué)以致用,活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識,同時切實地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗.?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學(xué)生會 ?四、活動對象:全校老師及學(xué)生 ?五、活動時間:20xx 年 3 月底 ?六、活動地點(diǎn):華夏學(xué)院籃球場 ?七運(yùn)作方式:活動內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動.?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營, ?、管理費(fèi)用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場管理條例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！?九、時間安排時間具體安排:3 月 26 日:開幕禮 3 月 28 日:賣場開賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪: ?市場策劃方案篇 10 ?,引進(jìn)國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀(jì)的、適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、,“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),學(xué)習(xí)、文憑固然重要,:在幫助學(xué)生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學(xué)生的理財能力普遍較差,這對學(xué)生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì),學(xué)會理財． ?活動主題:校園跳蚤市場 ?活動可行性評估 ?本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”；三、活動前提條件獲得校方的活動準(zhǔn)許.?爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持.?有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支.?、爭取到至少 20~30 名的學(xué)生參與活動.?所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動的組織.?本次活動只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！主辦者:商學(xué)院 311 學(xué)生會 ?活動前期籌備 ?,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持 ? ??衣物,運(yùn)動圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號下午 5 點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作 ?活動宣傳 ? ? 30 張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼 ?,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報名點(diǎn) ?活動規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機(jī)器 ? 學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序 ?參賽對象 ?吉利大學(xué)全體師生 ?參賽方法 ?第四篇：武林大會市場策劃方案代理商三四月市場活動方案一、主題：“武林大會論劍陽朔”二、宣傳口號：“江湖中，誰為霸主？天地間，誰最英雄？揣著成就武林的夢想，屹立在賽場榮耀的巔峰！”三、目的：為緩解“過年綜合癥”給銷售團(tuán)隊帶來的影響，快速提升銷售人員的積極性，并在三四月份取得一份好的業(yè)績；四、參與單位：中贏時空、中信方成、華瑞方圓全體商務(wù)體系員工；五、活動時間：2012年3月1日到2012年4月28日六、入圍名額：總監(jiān)3名、商務(wù)經(jīng)理5名、直銷部2名、商務(wù)代表30名，共計40名；七、入圍標(biāo)準(zhǔn)：三家公司活動期間整體任務(wù)300萬；活動期間業(yè)績排名前五名的商務(wù)經(jīng)理；活動期間簽單到帳排名前二名的直銷精英；活動期間業(yè)績排名前30名的商務(wù)代表；另在三月份活動期間，排名前五的商務(wù)代表可直接晉級；（保底業(yè)績3萬起）八、各單位準(zhǔn)備事項：各公司選擇好自己的武林門派稱號以及比武的口號、部門的名字以及精英的頭銜；錄制一段公司的視頻；所有事項請在本月25號前之前準(zhǔn)備好提交；渠道管理中心：陳姝2012214第五篇：建材市場策劃方案建材市場策劃方案首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。建材城經(jīng)營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營成本，場內(nèi)營業(yè)時間短，不便于消費(fèi)者購物。企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營者準(zhǔn)確把握市場目標(biāo)顧客。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為：“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山。經(jīng)過5年時間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場的主渠道。隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變。建成集精品店、專營店、批發(fā)店、專賣店、名牌廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經(jīng)營方式仍以攤位制、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進(jìn)一步改善，經(jīng)營管理水平需快速提升。