市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)(已修改)
2024-11-09 18:26 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)★從產(chǎn)品生命周期理論看我國(guó)電視相親節(jié)目的發(fā)展★電視相親節(jié)目大約在上個(gè)世紀(jì)八十年代末出現(xiàn)在中國(guó)電視熒屏上，曾迅速躥紅、走向衰落、再度復(fù)興、漸入高潮。2010年，熒屏再起征婚交友熱潮，較知名的如江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》，湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》，還有我個(gè)人較喜歡看的東方衛(wèi)視的《百里挑一》、《誰(shuí)能百里挑一》等。本文就以《非誠(chéng)勿擾》為例，從產(chǎn)品生命周期理論看我國(guó)電視相親節(jié)目的發(fā)展。★產(chǎn)品的生命周期理論一般劃分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。★投入期，需做大量廣告宣傳，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。在這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要是一個(gè)“快”字，通過(guò)廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段使產(chǎn)品盡快被消費(fèi)者接受，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?！斗钦\(chéng)勿擾》的主持人孟非，是兩檔新聞節(jié)目的主持人，本身形象沉穩(wěn)睿智，給觀(guān)眾信任感，其所起的作用不僅串聯(lián)各個(gè)節(jié)目板塊，其脫口秀式的主持方式與言辭犀利的點(diǎn)評(píng)相得益彰，為節(jié)目的一大亮點(diǎn)，合適的節(jié)目主持人是節(jié)目成功的首牌。其次，節(jié)目設(shè)置巧妙，新銳精彩，每期有24位單身女生以亮燈和滅燈方式來(lái)決定報(bào)名男嘉賓的去留，經(jīng)“愛(ài)之初體驗(yàn)”“愛(ài)之再判斷”“愛(ài)之終決選”“男生權(quán)利”等規(guī)則來(lái)決定男女嘉賓是否速配成功。再有場(chǎng)上女嘉賓個(gè)個(gè)是美女，吸引眼球，高質(zhì)量，有個(gè)性的女嘉賓也是《非誠(chéng)勿擾》進(jìn)軍市場(chǎng)的重頭牌?！锍砷L(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉并開(kāi)始接受該產(chǎn)品，銷(xiāo)售量迅速上升，技術(shù)趨于成熟，利潤(rùn)不斷增加，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈。水漲船自然高，收視率的狂飆必然導(dǎo)致廣告費(fèi)的猛漲，《非誠(chéng)勿擾》的廣告價(jià)格經(jīng)二輪上調(diào)，升了70％—80％，每期節(jié)目?jī)H首播廣告加冠名收入就超過(guò)800萬(wàn)元。同時(shí)，不僅是節(jié)目本身，《非誠(chéng)勿擾》也成就了如馬偌等網(wǎng)絡(luò)名人，也是節(jié)目收視率增加的一個(gè)重要砝碼?！锍墒炱谑袌?chǎng)需求及利潤(rùn)趨于飽和，增幅緩慢，后期呈下降趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要在“改”，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)市場(chǎng)或改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，提高競(jìng)爭(zhēng)力。因此，《非誠(chéng)勿擾》不僅吸納合婚戀交友網(wǎng)站推薦的嘉賓，還推出多期外國(guó)專(zhuān)場(chǎng)，以滿(mǎn)足不同地區(qū)的不同需求，其無(wú)疑反作用于提高了節(jié)目的收視率，創(chuàng)新力。衰退期，除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或替代品上。如上世紀(jì)八十年代末的電視相親節(jié)目《玫瑰之約》，初現(xiàn)熒屏，反響較好，收視率劇增，后由于跟風(fēng)者眾多，觀(guān)眾視覺(jué)疲勞，不得不退出市場(chǎng)。這幾年，電視相親節(jié)目如雨后春筍般席卷熒屏，知名度與收視率卻參差不齊，而《非誠(chéng)勿擾》得以長(zhǎng)久活躍熒屏的重要因素也是因?yàn)槠渑c時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，順應(yīng)潮流?？偨Y(jié)電視相親節(jié)目發(fā)展中的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是節(jié)目雷同，缺乏創(chuàng)新意識(shí)；二是主流價(jià)值觀(guān)、婚戀觀(guān)被扭曲；三是造假炒作泛濫致真實(shí)性缺失，嘉賓過(guò)激言論突破道德底線(xiàn)。優(yōu)化相親節(jié)目的策略有摒棄簡(jiǎn)單克隆，突出節(jié)目創(chuàng)新，正確引導(dǎo)輿論，注重社會(huì)效益，提升文化內(nèi)涵，確保節(jié)目檔次。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)第八章分銷(xiāo)渠道策略什么是分銷(xiāo)渠道？它有哪些類(lèi)型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷(xiāo)售路線(xiàn)，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的通道。類(lèi)型：（1）直接渠道和間接渠道：直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶(hù)手中經(jīng)過(guò)若干中間商的分銷(xiāo)渠道。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類(lèi)中間商很多，分銷(xiāo)面很廣。窄渠道是指企業(yè)使用的同類(lèi)中間商很少，分銷(xiāo)面狹窄，甚至是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國(guó)家把它稱(chēng)為建立垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷(xiāo)渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來(lái)，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促使產(chǎn)品分銷(xiāo)活動(dòng)整體效益的提高?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷(xiāo)一體化。產(chǎn)銷(xiāo)一體化的形式有：其一，自營(yíng)銷(xiāo)售系統(tǒng)，直接向市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。其二，聯(lián)合分銷(xiāo)系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。（2）分銷(xiāo)渠道的橫向聯(lián)合西方也稱(chēng)為建立水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合
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