市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)-閱讀頁(yè)
2025-11-05 18:26本頁(yè)面
【正文】 ，海飛絲很快成為中國(guó)頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。但在進(jìn)入九十年代中后期以后，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了有效的回應(yīng)對(duì)手，寶潔陸續(xù)與自己各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)略。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說(shuō)互補(bǔ)性為基礎(chǔ)，來(lái)營(yíng)造一種協(xié)作關(guān)系，使得各方合作更具有價(jià)值。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對(duì)面臨的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。零售商教育政策寶潔在各個(gè)銷售區(qū)域雇用當(dāng)?shù)厝俗鳛榇黉N員，負(fù)責(zé)定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產(chǎn)品特點(diǎn)，傳授銷售和產(chǎn)品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產(chǎn)品的消費(fèi)信息。這些信息增強(qiáng)了渠道系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的判斷和反應(yīng)能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲(chǔ)存成本，以及市場(chǎng)需求變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。寶潔對(duì)其零售商實(shí)施教育策略，一方面有利于獲得有關(guān)消費(fèi)者的資料；另一方面，通過(guò)與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。這種信息聯(lián)動(dòng)策略，使得寶潔公司能及時(shí)、快速了解市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)需求變化反應(yīng)和調(diào)整及時(shí)準(zhǔn)確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲(chǔ)存成本，并能根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)進(jìn)行訂貨決策。無(wú)縫分銷策略所謂“無(wú)縫分銷策略”，是指90年代以來(lái)跨國(guó)公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)期互信合作模式。第二，在確定中間商、批發(fā)商及零售商之后，實(shí)施營(yíng)銷整合計(jì)劃協(xié)助他們進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工。此后，將廣告維持在一個(gè)合理的水平，起到品牌提示作用。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去屑“去屑當(dāng)然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強(qiáng)調(diào)”營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤“，為消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)各不相同，滿足了不同消費(fèi)者的需求。寶潔重視科研技術(shù)開(kāi)發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動(dòng)作合力，以個(gè)性化拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，以目標(biāo)管理豐富顧客的價(jià)值，從而得到消費(fèi)者的一致好評(píng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，寶潔應(yīng)該隨時(shí)掌握消費(fèi)者需求的變化，并隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變不斷地調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。答：演出包含的節(jié)目?jī)?nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個(gè)時(shí)代的多個(gè)典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個(gè)主題貫穿整場(chǎng)表演。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場(chǎng)景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立演員等級(jí)評(píng)定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。建立演員的退休機(jī)制，當(dāng)演員從一線退下來(lái)后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的節(jié)目，堅(jiān)決不能參評(píng)，否則會(huì)形成錯(cuò)誤的“指揮棒”。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場(chǎng)份額。文化和旅游相結(jié)合，演藝市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)相結(jié)合。近年來(lái)，月餅市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越暴露出季節(jié)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)飽和的跡象，南京市其它一些知名企業(yè)如“元祖”、“沙利文”等，紛紛開(kāi)發(fā)了一系列適銷對(duì)路的新品以拓寬經(jīng)營(yíng)空間。產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的共識(shí)，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數(shù)量的資金用于新產(chǎn)品的研究和拓銷，也與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只想著早點(diǎn)收回投資的短期經(jīng)營(yíng)眼光有很大關(guān)系。在鐵的事實(shí)面前，冠生園竟然還堅(jiān)決否認(rèn)、沒(méi)有任何承認(rèn)錯(cuò)誤的表現(xiàn)，甚至公開(kāi)譴責(zé)威脅將其曝光的中央電視臺(tái)。又聲明指責(zé)記者的報(bào)道別有用心，其意圖就是破壞冠生園的名譽(yù)。,缺乏承擔(dān)責(zé)任的勇氣。這種說(shuō)法激起了月餅生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈不滿，一些月餅生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商表示要起訴南京冠生園，而全國(guó)名稱為冠生園的企業(yè)有很多家，南京冠生園說(shuō)出這樣的話，也殃及了與其同名的企業(yè)，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來(lái)更大的麻煩。面對(duì)消費(fèi)者，他們非但沒(méi)有做出任何解釋和道歉，反而開(kāi)脫說(shuō)陳年餡月餅的做法并不違反有關(guān)規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產(chǎn)日期對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)只是看看而已”?？偨Y(jié)：由材料可知南京冠生園破產(chǎn)是由于缺乏必要的誠(chéng)信和積承擔(dān)責(zé)任的勇氣。南京冠生園如果當(dāng)初以顧客需求為導(dǎo)向就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，積壓如此多的陳陷月餅，也不至于破產(chǎn)
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