商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(已修改)
2024-10-14 00:35 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷參加對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理 適用方式：銀行內(nèi)訓(xùn)及公開課均可需要時(shí)間：1天主要內(nèi)容：：XX銀行中小企業(yè)服務(wù)中心代理記賬業(yè)務(wù)5。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：美國(guó)銀行的數(shù)據(jù)庫(kù),包括從營(yíng)銷的成立、發(fā)展、產(chǎn)品跟進(jìn)等。：投資基金篩選優(yōu)秀企業(yè)模式—“贏在中國(guó)”對(duì)銀行的啟示7。中小企業(yè)信貸“雛鷹培育工程”渣打銀行的中國(guó)最具成長(zhǎng)性新銳企業(yè)獎(jiǎng)—對(duì)銀行中小企業(yè)信貸項(xiàng)目的啟示8。同業(yè)盟營(yíng)銷案例：中小企業(yè)銀行同ＸＸ投資銀行合作尋找XX城市創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)培育計(jì)劃11。民營(yíng)企業(yè)的“家族基金”銀行資產(chǎn)委管業(yè)務(wù)袁澍老師：碩士，二十多年工作經(jīng)驗(yàn)，歷任跨國(guó)公司英國(guó)亞能電力（APD）、英國(guó)巴克萊金融集團(tuán)、君蘭國(guó)際高爾夫總公司任總裁助理、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān), CFO,中國(guó)區(qū)副總裁。，中山醫(yī)科大學(xué)、中山大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)之一，現(xiàn)為中國(guó)商業(yè)銀行培訓(xùn)網(wǎng)CEO、首席培訓(xùn)師,從事過(guò)電力、銀行、醫(yī)療保健行業(yè)高層管理，在連鎖經(jīng)營(yíng)中對(duì)銀行(自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)連鎖)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、：企業(yè)上市、融資、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效管理、,入選，入選,組織外資銀行的管理人員主編了十八項(xiàng)170門銀行培訓(xùn)課程，擅長(zhǎng)課程：銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、銀行管理、業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理，以及外資銀行管理方法在中國(guó)本土化運(yùn)用,曾在中國(guó)各大城市的銀行培訓(xùn)近百場(chǎng)，聽眾達(dá)幾千人，頗受業(yè)內(nèi)人士推崇。聽過(guò)袁老師課的單位:外資銀行:廈門國(guó)際銀行珠海分行株式會(huì)社日聯(lián)銀行廣州代表處比利時(shí)通用銀行廣州代表處恒生銀行廣州分加拿大豐業(yè)銀行廣州分行美國(guó)銀行廣州分行日本住友銀行廣州代表處浙江省信用聯(lián)社各地級(jí)市信用聯(lián)社湖北省孝感市商業(yè)銀行長(zhǎng)治市商業(yè)銀行貴州省農(nóng)村信用聯(lián)社貴州辦事處 貴州省小河區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社 貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣農(nóng)村信用聯(lián)社 河南省周口市城市信用社 湖北省鶴壁市城市信用社 南寧市商業(yè)銀行河北邢臺(tái)市城郊農(nóng)村信用社聯(lián)社 順德農(nóng)村信用社興業(yè)銀行總行山西省晉城市商業(yè)銀行 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行營(yíng)業(yè)部 華夏銀行總行個(gè)人業(yè)務(wù)部 大連市商業(yè)銀行臨汾市商業(yè)銀行遼源市城市信用社股份有限公司 廈門國(guó)際銀行上海浦東發(fā)展銀行北京分行 興業(yè)銀行上海分行興業(yè)銀行上海洋浦支行 興業(yè)銀行上海閘北支行 興業(yè)銀行上海陸家嘴支行興業(yè)銀行上海黃浦支行 興業(yè)銀行上海閔行支行 民生銀行石家莊分行 南京商業(yè)銀行廣州商業(yè)銀行廣東東莞市信用社廣東順德信用社中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司華中分公司國(guó)有銀行:中國(guó)工商銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)建設(shè)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行多個(gè)分行和支行.第二篇：差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷開課時(shí)間：12月2021日寧波學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)============= 學(xué)員對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)收獲：銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)=============課程目標(biāo)：216。 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；216。 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加！216。 企業(yè)的負(fù)責(zé)人216。 營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總216。 企業(yè)顧問(wèn)行銷名師216。 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人216。 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人216。 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人=============課程大綱第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同216。產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)216。營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)216。如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由216。如何讓自己產(chǎn)品感性差異216。如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同216。感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間216。本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大216。如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷216。如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)216。如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比216。如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱216。如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)216。中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，216。區(qū)域差異化、渠道差異化216。要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！216。再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；216。如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)216。如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。216。小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，216。大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌216。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，216。品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？216。品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，216。品牌是否進(jìn)行了有效定位216。闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略216。如何正確做行銷定位；216。找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！216。如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。216。如何迅速的發(fā)掘新的顧客。216。如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！216。如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你
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