商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 頭管理和責(zé)任不清，而影響中間業(yè)務(wù)新產(chǎn)品發(fā)展。（1）建立和完善小企業(yè)客戶(hù)評(píng)價(jià)體系制定適用于各區(qū)域一般小企業(yè)客戶(hù)的評(píng)價(jià)體系。六是能?chē)@產(chǎn)業(yè)鏈與大中型企業(yè)形成有機(jī)的分工與協(xié)作關(guān)系,還款來(lái)源有保障,“小而精、小而專(zhuān)、小而特”。以任務(wù)型團(tuán)隊(duì)為運(yùn)作載體，由二級(jí)分行及以上層面對(duì)公業(yè)務(wù)條線(xiàn)承擔(dān)對(duì)公業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理的雙重責(zé)任。二、題目?jī)?nèi)容：商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為湖州某家銀行制訂信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。銀行的經(jīng)營(yíng)原則一般有三條，即盈利性、流動(dòng)性、安全性。同時(shí)通過(guò)城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流解決城市行處人員相對(duì)不足的問(wèn)題，把本行特有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。 我的對(duì)策：信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶(hù)對(duì)信用卡品牌印象不深，忠誠(chéng)度低?？v觀國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)重影響了信用卡市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展實(shí)訓(xùn)作業(yè)評(píng)分：。我的對(duì)策：在學(xué)校附近開(kāi)發(fā)商戶(hù)，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。其次，在選準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)后，要改變網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的布局，可以提升二級(jí)分行的經(jīng)營(yíng)地位，而且要增加重點(diǎn)城市行處的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，形成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。湖州銀行實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。[4]薛平：《關(guān)于提高中間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力的幾點(diǎn)思考》，《現(xiàn)代商業(yè)》，2010年第5期。二是為成長(zhǎng)型小企業(yè)提供謹(jǐn)慎性信貸支持。四是發(fā)展前景良好,產(chǎn)品有市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)效益高。隨著金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展,大客戶(hù)直接融資渠道不斷擴(kuò)大、議價(jià)能力不斷增強(qiáng),大客戶(hù)對(duì)銀行貢獻(xiàn)率下降速度比預(yù)計(jì)加快,贏利空間收窄。同時(shí)，還要逐步培養(yǎng)儲(chǔ)備一批專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作相兼容的復(fù)合型人才隊(duì)伍，積極探索以客戶(hù)為中心的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)人才在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的核心作用，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)能力。針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品監(jiān)管政策調(diào)整，及時(shí)調(diào)整思路，盡快尋找新的替代品。支行網(wǎng)點(diǎn)作為兩大事業(yè)部的有機(jī)組成部分，同時(shí)接受管理。對(duì)公業(yè)務(wù)條線(xiàn)部門(mén)設(shè)置建議為提升集約化經(jīng)營(yíng)水平，提高對(duì)大中型客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，建立小型企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，建議A行采取公司事業(yè)部的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。（2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面在產(chǎn)品策略上 ,不僅要鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),更要大力加強(qiáng)高附加值的中間業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),變簡(jiǎn)單孤立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)用為根據(jù)不同客戶(hù)群體的不同需求提供可選擇、多方案、有比較的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也很容易被其他銀行效仿。 許多優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)逐漸擺脫以往對(duì)銀行的依賴(lài)性，繞過(guò)銀行，通過(guò)股票或債券等為企業(yè)融資，對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的影響逐步顯現(xiàn)。本文從商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的基本概念入手，在分析外部原因和內(nèi)部現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型進(jìn)行了具體分析，提出了對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的途徑和措施。第三是服務(wù)的差異化，主要是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異的服務(wù)。不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的原因。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。組織力、個(gè)人能力究竟是什么？216。用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法216。216。216。第六講、如何進(jìn)行資源整合216。216。品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？216。要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！216。如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)216。 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人=============課程大綱第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同216。 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；216。第一篇：商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)參加對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理 適用方式：銀行內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課均可需要時(shí)間：1天主要內(nèi)容：：XX銀行中小企業(yè)服務(wù)中心代理記賬業(yè)務(wù)5。聽(tīng)過(guò)袁老師課的單位:外資銀行:廈門(mén)國(guó)際銀行珠海分行株式會(huì)社日聯(lián)銀行廣州代表處比利時(shí)通用銀行廣州代表處恒生銀行廣州分加拿大豐業(yè)銀行廣州分行美國(guó)銀行廣州分行日本住友銀行廣州代表處浙江省信用聯(lián)社各地級(jí)市信用聯(lián)社湖北省孝感市商業(yè)銀行長(zhǎng)治市商業(yè)銀行貴州省農(nóng)村信用聯(lián)社貴州辦事處 貴州省小河區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社 貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣農(nóng)村信用聯(lián)社 河南省周口市城市信用社 湖北省鶴壁市城市信用社 南寧市商業(yè)銀行河北邢臺(tái)市城郊農(nóng)村信用社聯(lián)社 順德農(nóng)村信用社興業(yè)銀行總行山西省晉城市商業(yè)銀行 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行營(yíng)業(yè)部 華夏銀行總行個(gè)人業(yè)務(wù)部 大連市商業(yè)銀行臨汾市商業(yè)銀行遼源市城市信用社股份有限公司 廈門(mén)國(guó)際銀行上海浦東發(fā)展銀行北京分行 興業(yè)銀行上海分行興業(yè)銀行上海洋浦支行 興業(yè)銀行上海閘北支行 興業(yè)銀行上海陸家嘴支行興業(yè)銀行上海黃浦支行 興業(yè)銀行上海閔行支行 民生銀行石家莊分行 南京商業(yè)銀行廣州商業(yè)銀行廣東東莞市信用社廣東順德信用社中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司華中分公司國(guó)有銀行:中國(guó)工商銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)建設(shè)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行多個(gè)分行和支行.第二篇：差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)課時(shí)間：12月2021日寧波學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)==========
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