【正文】 差異化營銷淺談差異化營銷坦誠地說，這個學(xué)期選修市場營銷還是學(xué)到了不少東西的。216。如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，216。如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。如何有效的整合→其他人的錢，216。如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！216。闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱216。如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由216。 企業(yè)的負(fù)責(zé)人216。中小企業(yè)信貸“雛鷹培育工程”渣打銀行的中國最具成長性新銳企業(yè)獎—對銀行中小企業(yè)信貸項(xiàng)目的啟示8。同業(yè)盟營銷案例：中小企業(yè)銀行同ＸＸ投資銀行合作尋找XX城市創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)培育計(jì)劃11。 營銷部門高層、營銷副總216。如何讓自己產(chǎn)品感性差異216。如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。216。第五講、四兩撥千斤的營銷策略216。如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。如何有效的整合→其他人的頭腦，216。216。如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。至少讓我懂得了什么是營銷，什么是營銷策略，營銷策略有哪些用處，營銷對于企業(yè)為何如此重要。差異化營銷的核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。譬如，“皇冠”（Corona）啤酒集中在都市專業(yè)人士，現(xiàn)在成為美國進(jìn)口啤酒的第一品牌，喜力啤酒主攻中國夜場。所以，企業(yè)在考慮應(yīng)用差異化營銷策略的時候，必須慎重地考慮。直接融資能最大可能地吸收社會游資，直接投資于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之中，從而彌補(bǔ)了間接融資的不足，具有有利于資金快速合理配置、提高使用效益和籌資的成本較低而投資收益大等優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)紛紛調(diào)整轉(zhuǎn)型，尤其是中小企業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型的速度更是加快，通過完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、加大科研投入等手段加速實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)到市場型、創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，客戶群體的變化將對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷產(chǎn)生較大影響。（1）客戶營銷方面注重關(guān)系營銷，關(guān)系營銷是指建立維系和發(fā)展客戶關(guān)系的營銷過程，目標(biāo)是致力建立客戶的忠誠度。二是積極跟進(jìn)市場變化,注意研究由于政策出臺和調(diào)整而產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)對客戶需求的先期引導(dǎo),前瞻性地研究、發(fā)現(xiàn)、介入新興市場及相關(guān)客戶群體,形成產(chǎn)業(yè)鏈條清晰、服務(wù)對象清晰、考核標(biāo)準(zhǔn)清晰以及政策導(dǎo)向清晰的全新的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)小企業(yè)經(jīng)營中心規(guī)范化建設(shè)。二是結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融條件，把具有高附加值、高科技含量、高成長性的銀行卡、銀行保險(xiǎn)、電子銀行、投資銀行作為戰(zhàn)略性中間業(yè)務(wù)來抓，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，確定長遠(yuǎn)規(guī)劃，使之成為增長最快的支柱性中間業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度不同，將客戶進(jìn)行細(xì)分，針對不同的客戶提供差別化服務(wù)。探索和完善中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新的激勵政策，建立一套中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新的考核評價指標(biāo)體系，充分調(diào)動員工發(fā)揮聰明才智，為中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展做貢獻(xiàn)。要重點(diǎn)突出對行業(yè)前景和法人代表道德的評價。由于小企業(yè)貸款信息不對稱現(xiàn)象相對嚴(yán)重,高層管理機(jī)構(gòu)掌握的信息往往弱于基層經(jīng)營機(jī)構(gòu),但基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)又有可能存在與企業(yè)合謀的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。支行網(wǎng)點(diǎn)作為兩大事業(yè)部的有機(jī)組成部分，同時接受管理。2．報(bào)告字?jǐn)?shù)在至少600字以上。會同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)行。四、營銷戰(zhàn)略，雖然大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學(xué)生心中信用額度并不是一個消費(fèi)水平，而是一個銀行對大學(xué)生個人價值的評價度。開展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷 我的對策：信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。 我的對策：為了應(yīng)對信用卡業(yè)務(wù)的激烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成計(jì)劃任務(wù)，往往不惜成本采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈，培養(yǎng)信用卡消費(fèi)文化 我的對策：為促進(jìn)信用卡營銷，除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動，引導(dǎo)客戶使用信用卡。，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動 經(jīng)營的目標(biāo)：堅(jiān)持“立足地方、面向中小、服務(wù)市民”的市場定位，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化管理，穩(wěn)健經(jīng)營，銳意改革，開拓創(chuàng)新，在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的不斷提升。堅(jiān)持以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。[2]農(nóng)衛(wèi)東：《我國商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型思考》，《金融市場》，2008年第6期。（3）細(xì)分客戶,突出重點(diǎn),根據(jù)成長周期的不同對小企業(yè)提供差別化服務(wù)對不同成長周期的企業(yè),應(yīng)提供有差別的金融服務(wù),在營銷中堅(jiān)持“優(yōu)勢行業(yè),優(yōu)勢企業(yè),優(yōu)勢產(chǎn)品”的甄選原則,建立優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶的準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn),以高起點(diǎn)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶群體,逐步建立優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶業(yè)務(wù)單元。二是符合一般借款人的基本條件。在人財(cái)物等資源配置上予以相應(yīng)傾斜，使中間業(yè)務(wù)部門能不斷適應(yīng)市場需求，始終擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新開拓動力，為中間業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展創(chuàng)造條件。發(fā)展中間業(yè)務(wù)，需要一大批知識面廣、業(yè)務(wù)能力突出的高素質(zhì)人才。四是突出需求重點(diǎn)。在公司事業(yè)部的統(tǒng)一管理下，重視客戶需求、突出產(chǎn)品優(yōu)勢、強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制力，通過統(tǒng)一集中的服務(wù)支撐和考核，使全行客戶經(jīng)理能夠發(fā)揮集中優(yōu)勢和更大作用，全面提升價值創(chuàng)造能力。四是整合業(yè)務(wù)資源,對不同類型客戶分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移,提高集