商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)差異化營銷-wenkub
2024-10-14 00 本頁面
【正文】 差異化、渠道差異化216。如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱216。本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大216。如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由216。 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人216。 企業(yè)的負(fù)責(zé)人216。聽過袁老師課的單位:外資銀行:廈門國際銀行珠海分行株式會社日聯(lián)銀行廣州代表處比利時通用銀行廣州代表處恒生銀行廣州分加拿大豐業(yè)銀行廣州分行美國銀行廣州分行日本住友銀行廣州代表處浙江省信用聯(lián)社各地級市信用聯(lián)社湖北省孝感市商業(yè)銀行長治市商業(yè)銀行貴州省農(nóng)村信用聯(lián)社貴州辦事處 貴州省小河區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社 貴陽市開陽縣農(nóng)村信用聯(lián)社 河南省周口市城市信用社 湖北省鶴壁市城市信用社 南寧市商業(yè)銀行河北邢臺市城郊農(nóng)村信用社聯(lián)社 順德農(nóng)村信用社興業(yè)銀行總行山西省晉城市商業(yè)銀行 中國農(nóng)業(yè)銀行總行營業(yè)部 華夏銀行總行個人業(yè)務(wù)部 大連市商業(yè)銀行臨汾市商業(yè)銀行遼源市城市信用社股份有限公司 廈門國際銀行上海浦東發(fā)展銀行北京分行 興業(yè)銀行上海分行興業(yè)銀行上海洋浦支行 興業(yè)銀行上海閘北支行 興業(yè)銀行上海陸家嘴支行興業(yè)銀行上海黃浦支行 興業(yè)銀行上海閔行支行 民生銀行石家莊分行 南京商業(yè)銀行廣州商業(yè)銀行廣東東莞市信用社廣東順德信用社中國電力財務(wù)公司華中分公司國有銀行:中國工商銀行多個分行和支行中國銀行多個分行和支行中國建設(shè)銀行多個分行和支行中國農(nóng)業(yè)銀行多個分行和支行.第二篇：差異化營銷差異化營銷開課時間：12月2021日寧波學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)============= 學(xué)員對象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識=============課程目標(biāo)：216。中小企業(yè)信貸“雛鷹培育工程”渣打銀行的中國最具成長性新銳企業(yè)獎—對銀行中小企業(yè)信貸項目的啟示8。第一篇：商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)差異化營銷商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)差異化營銷參加對象：銀行支行行長、公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理 適用方式：銀行內(nèi)訓(xùn)及公開課均可需要時間：1天主要內(nèi)容：：XX銀行中小企業(yè)服務(wù)中心代理記賬業(yè)務(wù)5。同業(yè)盟營銷案例：中小企業(yè)銀行同ＸＸ投資銀行合作尋找XX城市創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)培育計劃11。 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；216。 營銷部門高層、營銷副總216。 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人=============課程大綱第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同216。如何讓自己產(chǎn)品感性差異216。如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷216。如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！216。216。品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？216。第五講、四兩撥千斤的營銷策略216。216。如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。第六講、如何進(jìn)行資源整合216。如何有效的整合→其他人的頭腦，216。216。216。216。如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法216。如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。組織力、個人能力究竟是什么？216。至少讓我懂得了什么是營銷，什么是營銷策略，營銷策略有哪些用處，營銷對于企業(yè)為何如此重要。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。差異化營銷的核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營銷的原因。譬如，“皇冠”（Corona）啤酒集中在都市專業(yè)人士，現(xiàn)在成為美國進(jìn)口啤酒的第一品牌，喜力啤酒主攻中國夜場。第三是服務(wù)的差異化，主要是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務(wù)。所以，企業(yè)在考慮應(yīng)用差異化營銷策略的時候，必須慎重地考慮。本文從商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的基本概念入手，在分析外部原因和內(nèi)部現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型進(jìn)行了具體分析，提出了對公業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型的途徑和措施。直接融資能最大可能地吸收社會游資，直接投資于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之中，從而彌補了間接融資的不足，具有有利于資金快速合理配置、提高使用效益和籌資的成本較低而投資收益大等優(yōu)點。 許多優(yōu)質(zhì)的大客戶逐漸擺脫以往對銀行的依賴性，繞過銀行，通過股票或債券等為企業(yè)融資，對銀行對公業(yè)務(wù)的影響逐步顯現(xiàn)。企業(yè)紛紛調(diào)整轉(zhuǎn)型，尤其是中小企業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型的速度更是加快，通過完善產(chǎn)品設(shè)計能力、加大科研投入等手段加速實現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)到市場型、創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，客戶群體的變化將對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷產(chǎn)生較大影響。設(shè)計出的產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化特點，不可能滿足所有客戶的需求，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也很容易被其他銀行效仿。（1）客戶營銷方面注重關(guān)系營銷，關(guān)系營銷是指建立維系和發(fā)展客戶關(guān)系的營銷過程，目標(biāo)是致力建立客戶的忠誠度。（2）產(chǎn)品營銷方面在產(chǎn)品策略上 ,不僅要鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,更要大力加強高附加值的中間業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)等產(chǎn)品的營銷,變簡單孤立的產(chǎn)品設(shè)計和運用為根據(jù)不同客
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