商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷-wenkub
2024-10-14 00 本頁(yè)面
【正文】 差異化、渠道差異化216。如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱216。本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大216。如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由216。 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人216。 企業(yè)的負(fù)責(zé)人216。聽(tīng)過(guò)袁老師課的單位:外資銀行:廈門國(guó)際銀行珠海分行株式會(huì)社日聯(lián)銀行廣州代表處比利時(shí)通用銀行廣州代表處恒生銀行廣州分加拿大豐業(yè)銀行廣州分行美國(guó)銀行廣州分行日本住友銀行廣州代表處浙江省信用聯(lián)社各地級(jí)市信用聯(lián)社湖北省孝感市商業(yè)銀行長(zhǎng)治市商業(yè)銀行貴州省農(nóng)村信用聯(lián)社貴州辦事處 貴州省小河區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社 貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣農(nóng)村信用聯(lián)社 河南省周口市城市信用社 湖北省鶴壁市城市信用社 南寧市商業(yè)銀行河北邢臺(tái)市城郊農(nóng)村信用社聯(lián)社 順德農(nóng)村信用社興業(yè)銀行總行山西省晉城市商業(yè)銀行 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行營(yíng)業(yè)部 華夏銀行總行個(gè)人業(yè)務(wù)部 大連市商業(yè)銀行臨汾市商業(yè)銀行遼源市城市信用社股份有限公司 廈門國(guó)際銀行上海浦東發(fā)展銀行北京分行 興業(yè)銀行上海分行興業(yè)銀行上海洋浦支行 興業(yè)銀行上海閘北支行 興業(yè)銀行上海陸家嘴支行興業(yè)銀行上海黃浦支行 興業(yè)銀行上海閔行支行 民生銀行石家莊分行 南京商業(yè)銀行廣州商業(yè)銀行廣東東莞市信用社廣東順德信用社中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司華中分公司國(guó)有銀行:中國(guó)工商銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)建設(shè)銀行多個(gè)分行和支行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行多個(gè)分行和支行.第二篇：差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷開(kāi)課時(shí)間：12月2021日寧波學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)============= 學(xué)員對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)收獲：銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)=============課程目標(biāo)：216。中小企業(yè)信貸“雛鷹培育工程”渣打銀行的中國(guó)最具成長(zhǎng)性新銳企業(yè)獎(jiǎng)—對(duì)銀行中小企業(yè)信貸項(xiàng)目的啟示8。第一篇：商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷參加對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理 適用方式：銀行內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課均可需要時(shí)間：1天主要內(nèi)容：：XX銀行中小企業(yè)服務(wù)中心代理記賬業(yè)務(wù)5。同業(yè)盟營(yíng)銷案例：中小企業(yè)銀行同ＸＸ投資銀行合作尋找XX城市創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)培育計(jì)劃11。 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；216。 營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總216。 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人=============課程大綱第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同216。如何讓自己產(chǎn)品感性差異216。如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷216。如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！216。216。品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？216。第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略216。216。如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。第六講、如何進(jìn)行資源整合216。如何有效的整合→其他人的頭腦，216。216。216。216。如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法216。如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。組織力、個(gè)人能力究竟是什么？216。至少讓我懂得了什么是營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略有哪些用處，營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)為何如此重要。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。差異化營(yíng)銷的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因。譬如，“皇冠”（Corona）啤酒集中在都市專業(yè)人士，現(xiàn)在成為美國(guó)進(jìn)口啤酒的第一品牌，喜力啤酒主攻中國(guó)夜場(chǎng)。第三是服務(wù)的差異化，主要是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異的服務(wù)。所以，企業(yè)在考慮應(yīng)用差異化營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須慎重地考慮。本文從商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的基本概念入手，在分析外部原因和內(nèi)部現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型進(jìn)行了具體分析，提出了對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的途徑和措施。直接融資能最大可能地吸收社會(huì)游資，直接投資于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，從而彌補(bǔ)了間接融資的不足，具有有利于資金快速合理配置、提高使用效益和籌資的成本較低而投資收益大等優(yōu)點(diǎn)。 許多優(yōu)質(zhì)的大客戶逐漸擺脫以往對(duì)銀行的依賴性，繞過(guò)銀行，通過(guò)股票或債券等為企業(yè)融資，對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的影響逐步顯現(xiàn)。企業(yè)紛紛調(diào)整轉(zhuǎn)型，尤其是中小企業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型的速度更是加快，通過(guò)完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、加大科研投入等手段加速實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)到市場(chǎng)型、創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，客戶群體的變化將對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)生較大影響。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，不可能滿足所有客戶的需求，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也很容易被其他銀行效仿。（1）客戶營(yíng)銷方面注重關(guān)系營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷是指建立維系和發(fā)展客戶關(guān)系的營(yíng)銷過(guò)程，目標(biāo)是致力建立客戶的忠誠(chéng)度。（2）產(chǎn)品營(yíng)銷方面在產(chǎn)品策略上 ,不僅要鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),更要大力加強(qiáng)高附加值的中間業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)等產(chǎn)品的營(yíng)銷,變簡(jiǎn)單孤立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)用為根據(jù)不同客
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