商業(yè)銀行對公業(yè)務差異化營銷-全文預覽
【正文】 區(qū)的代發(fā)工資還處于“免費午餐”狀態(tài)；而貧困地區(qū)代發(fā)工資收費開始推行時，高科技含量、高附加值的金融衍生產(chǎn)品已經(jīng)活躍于發(fā)達地區(qū)的中間業(yè)務市場。在公司事業(yè)部的統(tǒng)一管理下，重視客戶需求、突出產(chǎn)品優(yōu)勢、強化渠道建設，提高風險控制力，通過統(tǒng)一集中的服務支撐和考核，使全行客戶經(jīng)理能夠發(fā)揮集中優(yōu)勢和更大作用，全面提升價值創(chuàng)造能力。進一步推進大中型信貸客戶經(jīng)營重心上移，與風險條線專業(yè)化項目評估中心建設相匹配，將對公業(yè)務及產(chǎn)品管理與經(jīng)營全部上移至二級分行及以上層面，以任務型團隊為運作載體，由二級分行及以上層面對公業(yè)務條線承擔對公業(yè)務的經(jīng)營與管理的雙重責任。四是整合業(yè)務資源,對不同類型客戶分別實現(xiàn)經(jīng)營重心的轉移,提高集約化和專業(yè)化經(jīng)營水平。營銷組織架構的重整（1）營銷組織重新架構的原則一是通過客戶細分和貢獻細分,加快推進客戶結構調整,優(yōu)化客戶結構。實現(xiàn)交易營銷向關系營銷的轉變，使客戶經(jīng)理實現(xiàn)向“關系經(jīng)理”的轉變，重視維護現(xiàn)有客戶，重視內(nèi)部營銷，強調整合營銷，充分滿足客戶需求，保持良好客戶關系，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶，成功實現(xiàn)賬戶滲透和業(yè)務的發(fā)展。二、對公業(yè)務營銷轉型對策分析轉變傳統(tǒng)營銷理念，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉型面對復雜多變的市場環(huán)境,必須始終全面貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營理念。 過去的市場是賣方市場，賣方市場的特點是面對所有的買主，大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品的大眾化營銷觀念，曾經(jīng)有過它的輝煌，也為企業(yè)帶來了經(jīng)濟效益，但是今天的市場形勢是買方市場，企業(yè)已經(jīng)變主動為被動，紛紛采用市場細分營銷策略，不斷提高競爭力，提升市場份額和產(chǎn)品覆蓋率。 在金融危機的沖擊下，優(yōu)勝劣汰的市場機制將使市場結構發(fā)生深刻變化，企業(yè)間新一輪的并購、重組浪潮將再次掀起。導致貸款增長速度減慢，總量減少。需要融入資金的單位與融出資金的單位通過直接協(xié)議后進行貨幣資金的轉移。第四篇：建設銀行對公業(yè)務營銷轉型建設銀行對公業(yè)務營銷轉型初探摘要：隨著外資銀行的不斷進入、資本市場的快速發(fā)展、利率市場化改革的加快推進,我國商業(yè)銀行傳統(tǒng)的對公業(yè)務經(jīng)營模式受到了巨大沖擊。優(yōu)點主要是可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也可使每個子市場的銷售潛力得到最大的提升，有利于擴大企業(yè)的市場占有率，降低企業(yè)的經(jīng)營風險，提高企業(yè)的市場競爭力，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。具體的差異化營銷策略有三種。要做到差異化，必須作出以下三個犧牲：第一，商品的犧牲，即“聚焦”，把焦點集中在一種產(chǎn)品比分散在各種商品更有利，如肯德基集中在炸雞食品上。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。哈默提出過一個市場法則:國家、地區(qū)之間的風俗、傳統(tǒng)、習慣、生活方式和社會制度等的差異越大,潛在的市場就越大。下面我就談談我對差異化營銷的一些想法。服務客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領域，主要客戶有中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、美的集團、格力集團、南山集團、香雪海集團、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。為什么工作沒有按時完成？216。如何以零風險開拓有利可圖的新市場。如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。216。如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績216。第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略216。如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，216。216。學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！216。216。找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！216。品牌是否進行了有效定位216。大的企業(yè)如何進行市場差異化第四講、價值差異化——高效率構建品牌216。如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉216。中國市場的四個基本特點，216。如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比216。感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間216。營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來216。 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人216。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加！216。中山醫(yī)科大學、中山大學產(chǎn)業(yè)集團財務總監(jiān)之一，現(xiàn)為中國商業(yè)銀行培訓網(wǎng)CEO、首席培訓師,從事過電力、銀行、醫(yī)療保健行業(yè)高層管理，在連鎖經(jīng)營中對銀行(自營網(wǎng)絡連鎖)、清華大學、浙江大學、：企業(yè)上市、融資、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、財務管理、績效管理、,入選，入選,組織外資銀行的管理人員主編了十八項170門銀行培訓課程，擅長課程：銀行經(jīng)營戰(zhàn)略、銀行管理、業(yè)務拓展和風險管理，以及外資銀行管理方法在中國本土化運用,曾在中國各大城市的銀行培訓近百場，聽眾達幾千人，頗受業(yè)內(nèi)人士推崇。：投資基金篩選優(yōu)秀企業(yè)模式—“贏在中國”對銀行的啟示7。數(shù)據(jù)庫營銷：美國銀行的數(shù)據(jù)庫,包括從營銷的成立、發(fā)展、產(chǎn)品跟進等。民營企業(yè)的“家族基金”銀行資產(chǎn)委管業(yè)務袁澍老師：碩士，二十多年工作經(jīng)驗，歷任跨國公司英國亞能電力（APD）、英國巴克萊金融集團、君蘭國際高爾夫總公司任總裁助理、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān), CFO,中國區(qū)副總裁。 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。 企業(yè)顧問行銷名師216。產(chǎn)品的同質化是不可逆轉的趨勢216。如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同216。如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點216。第三講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長216。再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；216。小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，216。品牌的本質和運作策略，216。如何正確做行銷定位；216。如何迅速的發(fā)掘新的顧客。216。如
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