【正文】 約化和專業(yè)化經營水平。實現(xiàn)交易營銷向關系營銷的轉變，使客戶經理實現(xiàn)向“關系經理”的轉變，重視維護現(xiàn)有客戶，重視內部營銷，強調整合營銷，充分滿足客戶需求，保持良好客戶關系，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶，成功實現(xiàn)賬戶滲透和業(yè)務的發(fā)展。 過去的市場是賣方市場，賣方市場的特點是面對所有的買主，大量生產和銷售單一產品的大眾化營銷觀念，曾經有過它的輝煌，也為企業(yè)帶來了經濟效益，但是今天的市場形勢是買方市場，企業(yè)已經變主動為被動，紛紛采用市場細分營銷策略，不斷提高競爭力，提升市場份額和產品覆蓋率。導致貸款增長速度減慢，總量減少。第四篇：建設銀行對公業(yè)務營銷轉型建設銀行對公業(yè)務營銷轉型初探摘要：隨著外資銀行的不斷進入、資本市場的快速發(fā)展、利率市場化改革的加快推進,我國商業(yè)銀行傳統(tǒng)的對公業(yè)務經營模式受到了巨大沖擊。具體的差異化營銷策略有三種。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產品的新功能，賦予品牌新的價值。下面我就談談我對差異化營銷的一些想法。為什么工作沒有按時完成？216。如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績216。如何有效的整合→其他人的經驗，216。學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產品！216。找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！216。大的企業(yè)如何進行市場差異化第四講、價值差異化——高效率構建品牌216。中國市場的四個基本特點，216。感性產品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間216。 手中有最好的產品，想一夕成名的人216。中山醫(yī)科大學、中山大學產業(yè)集團財務總監(jiān)之一，現(xiàn)為中國商業(yè)銀行培訓網CEO、首席培訓師,從事過電力、銀行、醫(yī)療保健行業(yè)高層管理，在連鎖經營中對銀行(自營網絡連鎖)、清華大學、浙江大學、：企業(yè)上市、融資、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、財務管理、績效管理、,入選，入選,組織外資銀行的管理人員主編了十八項170門銀行培訓課程，擅長課程：銀行經營戰(zhàn)略、銀行管理、業(yè)務拓展和風險管理，以及外資銀行管理方法在中國本土化運用,曾在中國各大城市的銀行培訓近百場，聽眾達幾千人，頗受業(yè)內人士推崇。數據庫營銷：美國銀行的數據庫,包括從營銷的成立、發(fā)展、產品跟進等。 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。產品的同質化是不可逆轉的趨勢216。如何讓自己產品的能量聚集于一點216。再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；216。品牌的本質和運作策略，216。如何迅速的發(fā)掘新的顧客。如何激活你帳戶上的“死”錢。如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。如何讓競爭對手幫你打廣告216。如何有效提升這兩種能力？作者簡介：臧其超：狼性銷售培訓專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士，清華大學、北京大學、西南財經大學、華中科技大學等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。經濟學家阿曼差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。差異化營銷是一把雙刃劍，有其優(yōu)點與缺點。關鍵詞：建設銀行 對公業(yè)務 營銷轉型一、商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷轉型的必要性分析直接融資是“間接融資”的對稱，是沒有金融機構作為中介的融通資金的方式。大型客戶融資需求的分離、規(guī)模的縮小、同業(yè)競爭的加劇等現(xiàn)象必然導致銀行收益率的降低，因此對公業(yè)務的營銷難度也隨之加大。客戶的個性化需求對對公業(yè)務營銷理念提出挑戰(zhàn)，客戶參與程度的提高對對公業(yè)務營銷方式提出挑戰(zhàn)。在價值評價上,要用產業(yè)價值鏈的觀點來審視、判斷市場,更新經營理念和思路,引導市場,發(fā)現(xiàn)商機,變單一客戶價值為考慮關聯(lián)度和拉動效應的產業(yè)鏈條價值評價。公司事業(yè)部組織架構遵循以下原則：實現(xiàn)全行公司業(yè)務的集中經營，上收對公經營人員，做到二級分行對公服務集中管理。重點發(fā)展對公中間業(yè)務（1）大力拓展A市當地對公條線中間業(yè)務市場，夯實客戶基礎一是重點分析所在區(qū)域特征，區(qū)域特征的形成與經濟發(fā)展水平正相關，而經濟發(fā)展水平決定著客戶的消費意識。五是開發(fā)客戶潛在需求。（3）建立和完善對公中間業(yè)務激勵、考核機制一是建立統(tǒng)一規(guī)范管理、責權嚴格劃分的責任機制。而小企業(yè)市場資源豐富、發(fā)展?jié)摿Υ?且小企業(yè)由于戶數眾多,資金需求相對較小,利率上升空間大,對改善銀行利潤構成和分散風險都有較大好處。五是法人代表素質高,恪守信用,資信狀況良好,管理隊伍能力強。采取公司事業(yè)部的對公業(yè)務經營模式，可以提升集約化經營水平，提高對大中型客戶的營銷服務能力，實現(xiàn)全行公司業(yè)務的集中經營，上收對公經營人員，做到二級分行對公服務集中管理。（作者單位：中國建設銀行股份有限公司聊城分行）第五篇：商業(yè)銀行信用卡業(yè)務營銷計劃課程名稱：商業(yè)銀行信貸作業(yè)名稱： 商業(yè)銀行信用卡業(yè)務營銷計劃姓名：徐晨霄班級：投資1104任課教師：謝曉燕完成日期：湖州職業(yè)技術學院工商分院 20122013學年第1學期一、作業(yè)目標通過本次實訓，掌握商業(yè)銀行市場營銷的基本步驟方式，每個步驟的基本內容和商業(yè)銀行的產品及特點。二、目地和目標 經營目標是利益最大化,支持中小企業(yè)必須與此目標保持一致。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發(fā)展之路。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息