商業(yè)銀行對公業(yè)務差異化營銷-文庫吧
2025-09-30 00:35 本頁面
【正文】 的產品。216。學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！216。如何在一夜之間增加你的銷售額。第六講、如何進行資源整合216。如何激活你帳戶上的“死”錢。216。如何有效的整合→其他人的錢，216。如何有效的整合→其他人的頭腦，216。如何有效的整合→其他人的資源，216。如何有效的整合→其他人的經驗，216。如何有效的整合→其他人的人力。216。如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略216。如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。216。如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤216。如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績216。如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。216。如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。216。如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，216。如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。216。如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。216。用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法216。如何讓競爭對手幫你打廣告216。如何以零風險開拓有利可圖的新市場。216。如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規(guī)模最大的一家公司。第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統216。為什么工作沒有按時完成？216。為什么預定的目標總打了折扣？216。組織力、個人能力究竟是什么？216。如何有效提升這兩種能力？作者簡介：臧其超：狼性銷售培訓專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士，清華大學、北京大學、西南財經大學、華中科技大學等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。服務客戶涉及金融、通信、電力、地產、醫(yī)藥等領域，主要客戶有中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、美的集團、格力集團、南山集團、香雪海集團、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。第三篇：淺談差異化營銷淺談差異化營銷坦誠地說，這個學期選修市場營銷還是學到了不少東西的。至少讓我懂得了什么是營銷，什么是營銷策略，營銷策略有哪些用處，營銷對于企業(yè)為何如此重要。談到營銷策略，印象最深的莫過于差異化營銷策略。下面我就談談我對差異化營銷的一些想法。所謂差異化營銷，就是指對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。經濟學家阿曼哈默提出過一個市場法則:國家、地區(qū)之間的風俗、傳統、習慣、生活方式和社會制度等的差異越大,潛在的市場就越大。從中我們不難看出，只要我們能夠正確的應用差異化營銷策略，我們就越能在市場經濟中取得成功。差異化營銷的核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。要做到差異化，必須作出以下三個犧牲：第一，商品的犧牲，即“聚焦”，把焦點集中在一種產品比分散在各種商品更有利，如肯德基集中在炸雞食品上。以專家的姿態(tài)出現，通常能成為業(yè)界領導；第二，屬性的犧牲，集中強調一個商品屬性比宣稱擁有多個屬性更為有利；第三，目標市場的犧牲，集中力量在某一個目標市場讓你的商品更受歡迎。譬如，“皇冠”（Corona）啤酒集中在都市專業(yè)人士，現在成為美國進口啤酒的第一品牌，喜力啤酒主攻中國夜場。所謂有失必有得，差異化營銷在讓企業(yè)作出犧牲的同時，也會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。具體的差異化營銷策略有三種。第一是產品的差異化，主要針對的是產品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等方面；第二是形象的差異化，是指通過塑造與競爭對手不同的產品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。第三是服務的差異化，主要是指企業(yè)向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務。差異化營銷是一把雙刃劍，有其優(yōu)點與缺點。優(yōu)點主要是可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也可使每個子市場的銷售潛力得到最大的提升，有利于擴大企業(yè)的市場占有率，降低企業(yè)的經營風險，提高企業(yè)的市場競爭力，提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率。缺點主要是營銷成本過高，不具經濟性。所以，企業(yè)在考慮應用差異化營銷策略的時候，必須慎重地考慮。以上就是我對差異化營銷的一些不成熟的看法。第四篇：建設銀行對公業(yè)務營銷轉型建設銀行對公業(yè)務營銷轉型初探摘要：隨著外資銀行的不斷進入、資本市場的快速發(fā)展、利率市場化改革的加快推進,我國商業(yè)銀行傳統的對公業(yè)務經營模式受到了巨大沖擊。企業(yè)對銀行對公業(yè)務產品的需求，包括對公司存、貸款產品以及現金管理等中間業(yè)務產品組合的需求越來越強，這些都為銀行拓展公司業(yè)務帶來了挑戰(zhàn)和機遇。本文從商業(yè)銀行對公業(yè)務的基本概念入手，在分析外部原因和內
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