商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-09-30 00:35 本頁(yè)面
【正文】 的產(chǎn)品。216。學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！216。如何在一夜之間增加你的銷售額。第六講、如何進(jìn)行資源整合216。如何激活你帳戶上的“死”錢。216。如何有效的整合→其他人的錢，216。如何有效的整合→其他人的頭腦，216。如何有效的整合→其他人的資源，216。如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，216。如何有效的整合→其他人的人力。216。如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略216。如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。216。如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)216。如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)216。如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。216。如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。216。如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，216。如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。216。如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。216。用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法216。如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告216。如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。216。如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)216。為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？216。為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？216。組織力、個(gè)人能力究竟是什么？216。如何有效提升這兩種能力？作者簡(jiǎn)介：臧其超：狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽分公司的營(yíng)銷總監(jiān)。服務(wù)客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶有中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、南山集團(tuán)、香雪海集團(tuán)、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。第三篇：淺談差異化營(yíng)銷淺談差異化營(yíng)銷坦誠(chéng)地說(shuō)，這個(gè)學(xué)期選修市場(chǎng)營(yíng)銷還是學(xué)到了不少東西的。至少讓我懂得了什么是營(yíng)銷，什么是營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略有哪些用處，營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)為何如此重要。談到營(yíng)銷策略，印象最深的莫過(guò)于差異化營(yíng)銷策略。下面我就談?wù)勎覍?duì)差異化營(yíng)銷的一些想法。所謂差異化營(yíng)銷，就是指對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿曼哈默提出過(guò)一個(gè)市場(chǎng)法則:國(guó)家、地區(qū)之間的風(fēng)俗、傳統(tǒng)、習(xí)慣、生活方式和社會(huì)制度等的差異越大,潛在的市場(chǎng)就越大。從中我們不難看出，只要我們能夠正確的應(yīng)用差異化營(yíng)銷策略，我們就越能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得成功。差異化營(yíng)銷的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹(shù)立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營(yíng)銷的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因。差異化營(yíng)銷不是某個(gè)營(yíng)銷層面、某種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。要做到差異化，必須作出以下三個(gè)犧牲：第一，商品的犧牲，即“聚焦”，把焦點(diǎn)集中在一種產(chǎn)品比分散在各種商品更有利，如肯德基集中在炸雞食品上。以專家的姿態(tài)出現(xiàn)，通常能成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)；第二，屬性的犧牲，集中強(qiáng)調(diào)一個(gè)商品屬性比宣稱擁有多個(gè)屬性更為有利；第三，目標(biāo)市場(chǎng)的犧牲，集中力量在某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)讓你的商品更受歡迎。譬如，“皇冠”（Corona）啤酒集中在都市專業(yè)人士，現(xiàn)在成為美國(guó)進(jìn)口啤酒的第一品牌，喜力啤酒主攻中國(guó)夜場(chǎng)。所謂有失必有得，差異化營(yíng)銷在讓企業(yè)作出犧牲的同時(shí)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。具體的差異化營(yíng)銷策略有三種。第一是產(chǎn)品的差異化，主要針對(duì)的是產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面；第二是形象的差異化，是指通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三是服務(wù)的差異化，主要是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異的服務(wù)。差異化營(yíng)銷是一把雙刃劍，有其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)主要是可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也可使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大的提升，有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。缺點(diǎn)主要是營(yíng)銷成本過(guò)高，不具經(jīng)濟(jì)性。所以，企業(yè)在考慮應(yīng)用差異化營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須慎重地考慮。以上就是我對(duì)差異化營(yíng)銷的一些不成熟的看法。第四篇：建設(shè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型建設(shè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型初探摘要：隨著外資銀行的不斷進(jìn)入、資本市場(chǎng)的快速發(fā)展、利率市場(chǎng)化改革的加快推進(jìn),我國(guó)商業(yè)銀行傳統(tǒng)的對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式受到了巨大沖擊。企業(yè)對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求，包括對(duì)公司存、貸款產(chǎn)品以及現(xiàn)金管理等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合的需求越來(lái)越強(qiáng)，這些都為銀行拓展公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文從商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的基本概念入手，在分析外部原因和內(nèi)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1