【正文】 *******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） I *******畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書(shū) 設(shè)計(jì) (論文 )題目 C2C 模式下的網(wǎng)店研究 學(xué) 生姓名 *** 系別 經(jīng)濟(jì)管理 專業(yè) 工 *****理 班級(jí) ********* 指導(dǎo)教師 ** 職稱 聯(lián)系電話 ********** 指導(dǎo)教師所在單位 ********** 主 要 研 究 內(nèi) 容 、 方 法 和 要 求 本課題首先主要從 C2C 模式的概念，在國(guó)內(nèi)的背景。并且將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)店?duì)I銷模式進(jìn)行對(duì)比分析，找出它們之間的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)。然后從不同的領(lǐng)域，從在線，離線，無(wú)限三個(gè)角度采用不同的推廣方式，總結(jié)出只有線上線下同時(shí)開(kāi)展才能取得更好的收獲。 接著 找出網(wǎng)店?duì)I銷中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，并找出解決問(wèn)題的辦法 。最后對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷的前景進(jìn)行了展望。 該課題主要是通過(guò)資料的搜集、統(tǒng)計(jì)、老師提點(diǎn)等， 用數(shù)據(jù)來(lái)反應(yīng)中國(guó) C2C 市場(chǎng)的發(fā)展速度。 通過(guò)對(duì)發(fā)展現(xiàn)狀的分析來(lái)反映網(wǎng)店市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題。 進(jìn) 度 計(jì) 劃 4 月 5 日到 4 月 15 日搜集資料和安排工作進(jìn)度并擬出論文提綱 4 月 16 日到 4 月 25 日修改提綱，進(jìn)行初步的分析 4 月 26 日到 5 月 10 日寫(xiě)出畢業(yè)論文內(nèi)容并定初稿 5 月 10 日到 5 月 28 日修改論文 5 月 29 日到 5 月 31 日定稿，裝訂 主 要 參 考 文 獻(xiàn) [1]C2C 營(yíng)銷組合策略探討 — 邵丹萍 2021 [2]2021 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 2021 億易觀智庫(kù) [3]20212021 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 2021 賽迪顧問(wèn)電子商務(wù)市場(chǎng)分析報(bào)告 [4]C2C 行業(yè)網(wǎng)站在不同市場(chǎng)地 位下的營(yíng)銷策略 粟秒丹 2021 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日 教研室 主任簽字： 年 月 日 備注：此任務(wù)書(shū)于第一學(xué)期第十六周前由 各系 發(fā)放給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師填寫(xiě)完整后于下學(xué)期第一周內(nèi)交回各系，由各系進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并組織學(xué)生于第二周進(jìn)行選題，確定選題后，交至輔導(dǎo)員于第三周發(fā)放給學(xué)生。畢業(yè)設(shè)計(jì)于第四周開(kāi)始進(jìn)行。*******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） II 摘要 近年來(lái)，隨 著社會(huì)的年輕化，越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸網(wǎng)上購(gòu)物，伴隨而來(lái)的是 C2C 平臺(tái)上小店猶如雨后春筍般遍地發(fā)芽。那么怎樣才能讓自己的小店在眾多網(wǎng)店中脫穎而出呢！打響知名度成了當(dāng)務(wù)之急。而且這種新型的創(chuàng)業(yè)模式所具有的特點(diǎn)不需要店鋪?zhàn)饨?，不受地域、時(shí)間的限制等非常適合大學(xué)生去進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)，所以研究這個(gè)課題是非常具有現(xiàn)實(shí)意義的。 本文從買家需求到店家營(yíng)銷推廣角度出發(fā)進(jìn)行研究，探討了 C2C 模式下網(wǎng)店的推廣策略，包括：在線推廣策略、無(wú)限推廣策略、離線推廣策略、吸引客戶策略、信任建立策略、銷售促成策略、情感投資策略等。提出了 C2C 模 式下網(wǎng)店推廣存在的問(wèn)題及對(duì)策。 關(guān)鍵詞 C2C 網(wǎng)店 營(yíng)銷 推廣 電子商務(wù)*******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） III Abstract In recent years, with the rejuvenation of society, more and more people came into contact with online shopping, acpanied by the C2C platform shops springing up everywhere like a sprout. So how to make your shop stand out in many shops too! Establish reputation bee a priority. And this new business model with the characteristics do not need to shop rental, without geographical, time constraints and so is ideal for students to conduct investment business, so research this subject is of practical significance. This demand from the buyers point of view to store marketing study to examine the C2C model shop promotional strategies, including: online marketing strategies, unlimited promotional strategies, offline marketing strategies to attract customer strategy, confidence building strategies to promote sales strategies, emotional investment strategies. Shop C2C mode is proposed to promote the existing problems and countermeasures. Key word Consumer to Consumer Online shop Marketing Promotion Emerce *******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） IV 目 錄 重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書(shū) ............... I 網(wǎng)店?duì)I銷的含義 ............................... 1 國(guó)內(nèi)網(wǎng)店?duì)I銷的背景 .............................. 1 本文的主要內(nèi)容 .................................. 2 第 2 章從客戶角度出發(fā)分析策略 .......................... 3 吸引客戶策略 .................................... 3 信任建立策略 .................................... 3 銷售促成策略 .................................... 4 情感投資策略 .................................... 4 第 3 章 C2C 模式下的網(wǎng)店推廣模式 ........................ 6 在線推廣策略 ................................... 6 購(gòu)買推薦位 .................................. 6 登入搜索引擎 ................................. 6 加入網(wǎng)店聯(lián)盟 ................................. 7 互換友情鏈接 ................................. 7 BBS、論壇、社區(qū)等公共場(chǎng)所宣傳 ................. 7 網(wǎng)絡(luò)促銷 .................................... 7 無(wú)線推廣策略 ................................... 8 離線推廣策略 ................................... 8 散發(fā)廣告?zhèn)鲉? ................................ 8 實(shí)店與網(wǎng)店結(jié)合 .............................. 8 第 4 章網(wǎng)店?duì)I銷中存在的問(wèn)題及解決辦法 ................... 9 網(wǎng)店?duì)I銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題 ......................... 9 認(rèn)識(shí)自身 .................................... 9 C2C 誠(chéng)信問(wèn)題的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 ................ 9 物流體系現(xiàn)狀 ............................... 10 損害消費(fèi)者權(quán)益的缺陷及問(wèn)題 .................. 12 網(wǎng)店?duì)I銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題的解決辦法 ............... 13 提高對(duì) C2C 的認(rèn)識(shí) ........................... 13 提高 C2C 交易中的信用對(duì)策 ..................... 13 建立完善的物流體系 .......................... 14 對(duì)我國(guó) C2C 電子商務(wù)中消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的建議 ...... 16 第 4 章 C2C 模式下網(wǎng)店?duì)I銷的前景分析 ................... 17 *******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） V 網(wǎng)購(gòu)不斷成熟 ................................... 17 C2C 規(guī)模擴(kuò)大，地域范圍擴(kuò)展 ...................... 17 C2C 盈利模式變化 ............................... 17 結(jié)論 .............................................. 18 致謝 .............................................. 19 參考文獻(xiàn) ........................................... 20 論文附件 ........................................... 21 一、英文原文： ................................... 21 二、英文翻譯 : .................................... 24*******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1 第一章 緒論 網(wǎng)店?duì)I銷的含義 C2C 是個(gè)人對(duì)個(gè)人之間的電子商務(wù)，在眾多的電子商務(wù)專業(yè)用語(yǔ)中， C2C 也是比較常見(jiàn)的一種。 C2C 電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣，而 C2C 模式的特點(diǎn)就是大眾化交易。 C2C 用英文可解釋為 Consumer to Consumer，在眾多的電子商務(wù)專業(yè)用語(yǔ)中， C2C 也是比較常見(jiàn)的一種。 C2C 電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣， C2C 模式的特點(diǎn)就是大眾化交易 ，因?yàn)槭莻€(gè)人與個(gè)人之間的交易。 網(wǎng)店?duì)I銷不同于傳統(tǒng)上實(shí)體店銷售，它不在是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，但它又沒(méi)有完全拋開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論，而是于傳統(tǒng)營(yíng)銷互相整合后形成的新的營(yíng)銷形式。它不是孤立存在的，也不等于網(wǎng)上銷售或者 電子商務(wù)。 在這里，我們所講的網(wǎng)網(wǎng)店?duì)I銷營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 國(guó)內(nèi)網(wǎng)店?duì)I銷的背景 圖 11 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 C2C 市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì) *******畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一直保持著較高增長(zhǎng)。 賽迪顧問(wèn)電子商務(wù)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示， 2021 年，中國(guó)電子商務(wù) C2C 市場(chǎng)交易額達(dá)到 1178 億元，同比增長(zhǎng) %，C2C 市場(chǎng)交易額目前占中國(guó)整體電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的 %。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物了解程度的增加，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)還將持續(xù)