【正文】 正文：制藥廠的實習報告制藥廠的實習報告制藥廠的實習報告1一、實習目的通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，做到學以致用。通過本次實習使我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識，堅定了我從事本行業(yè)的信心和決心。通過本次實習，為我從學生時代轉(zhuǎn)化為職業(yè)人做了一定的鋪墊。二、實習時間20xx年11月2日三、實習地點成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號四、實習單位成都森科制藥有限公司五、實習主要內(nèi)容本次實習，由學院領(lǐng)導及相關(guān)專業(yè)指導老師帶隊，校車統(tǒng)一接送。我制藥工程082班及中藥班兩個班的同學，統(tǒng)一參觀了位于成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號的由原成都制藥八場改建而來的成都森科制藥有限公司。就制藥車間選址要求，建廠環(huán)境，廠房布局，車間生產(chǎn)設(shè)備以及實際生產(chǎn)流程做了一次實地考察。使理論知識與實踐相結(jié)合。除此之外，對公司的一系列產(chǎn)品以及產(chǎn)品的性能，質(zhì)量標準和公司的發(fā)展前景，制藥企業(yè)的發(fā)展前景進行了了解。六、實習總結(jié)和體會；進入森科，首先出現(xiàn)在我面前的是一大片綠地。各種房屋建筑，都不高。給人是一種靜謐、有生命力的感覺。一名森科女代表，帶領(lǐng)我們進了質(zhì)檢樓。并分別帶我們參觀了高溫室、普儀室、化測室、天平室、精密儀器室、標化室等操作室。在不同操作室里，有著各樣的實驗儀器，但大多與我們在學校的實驗室所使用的儀器都不一樣。我們所參觀的儀器，裝量更大，精確度更高。代表還帶我們到藥物儲藏室。她給我們講藥廠的GMP規(guī)范，告訴我們藥品留樣的`必須性。參觀完質(zhì)檢科，我們在另一名代表的帶領(lǐng)下，來到了生產(chǎn)線。在生產(chǎn)線，我們看到了粉碎機、大型中藥提取罐、一些冷凝設(shè)備等，這些設(shè)備我們在制藥工程及化工原理課上都有涉及。只是到了實際車間，一些設(shè)備會根據(jù)實際需要而有所改變。這也告訴我們，理論需要服務(wù)與實際，而實際依托于理論。通過這次為時兩小時的實習，首先，我體會到了理論知識的重要性，以及理論結(jié)合實際的必然性。也告訴我們，在實際學習中，理論和實際要雙方兼顧。其次，我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識。使我意識到其中存在的不足，以及其良好的發(fā)展空間和崇高的職業(yè)愿景。最后，本次實習我所接觸到的行業(yè)職業(yè)人士，他們的言行舉止，無不為我轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人起著良好的引導作用。本次實習，對我們即將步入社會，只有理論知識沒有實踐經(jīng)驗的大學生來說，是一次相當及時且頗有意義的活動。制藥廠的實習報告2一、實習單位暑假的兩個月，我跟著喬老師在學校實驗室做了近一個月的實驗，這個月是上學期創(chuàng)新班之后的第二次接觸鍍膜實驗。這次涂料實驗讓我提前了解了涂料生產(chǎn)的配方和相關(guān)流程，也學到了涂料的相關(guān)知識，不會為我創(chuàng)造物質(zhì)財富，但會在近一個月內(nèi)給我精神上的補給。由于喬老師出差，第二個月我就不在實驗室做實驗了，然后去南昌的一家藥廠實習。我在江西杏林白馬的時候，因為同事的熱情，學到了很多書本上學不到的東西。前輩們親切的語氣總是給我一種溫暖的感覺，讓我在這里感到快樂，讓我在工作中保持良好的狀態(tài)。二、實用內(nèi)容在實驗室實踐中，我們首先在老師的帶領(lǐng)下清理了實驗室，準備了所有必要的試劑，創(chuàng)造了良好的實驗環(huán)境。在開始油漆實驗之前，喬老師讓我瀏覽研究了一段時間與油漆相關(guān)的資料，因為我們畢竟是大二學生，之前沒有接觸過油漆，所以對油漆一無所知，但是之前聽過一些相關(guān)的廣告。這次在喬老師的悉心指導下，慢慢了解了很多乳膠漆的知識，知道涂料配方中的滑石粉和輕質(zhì)碳酸鈣更易燃，使得乳膠漆容易反應(yīng)沉淀，高嶺土吸油量更大，對樹脂的需求量更大，會增加乳膠漆的成本。了解了這些之后，我們開始做實驗。前幾次我們每做一次產(chǎn)品都有分水現(xiàn)象。后來研究配方，發(fā)現(xiàn)沒有添加足夠的增稠劑，水分多，所以做出來的乳膠漆粘度不可能達到110以上。之后我們還研究了配方的其他部分，努力是有回報的。一個月后，我們的乳膠漆發(fā)生了質(zhì)的變化，在流變性、光澤度、細度等方面都比原配方做的油漆好很多。在實驗的后期，我們還學習了如何繪畫和使用噴槍。我從這個實驗中學到了很多。也許以后買的房子不用請人裝修我自己也可以了~ ~8月初，因為喬老師出差，實驗室全體人員放假，他去了江西杏林白馬的銷售部。在銷售部門實習期間，首先要知道的就是安排藥品，記住藥品的位置，反復記住。我對藥品的名稱不是很了解，這給我的記憶帶來了困難，但是我的師傅教我如何分類，如何高效地排列，讓我可以輕松地工作。其次，我應(yīng)該對醫(yī)生/病人說什么？“有很多有競爭力的產(chǎn)品，每個人都有自己的觀點，”Xi思敏說。不困抗過敏”，康必德“中西醫(yī)結(jié)合療效好。，麗君莎“進入細菌內(nèi)部殺死細菌。，金喉喉喉寶“參賽作品”，華素片“一種消炎含片。聽起來都不錯，但其實這些產(chǎn)品的銷量也很不錯。那我該怎么和別人在一起“Say ”這個產(chǎn)品？這涉及到一個產(chǎn)品概念的39。問題。因此，經(jīng)過仔細的市場調(diào)查，可以獲得一套完善的方法來幫助建立這樣的產(chǎn)品概念。最后，也知道產(chǎn)品銷售的營銷策略主要取決于自主決定、廣告推薦、物美價廉追求者、價格決定和店員推薦的影響。廣告在廣告策劃中的影響；說服力；新奇；是說服患者購買的最佳標志。也有資深醫(yī)生的推薦，不容忽視。他們用這個藥代替那個藥，對病人和藥物都有很好的了解。我也會用學過的SWOAT來分析。有時候還是覺得手里只有空洞的理論，無法勇敢實踐?，F(xiàn)實與理想的差距就是天地之間的距離。對于中醫(yī)，不知道為什么。合成一副藥需要組裝不同的藥材。我只在下面做幫工，這樣我就不能高人一等了。在醫(yī)院醫(yī)生的熱情指導下，我積極參與醫(yī)院的日常銷售相關(guān)工作，注重將從書本上學到的醫(yī)療營銷管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的醫(yī)療營銷管理理論，探索日常管理工作的本質(zhì)和規(guī)律。短暫的實習生活緊張、新奇、有收獲。通過實踐，我對日常管理有了深刻的感性和理性認識。制藥廠的實習報告34月23日下午，來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市。沈河區(qū)市中心，人口，交通便利，居民生活較高，南塔店在選址上具備了充足的客源，的顧客夠買力，便利的交通以顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設(shè)計為封閉型入口，面向大街一面。店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了醫(yī)療器械專柜，經(jīng)營的“副業(yè)”以銷售量。營業(yè)面積，在店設(shè)立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)“口”字型通道顧客從身邊兩冊瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細的解釋。處方藥的銷售須持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個的收獲：，從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛場等多因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。是店面營業(yè)場所的設(shè)計，好的營業(yè)場所能夠藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并工作。在設(shè)計過程中，應(yīng)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚長避短，以有利于顧客、服務(wù)于大眾、善于經(jīng)營、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。，柜臺分層擺設(shè)了柜臺空間，但卻考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人一藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正生長期，而中年人是老年人視力減退、行動不便，在視覺范圍內(nèi)很都會。最后，經(jīng)營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。在點內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應(yīng)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式需求、銷售。，從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品，特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)營業(yè)，謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也強賣顧客并不需要的藥品。藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有的39。法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、gsp認證等。，銷售人員自身。銷售人員要有的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是在校大學生在即將踏入社會一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最的能力和素質(zhì)。4月24日下午，來到了實習的站――位于鐵西沈陽制藥廠。接待員在會議室向介紹了藥廠的大體概況。沈陽制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。幻燈片，接待員向介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來廠里引進的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后，參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機械化，工人的操作也很熟練。從沈陽制藥廠的整個參觀過程中，最大的感受我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著、更高的方向發(fā)展，國際先進。給將來投身藥學事業(yè)增添動力和希望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要各為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開的支持，離不開先進技術(shù)的基礎(chǔ)保障，更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國藥學產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研不高，國內(nèi)絕大藥品均為仿制藥。這不但真正反映國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也容易被起訴侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。最近，已投資74億用于藥品研發(fā)，屬于的藥品。在校大學生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起，努力學習專業(yè)知識，培養(yǎng)科研進取精神。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量，讓藥學產(chǎn)業(yè)真正意義上的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。制藥廠的實習報告4今年暑假的第三天，我開始了在秦巴藥業(yè)的暑期社會實踐實習。在這一個月的實習中，我努力而積極地工作，對自己提出了嚴格的要求，要把每一項工作都做好。并且理論聯(lián)系實際，虛心向領(lǐng)導和同事學習，認真努力提高自己的技能。下面我來總結(jié)一下，先介紹一下企業(yè)的概況：一、實習公司概述秦巴藥業(yè)股份有限公司位于Xi靜安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)靜河工業(yè)園區(qū)靜微石路，是一家以生產(chǎn)藥品和化學品為主的制藥公司。公司現(xiàn)有員工約100人，四個車間已通過國家gmp認證。其目標是成為制藥企業(yè)的領(lǐng)導者。二、工作概述進入生產(chǎn)車間后，我首先在固體外包中外包藥品。在這里，我第一次了解了醫(yī)藥行業(yè)，要求高，零失誤。就像100—1=0。在這里工作了兩個星期，被調(diào)到造粒車間。在這里，我對濕法制粒有了一個初步的認識，理論知識與實踐相比較，一下子明白了這一點。我真的明白什么是濕法制粒了?，F(xiàn)在已經(jīng)調(diào)到壓片車間學習壓片相關(guān)知識。同時對固車間有初步了解，對這里的人員和制度基本熟悉。對和同事的關(guān)系也有了更深的了解。三、生活條件在公司，我們實行四人一宿舍的宿舍集體公寓。宿舍配有柜子、桌子、凳子、床。大食堂實行集體用餐，公司也有簡單的運動器材。四、實習推薦因為企業(yè)注重效率，所以他們關(guān)心你能為自己創(chuàng)造多少效益，而不是說這些學生是實習生，讓他們在這里好好學習。與學校不同，而工廠的目的是利用現(xiàn)有的人力物力創(chuàng)造許多效益。所以我建議學校讓公司根據(jù)實習內(nèi)容，讓學生有機會在每個車間崗位學習。而不是在一個崗位上做一件事，畢竟我們不是工人，我們的目的是學習，不是賺錢。最后，我要感謝學校給了我們這次實習的平臺，讓我們知道了工作的艱辛，讓我從一個學生變成了一名藥學從業(yè)人員。轉(zhuǎn)眼間，實習期就要到了，學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。當你踏上你的工作，你就知道時間就這樣過去，生活就這樣繼續(xù)。在xx實習一年了。剛來的時候訓練了一個月，晚上訓練。從第二個月開始，我進入車間，投入生產(chǎn)。雖然每天都覺得很累，但是過的很充實，學到了很多。制藥廠的實習報告5我們武漢生物工程學院30名同學在學校的組織下到珠海麗珠合成制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應(yīng)屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學心里都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。一、實習目的珠海保稅區(qū)麗珠合成制藥有限公司是麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp（已通過認證）標準建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。地址位于珠海保稅區(qū)內(nèi)，被市政府授予“花園式企業(yè)”稱號。XX年兄弟公司珠海保稅區(qū)麗達醫(yī)藥有限公司成立并由麗珠合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，麗珠合成及麗達將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已達到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時代的到來。（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結(jié)合；（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。二、實習內(nèi)容合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再