【正文】 正反映國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也容易被起訴侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。給將來投身藥學事業(yè)增添動力和希望。隨后，參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。沈陽制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠。銷售人員要有的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。在法律允許范圍內(nèi)營業(yè)，謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也強賣顧客并不需要的藥品。經(jīng)營者應(yīng)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式需求、銷售。最后，經(jīng)營策略的選擇上。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛場等多因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。對常見病、所售藥品的藥理常識很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。營業(yè)面積，在店設(shè)立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機。沈河區(qū)市中心，人口，交通便利，居民生活較高，南塔店在選址上具備了充足的客源，的顧客夠買力，便利的交通以顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。短暫的實習生活緊張、新奇、有收獲。對于中醫(yī)，不知道為什么。他們用這個藥代替那個藥，對病人和藥物都有很好的了解。因此，經(jīng)過仔細的市場調(diào)查，可以獲得一套完善的方法來幫助建立這樣的產(chǎn)品概念。金喉喉喉寶“參賽作品”，華素片“一種消炎含片。其次，我應(yīng)該對醫(yī)生/病人說什么？“有很多有競爭力的產(chǎn)品，每個人都有自己的觀點，”Xi我從這個實驗中學到了很多。后來研究配方，發(fā)現(xiàn)沒有添加足夠的增稠劑，水分多，所以做出來的乳膠漆粘度不可能達到110以上。在開始油漆實驗之前，喬老師讓我瀏覽研究了一段時間與油漆相關(guān)的資料，因為我們畢竟是大二學生，之前沒有接觸過油漆，所以對油漆一無所知，但是之前聽過一些相關(guān)的廣告。由于喬老師出差，第二個月我就不在實驗室做實驗了，然后去南昌的一家藥廠實習。最后，本次實習我所接觸到的行業(yè)職業(yè)人士，他們的言行舉止，無不為我轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人起著良好的引導(dǎo)作用。通過這次為時兩小時的實習，首先，我體會到了理論知識的重要性，以及理論結(jié)合實際的必然性。參觀完質(zhì)檢科，我們在另一名代表的帶領(lǐng)下，來到了生產(chǎn)線。在不同操作室里，有著各樣的實驗儀器，但大多與我們在學校的實驗室所使用的儀器都不一樣。各種房屋建筑，都不高。就制藥車間選址要求，建廠環(huán)境，廠房布局，車間生產(chǎn)設(shè)備以及實際生產(chǎn)流程做了一次實地考察。通過本次實習使我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識，堅定了我從事本行業(yè)的信心和決心。通過本次實習，為我從學生時代轉(zhuǎn)化為職業(yè)人做了一定的鋪墊。使理論知識與實踐相結(jié)合。給人是一種靜謐、有生命力的感覺。我們所參觀的儀器，裝量更大，精確度更高。在生產(chǎn)線，我們看到了粉碎機、大型中藥提取罐、一些冷凝設(shè)備等，這些設(shè)備我們在制藥工程及化工原理課上都有涉及。也告訴我們，在實際學習中，理論和實際要雙方兼顧。本次實習，對我們即將步入社會，只有理論知識沒有實踐經(jīng)驗的大學生來說，是一次相當及時且頗有意義的活動。我在江西杏林白馬的時候，因為同事的熱情，學到了很多書本上學不到的東西。這次在喬老師的悉心指導(dǎo)下，慢慢了解了很多乳膠漆的知識，知道涂料配方中的滑石粉和輕質(zhì)碳酸鈣更易燃，使得乳膠漆容易反應(yīng)沉淀，高嶺土吸油量更大，對樹脂的需求量更大，會增加乳膠漆的成本。之后我們還研究了配方的其他部分，努力是有回報的。也許以后買的房子不用請人裝修我自己也可以了~ ~8月初，因為喬老師出差，實驗室全體人員放假，他去了江西杏林白馬的銷售部。思敏說。聽起來都不錯，但其實這些產(chǎn)品的銷量也很不錯。最后，也知道產(chǎn)品銷售的營銷策略主要取決于自主決定、廣告推薦、物美價廉追求者、價格決定和店員推薦的影響。我也會用學過的SWOAT來分析。合成一副藥需要組裝不同的藥材。通過實踐，我對日常管理有了深刻的感性和理性認識。南塔店的入口設(shè)計為封閉型入口，面向大街一面。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)“口”字型通道顧客從身邊兩冊瀏覽選購藥品，縮短了行程。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細的解釋。是店面營業(yè)場所的設(shè)計，好的營業(yè)場所能夠藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并工作。柜臺分層擺設(shè)了柜臺空間，但卻考慮群體特點。天士力的促銷策略是會員積分制。從經(jīng)營的范圍來看。藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有的39。這也正是在校大學生在即將踏入社會一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最的能力和素質(zhì)。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要各為之努力奮斗的。最近，已投資74億用于藥品研發(fā)，屬于的藥品。在這一個月的實習中，我努力而積極地工作，對自己提出了嚴格的要求，要把每一項工作都做好。其目標是成為制藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在這里工作了兩個星期，被調(diào)到造粒車間。同時對固車間有初步了解，對這里的人員和制度基本熟悉。大食堂實行集體用餐，公司也有簡單的運動器材。而不是在一個崗位上做一件事，畢竟我們不是工人，我們的目的是學習，不是賺錢。在xx實習一年了。制藥廠的實習報告5我們武漢生物工程學院30名同學在學校的組織下到珠海麗珠合成制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應(yīng)屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學心里都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已達到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結(jié)合；（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；（5）體驗上班族生活。（1）合成部生產(chǎn)一車間合成生產(chǎn)一車間是麗珠合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7氨基頭孢三嗪（7act）反應(yīng)—→離心干燥—→7氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→包裝送進冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7act和ae活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。四、實習體會實習是對一個應(yīng)屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接觸社會的`一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。制藥廠的實習報告6一、實習目的(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則。(5)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力二、實習單位簡介______保稅區(qū)______合成制藥有限公司是______醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)GMP(已通過認證)標準建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項(2)熟悉車間布局和管線流向(3)根據(jù)“上部料式離心機標準離心操作規(guī)程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7ACT進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換(4)把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養(yǎng))(5)使用搖擺式顆粒機進行產(chǎn)品的粉碎操作干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對設(shè)備內(nèi)膽進行真空抽濕，達到對物料的39。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮氣保護，在溶媒中，由7ACT和AE活性脂在胺類中間反應(yīng)物的作用下進行反應(yīng)。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。1970年建廠，現(xiàn)有員工400余人，其中各類技術(shù)人員達100人，主要產(chǎn)品有玻璃瓶裝大容量注射劑、非PVC軟袋大容量注射劑和凍干粉針劑共30余個品種。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的服務(wù)在廣大用戶心目中樹立了良好的信譽，成為遼寧省輸液產(chǎn)品的知名品牌。然后一位管理人員跟我們講解了藥廠的廠區(qū)布局、車間布局和參觀過程。在這里讓我感受到了書本上理論與實際結(jié)合時的欣喜，藥品監(jiān)察的一間間小屋子就像是學校里的實驗室一樣。工作人員告訴我們，所有對藥品的檢察都是按照最新的xxx版《中國藥典》執(zhí)行的。倉庫中的每箱藥品不僅疊放整齊，還有電子標簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問題都可以通過這個電子標簽查到藥品的出廠地址和出廠時間。可以出廠的藥品按照“新近新出，后進后出”的原則發(fā)往市場。新藥開發(fā)保障。在藥大藥業(yè)一天的參觀過程中，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。雖然這次短暫的實習結(jié)束了，但是這段經(jīng)歷對我有著很大的影響和教育。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。一、實習目的三天來，通過對北京聯(lián)合大學、北京華騰天海環(huán)保科技有限公司、北京雙鶴藥業(yè)三個地方的實習參觀，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，更讓我們認識了：(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則。(5)體驗上班族生活。實施GMP，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗來證明達到質(zhì)量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的39。當今時代，競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品質(zhì)量是各個制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。通過GMP車間，可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實訓(xùn)，實訓(xùn)基地GMP制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造?！稍铩z囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內(nèi)，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在這些天的交流學習中，我們學到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。她以?chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。總之，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以學生的學習都是以自我為中心。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。曾經(jīng)，我認為一個畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。這些事例都證明了，大學畢業(yè)生，哪怕是名牌大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。三、總結(jié)總之，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。大學生要成才，不應(yīng)只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。4月23日下午，我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店